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    最近我公司BD部門的主管向我匯報(bào)工作,說現(xiàn)在文創(chuàng)類的APP很火,所以想找些來跨界合作一把.但是聯(lián)絡(luò)了一圈,發(fā)現(xiàn)多數(shù)APP都忒牛叉,要么就是愛理不理,要么就是設(shè)置一大堆合作門檻,再有的就是價(jià)碼超出正常能承受的范圍.

    我笑了笑說:現(xiàn)在正值人家的風(fēng)口.而你聯(lián)絡(luò)的那些都屬于剛拿到點(diǎn)錢,還在嘚瑟中.等到過了2016,這些風(fēng)口上的豬多數(shù)都會(huì)掉下來了.因?yàn)?根據(jù)目前的文創(chuàng)項(xiàng)目來看,并沒有幾個(gè)真的踩在點(diǎn)子上.而不巧的是,這陣文創(chuàng)風(fēng)來得快,去的會(huì)更快,所以壽命可能會(huì)連去年的O2O項(xiàng)目都不如.

    當(dāng)文創(chuàng)風(fēng)口來臨,隨之而來被他們拿來冠名的就是"消費(fèi)升級(jí)"這四個(gè)字.目前來看,以引導(dǎo)消費(fèi)"匠心"、"匠物"的最為多見.然而,當(dāng)我下載了那些APP之后才發(fā)現(xiàn),多數(shù)都是鏈接到淘寶、天貓店里的.而被鏈接的那些產(chǎn)品呢,此前就一直在銷售中,而且銷售了很長一段時(shí)間,看上去銷量也并不好的樣子......

    我就納悶兒了,這樣的"消費(fèi)升級(jí)"不就是"淘寶精選"嗎?如果精選的好也就罷了,但是類似這樣把此前賣過且貌似并不好賣的東西,用文字、圖片或者視頻的方式,重新包裝的有點(diǎn)B格,再賣.難道這就是消費(fèi)升級(jí)?這明明是"錢多人傻"嘛!

    消費(fèi)升級(jí)到底是什么呢?其實(shí)準(zhǔn)確來說,從有"消費(fèi)"的那天起,從人出生的那天起,這個(gè)"消費(fèi)升級(jí)"就一直存在著.

    上學(xué)的時(shí)候,我們穿美特斯邦威的牛仔,安踏的運(yùn)動(dòng)鞋.上班后,我們買ZARA的外套,里維斯的褲子.混跡職場多年后,我們開始買阿瑪尼的西服,杰尼亞的襯衫,菲拉格慕的皮鞋......再或者,20年前我們用摩托羅拉的大磚頭手機(jī);10年前,我們用諾基亞鞋底機(jī);5年前我們用蘋果、三星智能手機(jī)......這些都是消費(fèi)升級(jí).并不是到了2016年才開始有的.

    而所謂的"文創(chuàng)",多數(shù)是軟文,或叫做軟廣告.

    很多年前,我還在做企業(yè)管理咨詢,曾經(jīng)代理過腦白金在北方幾個(gè)省份的媒體投放.那時(shí)候,腦白金剛開始做市場,策略非常明顯.就是只做"新聞",不做"硬廣".對(duì)于一些報(bào)紙沒有"新聞"版面的,就直接買硬廣的通欄、半版來登"新聞".在電視、電臺(tái)也都一樣,各種"采訪"、"訪談"......幾乎鋪天蓋地.這些是什么?軟廣告啊!

    再看看現(xiàn)在文創(chuàng)項(xiàng)目,不全是"軟廣告"集合嗎?試問?誰會(huì)沒事兒下載個(gè)APP,成天抱著軟廣告看呢?用戶粘性何在?

    所以,文創(chuàng)類的創(chuàng)業(yè)者在當(dāng)下這個(gè)風(fēng)口,真心不能太嘚瑟.因?yàn)樵诹髁堪嘿F的今天,商家選擇上軟文,真心是因?yàn)楸槐茻o奈.即使文創(chuàng)類團(tuán)隊(duì)妙筆生花,把死的說成活的,那些生存在水深火熱中的產(chǎn)品供應(yīng)商們,也并沒有真正兒的閑工夫在那做"產(chǎn)品升級(jí)".如果產(chǎn)品不升級(jí),那你的軟廣告不就是忽悠嗎?扯什么"消費(fèi)升級(jí)"?

    真正的文創(chuàng)只有兩條路,一條路是走"媒體"方向,一條路是走"品牌"方向.

    大家看到最近一直很火的視頻類文創(chuàng)項(xiàng)目--一條.每條視頻都拍的非常有B格,而且號(hào)稱日進(jìn)百萬.數(shù)據(jù)真假我們先擱置一邊,我們先看看他的方向問題.

    從創(chuàng)始人的背景來看,是做傳統(tǒng)媒體出身.所以從頭到尾,一條的內(nèi)容看起來都是在兢兢業(yè)業(yè)的專注做好看的內(nèi)容,幾乎與軟廣告無關(guān).這就好比是傳統(tǒng)的電視媒體、紙媒、電臺(tái)、雜志里的某個(gè)欄目.說的再直白一點(diǎn),一條就好比是當(dāng)下的"中國好聲音".只要你的內(nèi)容足夠精彩,可持續(xù)性強(qiáng),用戶不會(huì)輕易厭倦,那么最終可以通過賣內(nèi)容給平臺(tái)方來獲得變現(xiàn).同時(shí),也可以吸引土豪品牌來冠名或做貼片廣告等等,這都是一個(gè)順理成章的變現(xiàn)渠道.

    當(dāng)然,至于他現(xiàn)在是怎么干的,我們先不予理會(huì).因?yàn)槿魏我粋€(gè)商業(yè)模式都會(huì)隨著時(shí)代的變革而變革的.最終的一條就一定會(huì)是我所說的那樣,以一個(gè)欄目的形式而存在.這就是我所說的"媒體"方向.

    另一條路就是"品牌"方向.就好比大家都很熟悉的星座大號(hào)--同道大叔.熟悉的人可能已經(jīng)都知道了,同道大叔開店了.至于是美食店還是玩具店我們也不用管.這是此類公眾號(hào)最為重要的變現(xiàn)渠道之一.

    想當(dāng)年我們看完了變形金剛、米老鼠和唐老鴨,最后就會(huì)去買它們的玩具和其它相關(guān)的周邊產(chǎn)品不是?而同道大叔里的那些星座玩偶,在商業(yè)上的想象力是何其豐富?將來開一個(gè)"同道游樂園"也未可知嘛.

    創(chuàng)業(yè)公司如何借力"文創(chuàng)"?

    寫到最后總得吐顆象牙出來吧,否則大家一定罵我胡謅.老規(guī)矩,我用自己的案例來給大家說說如何借力"文創(chuàng)"吧.

    要文創(chuàng)首先是要有內(nèi)容.做內(nèi)容就必須垂直、有意思,才能有粘性.這已經(jīng)是老生常談的事情了.我們沒必要在這里多費(fèi)口舌.

    大家知道我公司是做"驗(yàn)光車上門配眼鏡"的.乍一聽,貌似實(shí)在和"內(nèi)容"不搭界.難道做如何保護(hù)視力的內(nèi)容?那樣也太low了吧,而且看的人一定也不多,至于怎么變現(xiàn)就更不用說了.所以,我的套路一定不是這樣的.

    其實(shí)我做了三個(gè)自媒體.

    第一個(gè)就是大家比較熟悉的,我的個(gè)人公眾號(hào)"金同會(huì)客廳",結(jié)合我十幾年商業(yè)評(píng)論、案例點(diǎn)評(píng)的經(jīng)驗(yàn),每周更新一些實(shí)時(shí)熱點(diǎn)商業(yè)事件、營銷案例、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng),附帶出一些自己在創(chuàng)業(yè)過程中踩過的坑以及實(shí)際商業(yè)運(yùn)作上的親身捉摸出來的操作技巧.通過這樣的內(nèi)容吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者、營銷從業(yè)者以及商業(yè)媒體人的關(guān)注.

    眼鏡這東西是一個(gè)大眾消費(fèi)品,而我自己創(chuàng)業(yè)所做的這個(gè)"驗(yàn)光車上門配眼鏡"又屬于一個(gè)比較有意思、有體驗(yàn)的項(xiàng)目,所以看了我文章的人,有很多會(huì)選擇"體驗(yàn)"一下.于是我公司目前的顧客中,就有近30%的客戶都來源于此.

    第二個(gè)是前幾個(gè)月剛開的"最強(qiáng)眼力".而這個(gè)公眾號(hào)所做的內(nèi)容都是與"考眼力"有關(guān)的,比如懷舊的三維立體圖、大家來找茬等等.通過有意思的內(nèi)容吸粉,然后再每周更新兩三款考眼力的小游戲,用積分策略來形成用戶粘性.久而久之,一些游戲前后的廣告就同樣深入人心了.

    前面兩個(gè)都屬于"媒體類"的路線,第三個(gè)就屬于"品牌"路線了.就是"伊視可"品牌本身的公眾號(hào).而吸粉的方法也非常簡單,經(jīng)常看我文章的人也一定都很熟悉了.就是定期不定期的更新我們自導(dǎo)自演的搞笑視頻.

    搞笑視頻并不少見,比較有特色的是我們?nèi)堪才旁?quot;驗(yàn)光車"里拍攝和進(jìn)行.就類似"我愛我家"那樣的情景喜劇.在粉絲們看完視頻一笑的同時(shí),也記住了"驗(yàn)光車"這個(gè)新物種.當(dāng)粉絲們想要配眼鏡的時(shí)候,第一時(shí)間就會(huì)想著體驗(yàn)一下這個(gè)自己既熟悉又陌生的新物種.

    這就是最最簡單的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目借力"文創(chuàng)"的真實(shí)案例了.為了避免廣告之嫌,所以就描述的簡單一點(diǎn),相信聰明的童鞋一定已經(jīng)知道自己應(yīng)該怎么做了.