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    爐石傳說(shuō)新的冒險(xiǎn)資料片「卡拉贊之夜」發(fā)布之際,在用制帳麥迪文暴虐一堆小鬼后,我決定寫一篇案例盤點(diǎn),講講我所聽聞的電競(jìng)游戲直播行業(yè)的 Growth Hacking 案例.

    為什么電競(jìng)直播值得關(guān)注? 不僅因?yàn)樽陨硎遣徽鄄豢鄣谋┭┩婕?風(fēng)暴英雄/爐石傳說(shuō)為主,守望先鋒看著眼暈加之用 Mac 所以平時(shí)打得少),還與這個(gè)行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)息息相關(guān):

    全球市場(chǎng)規(guī)模大概 400 億的盤子,全球電競(jìng)用戶數(shù)量突破 2 億;

    2014年,亞馬遜以 9.7 億美金收購(gòu)流媒體直播服務(wù)商 Twitch;

    自從 2003 年國(guó)家體育總局把電子競(jìng)技正式列為第 99 個(gè)體育項(xiàng)目,電競(jìng)直播成為資本追逐的熱點(diǎn);

    中國(guó)的電競(jìng)用戶約達(dá) 1 億,其中超過(guò) 80% 會(huì)在線觀看比賽;

    艾瑞咨詢數(shù)據(jù),2015 年國(guó)內(nèi)游戲直播行業(yè)規(guī)模將達(dá)到 11.7 億元,同比增長(zhǎng) 332%,2018 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 51.2 億元.

    資本青睞在急速催熟行業(yè)的同時(shí),也將之變成了一場(chǎng)眾人眼中的「燒錢游戲」,新的玩家輕易很難加入.站在今天這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),當(dāng)我們反溯這些業(yè)已露出壟斷猙容的準(zhǔn)平臺(tái)級(jí)直播產(chǎn)品當(dāng)年如何摸爬滾打時(shí),或許的確能找到借鑒啟發(fā).

    第十名:直播平臺(tái)勾結(jié)經(jīng)紀(jì)公司給主播送禮物刷流水

    直播平臺(tái)刷流水已經(jīng)成為司空見(jiàn)慣的常規(guī)運(yùn)營(yíng)手段,想必很多人早已聽聞,因此列在第十.基本套路是:

    某些直播平臺(tái)的熱門主播會(huì)由專門團(tuán)隊(duì)或者經(jīng)紀(jì)公司幫忙運(yùn)作,由團(tuán)隊(duì)或經(jīng)紀(jì)公司大批量向直播平臺(tái)充值,再將充值換得的虛擬貨幣用于自己旗下的主播賬號(hào),隨后主播的收入則由經(jīng)紀(jì)公司與直播平臺(tái)五五分成.

    在這個(gè)過(guò)程中,經(jīng)紀(jì)公司并沒(méi)有經(jīng)濟(jì)損失,卻捧紅了自己旗下的主播,主播還可以通過(guò)參與線下商業(yè)活動(dòng)為經(jīng)紀(jì)公司賺更多錢,直播平臺(tái)也得到了大量?jī)?yōu)質(zhì)數(shù)據(jù).

    由此可知,直播行業(yè)刷流水?dāng)?shù)據(jù)造假并不是一方所為,直播平臺(tái)、主播經(jīng)紀(jì)公司、主播均參與其中,心照不宣的默契打造了一條直播行業(yè)造假產(chǎn)業(yè)鏈.被套路進(jìn)來(lái)的觀眾成了唯一的買單俠.

    (說(shuō)句題外話,在寫這篇稿子的時(shí)候,我去 Alexa 上查看了國(guó)內(nèi)主要直播平臺(tái)的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)有一個(gè)粗略計(jì)算平臺(tái)充值率的方式,就是看 pay.xxx.tv 這樣的二級(jí)域名訪問(wèn)流量.熊貓 TV 的 pay.panda.tv 是 1.05%,斗魚的 pay.douyu.com 是 0.65%,多少說(shuō)明一些問(wèn)題.)

    (對(duì)了,熊貓 TV 還有 0.14% 的站內(nèi)流量來(lái)自自建代碼倉(cāng)庫(kù) git.panda.tv,是程序員比較喜歡寫作 / 閱讀文檔,還是跑著什么 cron 腳本呢?單純每天提交幾次 Git 應(yīng)該也產(chǎn)生不了成千上萬(wàn)次 PV 呀?--我只是純粹好奇)

    第九名:機(jī)器人腳本冒充觀眾

    這也已算不得行業(yè)機(jī)密,甚至普通觀眾都能明顯感覺(jué)到,號(hào)稱國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的直播平臺(tái),大部分草根直播間活躍的都是僵尸粉.有網(wǎng)友甚至抓取數(shù)據(jù),統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)前五大直播平臺(tái)高峰期的活躍用戶總量,發(fā)現(xiàn)竟然比全地球的人口數(shù)量都多.

    根據(jù) 36 氪研究院內(nèi)部獲得的一份分析報(bào)告則顯示,某 Y 直播平臺(tái)的刷量率高達(dá) 99%,也就是說(shuō),調(diào)查發(fā)現(xiàn)直播間的 100 個(gè)觀眾中,只有 1 個(gè)是真實(shí)的.

    這份報(bào)告中這樣描述:"在 Y 平臺(tái)上,研究方按觀眾數(shù)量級(jí)分布區(qū)間,隨機(jī)抽樣選取共 100 個(gè)直播間,并抓取其觀眾列表內(nèi)全部信息,包括 ID、等級(jí)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、送鉆數(shù)及 Y 票數(shù)."

    研究發(fā)現(xiàn):"觀眾的信息存在很多疑點(diǎn):排列在最前面的若干位觀眾,其 ID 號(hào)不規(guī)則,而之后的觀眾 ID 號(hào)均以 4000 開頭,并符合一定遞增規(guī)律.我們初步判斷淺藍(lán)色之后的觀眾全部為機(jī)器人.進(jìn)一步驗(yàn)證,淺藍(lán)色部分的觀眾、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)等其他信息均是不規(guī)則分布,而淺灰色部分的觀眾關(guān)注數(shù)統(tǒng)一為 1000.這樣一來(lái),我們更加確信以 4000 開頭的并符合一定規(guī)律的觀眾是系統(tǒng)自動(dòng)生成的機(jī)器人觀眾."

    對(duì)已抓取的 100 個(gè)樣本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,研究方稱,"當(dāng)直播間在線觀眾數(shù)小于 10,000 時(shí),前 100 位觀眾在等級(jí)降序排列的真實(shí)觀眾之后,均出現(xiàn)機(jī)器人觀眾.因此,計(jì)算得到,當(dāng)在線觀眾數(shù)小于 10,000 時(shí),機(jī)器人觀眾平均占比為 99%,也就是說(shuō),真實(shí)觀眾僅占當(dāng)前在線觀眾數(shù)的 1%."