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    先拋個磚唄,講營銷這事兒,預(yù)測個趨勢,營銷君腦袋里迅速閃過一些片段,炸朋友圈、與娛樂有染、情感泛濫的時代、營銷不移動起來那是耍流氓,創(chuàng)意越來越值錢……想法太多,待下面一個個展開.廣告圈的成功案例很多,憑什么一些大把撒錢的主兒卻收效甚微,而一些四兩撥千斤的案例也并不少見.又到一年盤點(diǎn)時,廣告圈兒的人,這幾天沒少被亂花迷眼刷屏吧!年底了,不僅有廣告節(jié),各家獎項醞釀了一年,也都要水落石出,除了廣告節(jié)的艾菲獎外,關(guān)注度很高的第七屆金網(wǎng)獎也將開獎,這一個接一個的獎項接踵而至,難道集齊所有營銷獎項,就可召喚神龍嗎?

    當(dāng)然,從近千件作品中篩出來的作品都有可圈可點(diǎn)之處,透過硝煙背后,也能讓我們看清未來營銷行業(yè)里的一些端倪和趨勢,在這里,營銷君就想梳理一下,見微知著,權(quán)當(dāng)私貨分享了.我們從金網(wǎng)獎等各類獎項中篩選發(fā)現(xiàn),今年的案例質(zhì)量明顯好于往屆,競爭也空前激烈.在越來越"移動"的互聯(lián)網(wǎng)時代,網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域會呈現(xiàn)出哪些趨勢?我們不妨大膽猜測一下.

    一、無移動,不營銷

    現(xiàn)在,你的營銷陣地不在移動端、社交端露個面,估計都不好意思說自己是玩營銷的了,因為移動端的流量早超過了pc流量,訂單、交易服務(wù)等過去很重的模式都跑通了.還有一個原因,移動端跟PC比,一個最大的區(qū)別是移動距離消費(fèi)場景更近,所以更受廣告主們的待見.

    雖然,今年被定義為O2O元年,巨頭們都瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕,巨頭都在這兒了,營銷人能缺席嗎?當(dāng)然不會,但坦白地說,移動端的營銷案例很多,但能入眼的、又能給東家真金白銀回報的還真不多,在朋友圈里湊個熱鬧,這算不算?也是有些癲狂了.雖然少,但還是有的.以金網(wǎng)獎移動營銷案例類--京東到家為例子,下半年,我們看到越來越多的企業(yè)把移動終端策略納入到他們數(shù)字營銷的方方面面:全方位的響應(yīng)式網(wǎng)站、移動終端廣告、專為移動網(wǎng)站用戶提供的不同內(nèi)容.企業(yè)也會開始意識到采取移動版社交媒體戰(zhàn)略的必要性,思考移動終端用戶的消費(fèi)模式以及與社交媒體推送內(nèi)容進(jìn)行互動的方式.

    但話說,京東與騰訊搗鼓出了"京騰計劃",試圖打通從社交多維場景到購物轉(zhuǎn)化的路,這個做法,態(tài)度上,營銷君還是表示支持滴,移動營銷會持續(xù)在2016年火爆,但怎么玩,估計還是一個未知數(shù).

    二、朋友圈廣告炸完了還剩啥?

    微信朋友圈的廣告都不陌生了吧,高大上,燒錢的量級跟央視黃金檔平起平坐了.但效果呢?估計誰投誰知道,丑媳婦早晚要見公婆的,熱鬧一陣后,還是得算筆賬,到底值不值.

    1月21日,微信團(tuán)隊悄無聲息地發(fā)了一條推廣信息,開始測試朋友圈廣告功能.1月25日,來自"寶馬中國"、vivo、"可口可樂"3個品牌的首批微信朋友圈廣告上線,微信廣告處女秀正式"出爐",迅即成為當(dāng)晚朋友圈熱議焦點(diǎn).微信朋友圈廣告采用了Feed信息流廣告,與平常能夠看到的朋友圈原創(chuàng)形式相似,由文字、圖片信息共同構(gòu)成,用戶可以點(diǎn)贊或者評論,看到朋友們給出的評論,并形成互動,營銷人也學(xué)習(xí)了廣告下面發(fā)廣告的新技能,花別人的錢,打自己的廣告,甚好.

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    三、創(chuàng)意會越來越值錢!

    總有人抱怨"現(xiàn)在的用戶口味越來越難搞了!",難道上帝任性點(diǎn)有錯?你不用心,你沒有創(chuàng)新,還怪上帝難搞?還記得"冰桶挑戰(zhàn)"嗎?好創(chuàng)意,高逼格.在來說說金網(wǎng)案例--康師傅冰紅茶創(chuàng)意類營銷案例.通過有趣的互動,讓用戶參與其中,有了主角光環(huán),用戶還會不埋單?用心創(chuàng)意,贏新營銷.

    四、營銷越來越是情感、人性泛濫的時代

    現(xiàn)在講營銷,你不打出情感牌,人家都笑你不懂營銷,當(dāng)交互和互動成為營銷的考量時,用什么創(chuàng)意,設(shè)計何等走心的內(nèi)容,讓受眾一起跟你嗨,那不是一個合格的營銷人.相信,2016年,營銷會越來越是情感、人性泛濫的時代.

    其實不是你們想象的那樣,是小s最近代言的某廣告,模仿電影《五十度灰》與電視劇《何以笙簫默》的劇情,在網(wǎng)絡(luò)瘋傳.她拍攝"小S的五十度灰"與"何以生熙娣"兩版本,第一支演出霸道總裁與"壁咚"人妻的曖昧游戲,不料衣服弄臟,總裁上衣一脫,露出精壯的胸肌,并用黑色的領(lǐng)帶蒙住她的眼睛,讓人臉紅心跳.另一支走愛情催淚戲,小S問:"菜怎么煮得這么黑?"男主角回:"因為我放了向來緣淺,奈何情深的醬油."對白令人莞爾.雖然有人給這支廣告打上了"色情廣告"的標(biāo)簽,然并卵,這只廣告在愛奇藝點(diǎn)擊數(shù)高達(dá)3000多萬次,超kpi 150%.不得不說視頻網(wǎng)站媒體價值將成為中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場下一個主力增長點(diǎn).

    五、 社會化媒體營銷繼續(xù)忽悠吧

    社會化媒體營銷,那是紅得發(fā)紫的角兒,營銷君看的數(shù)千個營銷案例里,不在里面整合點(diǎn)社會化媒體,那根本見不得人.但也有一點(diǎn)變化,對比之前,熱點(diǎn)事件遷移速度太快了,也就一天的生命,對營銷來說,這難度越來越大了.2016年,繼續(xù)忽悠吧,群嗨比自嗨好.

    《瑯琊榜》之前,還有一部古裝劇熱映,就是《武媚娘傳奇》,當(dāng)時范爺被剪胸后,武媚娘更加火了,武媚娘的妝容驚天地泣鬼神,識別度很高,天天P圖找準(zhǔn)這個切入點(diǎn)點(diǎn),借勢利用社會化媒體成功逆襲了一把.

    社會化媒體的到來,使得傳播由"教堂式"演變?yōu)榱?quot;集市式",每個草根用戶都擁有了自己的"嘴巴",一傳十,十傳百,群眾的力量是驚人的!越來越多的公司都在微博、微信、知乎等社交網(wǎng)站追蹤對其品牌的評價,監(jiān)測輿論情況.

    六、 內(nèi)容營銷的重要性將勝過以往

    一個好的營銷案例就是將一個好故事!越來越多的品牌熱衷于"講故事",因為沒人愛聽大道理,但喜歡聽小故事.沒人喜歡硬生生的廣告,但我們并不反感各種故事植入.故事可以分享,容易調(diào)動情感共鳴,故事講得好不好,直接影響了內(nèi)容營銷的成敗.

    NewBalance講了一個李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格調(diào)又陡然升了一截...

    王石講了一個登山的故事,為萬科節(jié)省了三億廣告費(fèi)...

    海爾只講了一個砸冰箱的故事,從而讓人們認(rèn)識了海爾,相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)...

    可口可樂的配方故事讓人永遠(yuǎn)記得它獨(dú)特的味道...

    如果鉆石本身算作一個品牌的話,它就在20世紀(jì)講了一個最好的故事,"鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳",從此成為忠貞不渝的愛情見證.有什么比講一個精彩的故事更具吸引力,更加引人入勝呢?

    七、移動原生,跨界整合

    除了像微信、微博、QQ空間這樣的社交媒體外,很多工具類的APP也推出了與場景相融合的原生廣告,例如,有道詞典在改版以后,順利搭上了原生廣告的順風(fēng)車,從工具應(yīng)用順利轉(zhuǎn)型媒體,推出了如原生頭圖、信息流、雙語例句、每日一句等多形式的原生廣告植入.

    以其最新推出的surface廣告為例,除了傳統(tǒng)的彈窗和banner,surface原生廣告最大特點(diǎn)便是與有道詞典雙語例句的內(nèi)容進(jìn)行了深度結(jié)合.用戶搜索"性能"一詞,有道隨即給出內(nèi)嵌surface的雙語例句,將其工具性與商業(yè)性完美結(jié)合,是原生營銷概念的經(jīng)典詮釋.

    八、依靠大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

    《紙牌屋》追劇了沒?你知道《紙牌屋》拍什么、誰來拍、誰來演、怎么播,都由數(shù)你我他的喜好統(tǒng)計決定的嗎?一部《紙牌屋》,讓全世界的文化產(chǎn)業(yè)界都意識到了大數(shù)據(jù)的力量.《紙牌屋》的出品方兼播放平臺Netflix在一季度新增超300萬流媒體用戶,第一季財報公布后股價狂飆26%,達(dá)到每股217美元.這一切,都源于《紙牌屋》的誕生是從3000萬付費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)中總結(jié)收視習(xí)慣,并根據(jù)對用戶喜好的精準(zhǔn)分析進(jìn)行創(chuàng)作.《紙牌屋》的數(shù)據(jù)庫包含了3000萬用戶的收視選擇、400萬條評論、300萬次主題搜索.從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉(zhuǎn)化,每一步都由精準(zhǔn)細(xì)致高效經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)引導(dǎo),從而實現(xiàn)大眾創(chuàng)造的C2B,即由用戶需求決定生產(chǎn).簡單來說,就是投其所好,用戶喜歡啥,我生產(chǎn)啥.

    九、營銷技術(shù)專家逐漸興起

    推動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的中堅力量一定是技術(shù),移動互聯(lián)網(wǎng)時代,主戰(zhàn)場在小屏上,更體現(xiàn)了技術(shù)的重要性.小屏怎么玩?借助H5技術(shù)的創(chuàng)新越來越多,以金網(wǎng)案例--云南華僑城案例來看,通過H5老虎機(jī)游戲抽獎,引發(fā)用戶興趣,吸引大量網(wǎng)友參與.應(yīng)用H5的營銷案例數(shù)不勝數(shù),其根本原因就在于通過技術(shù),讓創(chuàng)意更炫酷的體現(xiàn)出來,用戶覺得好玩,就會主動參與.

    十、營銷越來越與娛樂有染

    要說哪個字眼,最能牽動人心,最具國民級的影響力,非娛樂莫屬.就連諾獎得主屠呦呦的半個客廳,都能跟娛樂扯上邊,不得不嘆服,這真是一個娛樂經(jīng)濟(jì)的時代.2016年,營銷如果不跟娛樂有染,恐怕也很難吸引眼球.

    說到借勢營銷,娛樂圈的順風(fēng)車可真是極好的,黃曉明和baby公布婚訊、吳奇隆和劉詩詩秀出結(jié)婚證時,范爺和大黑牛秀"我們"時,營銷者如影相隨……大多數(shù)品牌都是仿造明星所發(fā)照片而拍出"同款"買家秀,說白了都是在全民關(guān)注的新聞爆發(fā)時,希望用"大樹下面好乘涼"的手法增加更多曝光度.

    如今已然是全民娛樂的時代,一條"晨冰戀"可以激發(fā)無數(shù)段子,也可以帶來若干營銷的機(jī)會,因此,廣告商蜂擁而至,電影宣傳忙個不停,大家都期待著在那些"被轉(zhuǎn)發(fā)"里看到自家身影,從而帶來更多消費(fèi)潛力.所以,借勢營銷在于能成功借到"勢",這就是無數(shù)營銷達(dá)人們看上去很美的目標(biāo).

    營銷君把私藏的2016營銷趨勢都分享給你們了,不妨在透露一下,第七屆中國網(wǎng)絡(luò)營銷高峰論壇,也是一年一度的金網(wǎng)獎頒獎盛典12月初就要開始啦,據(jù)說到時候會有多位重量級營銷大佬親臨現(xiàn)場喲!好了,營銷君只能幫你們到這兒了!