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現(xiàn)在絕大多數(shù)中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷，尤其是進行搜索引擎營銷過程中，都會運用到SEO優(yōu)化和競價排名這兩種重要的營銷方式，那么，這兩種推廣方式有什么區(qū)別？哪種推廣方式效果更好一些呢？現(xiàn)在就簡單和大家分析分析下這個問題。

SEO優(yōu)化與競價排名的區(qū)別

競價排名的網(wǎng)站位于搜索結(jié)果的左側(cè)靠前，或者位于搜索結(jié)果的右側(cè)，一般搜索引擎都會注明“廣告”、“贊助商鏈接”、“推廣”之類的字眼，不少搜索引擎還會用不同的背景色來區(qū)分。

當(dāng)然，除了競價排名以外的網(wǎng)站就屬于SEO(搜索引擎優(yōu)化)的網(wǎng)站，一般會有“網(wǎng)頁快照”之類的注明。下面抓個圖供大家區(qū)分一下SEO優(yōu)化的網(wǎng)站與競價排名的網(wǎng)站吧！

理論上講，競價排名網(wǎng)站排名更靠前，網(wǎng)站靈活性更強，尤其是位于黃金位置(搜索結(jié)果左側(cè))的網(wǎng)站，應(yīng)該能獲得更高的點擊率（PV），更高的轉(zhuǎn)化率。同時，競價網(wǎng)站可選擇投放廣告的關(guān)鍵詞更多(SEO能成功獲得排名的關(guān)鍵詞數(shù)量有限)，也就是說網(wǎng)站獲得的曝光率更高，理應(yīng)獲得更好的品牌效應(yīng)，也就是說網(wǎng)絡(luò)營銷效果比SEO優(yōu)化的網(wǎng)站效果應(yīng)該會更好的！

但實際真的是這樣嗎？

在互聯(lián)網(wǎng)普及程度比較高的歐美國家，網(wǎng)民基本上都能區(qū)分哪個網(wǎng)站是競價排名的，哪個網(wǎng)站是SEO優(yōu)化的！因為競價排名的網(wǎng)站是靠付費獲得排名的，相對來說付出的時間少，而SEO的網(wǎng)站是一步一個腳印走過來的，信任程度更高。大家相信，辛辛苦苦優(yōu)化上來的網(wǎng)站沒必要做騙子(做騙子的投入產(chǎn)出比小于做正規(guī)站)。

下面我們拿數(shù)據(jù)來分析二者的效果，以下是我新接手托管的一個做外貿(mào)的客戶的Google Analytics后臺截圖(雖然征得其同意，但還是得注意對其隱私的保護)：

通過這個截圖，我們可以看到，Google AdWords為該網(wǎng)站帶來5096個訪問，SEO帶來2991個訪問。但在這些流量當(dāng)中，競價的交易次數(shù)卻只有22個，低于SEO的29個訂單。不僅如此，SEO的訂單金額明顯要大很多。當(dāng)然，平均每次訪問價值的差距就更大了！

通過這個截圖，我們可以看到，SEO流量的質(zhì)量明顯高于競價排名流量。PV(點擊量、點擊率)、網(wǎng)頁停留時間都明顯高于AdWords帶來的流量，SEO流量跳出率也更低。我們還可以看到SEO帶來的老客戶更多，也就是說品牌效應(yīng)更好！

通過這個截圖，我們還是可以得出同樣的結(jié)論，競價排名流量質(zhì)量的確要低一些的！

當(dāng)然，該客戶的效果數(shù)據(jù)出現(xiàn)這么明顯的差別，與客戶所在行業(yè)的特殊性有關(guān)系，與客戶對Adwords優(yōu)化能力的相對欠缺也有一定的關(guān)系。但這絕對不是偶然，查看我們其他客戶網(wǎng)站效果報告，結(jié)論也是一樣的，只是沒這么明顯而已！

當(dāng)然，國內(nèi)網(wǎng)民目前對于兩種網(wǎng)站的區(qū)分能力還不是那么強，但隨著央視對“競價門”的一次又一次曝光，網(wǎng)民已經(jīng)慢慢成熟起來。加之最近360搜索以安全的名義面市，直接劍指百度競價，網(wǎng)民也更加了解競價排名是什么了，我們也可以看到360搜索的市場份額在迅速增長（360搜索上線不到5天，就占領(lǐng)了中國10%左右的市場，一躍成為中國第2大搜索引擎）。

照這樣的發(fā)展趨勢，我想，未來SEO優(yōu)化與競價排名的效果誰好誰壞自然不言而喻，我也就不多此一舉的下個結(jié)論了！

當(dāng)然，我在這篇文章的分析并不是說競價排名就沒必要做了，競價是一個成熟的商業(yè)模式(這兒順便說句，別看360搜索現(xiàn)在一直在罵百度競價的，他早晚也要使用競價排名這種商業(yè)模式的，頂多就是換個名字，換湯不換藥的)。加之其天然的優(yōu)勢，是中小企業(yè)不能舍棄的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。個人始終認為SEO優(yōu)化和競價排名要結(jié)合起來做，才能最大限度地、最快地占領(lǐng)SEM（搜索引擎營銷）這個大市場！