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    曾浩珉是微信公眾號“天籟之音”的創(chuàng)始人，他從2015年開始做這個(gè)公號，每天一篇風(fēng)雨無阻，持續(xù)為自己的粉絲輸出各種美妙的音樂欣賞，打造了自己粘度很大的粉絲群。

    而他也非常了解自己的粉絲需求，根據(jù)粉絲畫像，來選取相關(guān)的產(chǎn)品代理，如果需與實(shí)結(jié)合非常到位，而他也成功實(shí)現(xiàn)了做自己喜歡的事，賺自己夠用的錢的愜意生活。

    只玩音樂的小公眾號，號召力驚人

    秦剛：浩珉，你一直在做心理培訓(xùn)方面的工作，怎么會想到做天籟之音的公眾號？

    曾浩珉：我之前是在睿智學(xué)院，做NLP課程的營銷工作，之后機(jī)緣巧合，就與人合伙開了一家公司，也是一個(gè)心理培訓(xùn)公司，因?yàn)闆]有掌握核心資源，做的很辛苦，公司開不下去了。

    2015年的春節(jié)，那時(shí)候我很受挫折，我去了一趟印度，在印度的合一大學(xué)那呆了一個(gè)月。在一次靜心的過程中，我聽到了瑜伽音樂的唱誦，那種輕靈的感覺對我非常觸動，那一刻我真的感受到療愈的作用，不受任何污染的感覺。

    我當(dāng)時(shí)想，像我那么苦逼的做企業(yè)的人非常之多，我把音樂分享出去給別人，讓別人在晚上能有幾分鐘，聽到好的音樂，心里不那么苦，也是一樁造福別人的事。

    下課的時(shí)候，我跑到合一大學(xué)的商店，把自己身上的盧比全部掏出來，買了那里所有的碟。回到廣州，把東西一扔，就開始申請公眾賬號，要盡快通過，就以個(gè)人名義申請了微信公眾號。

    當(dāng)時(shí)的我，對微信公眾號一無所知，也不知道能賺什么錢。我只是覺得，我之前的工作就是做互聯(lián)網(wǎng)營銷，我熟悉這個(gè)，也只有這個(gè)領(lǐng)域，比較能發(fā)揮我的優(yōu)勢和特長。

    那時(shí)候個(gè)人微信公號一申請通過，我也沒有設(shè)置任何菜單，沒有什么關(guān)注回復(fù)的設(shè)置，就直接打開光盤，選音樂，當(dāng)天晚上就寫了一篇稿件推送出去。

    秦剛：天籟之音主要發(fā)布的是什么內(nèi)容？

    曾浩珉：主要是一些與心理SPA、心理療愈、健康、養(yǎng)生、宗教音樂相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容，這個(gè)與我的從業(yè)背景有關(guān)，與我在合一大學(xué)的那一刻的發(fā)心，動念，有關(guān)。

    那時(shí)候，我的朋友圈，就一直重點(diǎn)推天籟之音。到10月的時(shí)候，每天粉絲有800多到1000多的增長。

    到現(xiàn)在，每天還維持在200多的粉絲關(guān)注。

    后來朋友的公司場地空下來，他就把場地贊助給我。我的運(yùn)營成本就很低。那時(shí)候我就一個(gè)人堅(jiān)持寫稿堅(jiān)持下來。

    秦剛：一開始做微信號，都要經(jīng)歷一段寂寞的堅(jiān)守期，你是如何走過那段時(shí)間？

    曾浩珉：那時(shí)候，我在事業(yè)上受挫了，白天忙于奔波工作的事，要面對銷售商，要面對招生狀況不好，我被這些東西弄的很焦慮，也很苦惱一到晚上，反而是我最快樂的時(shí)候，因?yàn)橐雇斫蹬R，我可以放下手頭的事，安心選音樂，寫自己的感受。

    因?yàn)檫@些都是自己精心挑選的，我分享到朋友圈之后，很多朋友都覺得不錯(cuò)，就幫我轉(zhuǎn)發(fā)。其中有一些朋友就建議我說，你那么好的音樂，你可以試一下打賞。

    我想要不就試一下吧打賞，我放個(gè)二維碼，每次打賞是9.9元。結(jié)果出乎我的意料，真的有人打賞。從開始放二維碼打賞開始，每個(gè)月的打賞，都可以達(dá)到2000多元。一天可以收到100多元呢。這帶給我莫大的信心。

    另外還有一件事，與粉絲互動，也支持我走過那段艱難的時(shí)期。

    我剛開始做的時(shí)候，經(jīng)常分享佛樂，后面事情慢慢多了，要的人也很多，我精力騰不出來，就開始用收費(fèi)的方式，來擋一下這個(gè)龐大的工作量。我就告訴粉絲，要分享那個(gè)歌曲可以，要收費(fèi)20元。他二話不說，立馬就發(fā)了個(gè)20元的紅包過來。

    這個(gè)細(xì)節(jié)感動了我，我想，人家應(yīng)該是一直在聽這個(gè)音樂，早就認(rèn)定這個(gè)音樂了，是真的喜歡上這個(gè)音樂，并不是一時(shí)的娛樂性的興起。我感覺與粉絲之間，多了一份惺惺相惜的感情，后面再累再繁瑣，我也堅(jiān)持免費(fèi)分享音樂給粉絲。

    這個(gè)細(xì)節(jié)，也讓我多了許多與粉絲互動的環(huán)節(jié)，感受到粉絲對我的喜愛，讓我堅(jiān)持走過那段孤寂的日子。

    另外，我在開始運(yùn)營公眾號開始，我就放棄開車了，我盡量坐地鐵，觀察現(xiàn)在的年輕人，這些重度手機(jī)使用者的使用場景是什么樣的？

    這可以讓我更加清楚的知道我的推廣策略，文章的定位，找到場景代入感。

    另外，粉絲的留言互動，每條必看必回，我要去感受我的用戶的年齡，他們喜好是什么？

    秦剛：你在做這個(gè)公號過程中，有沒有受到什么指點(diǎn)？

    曾浩珉：2015年5月份的時(shí)候，我參加了秦王會的線下聚會，那次讓我開了眼，原來真的有不少人做微信公號，賺到了很多錢。

    比如當(dāng)時(shí)聽到電極說做了羽毛球的號，這個(gè)羽毛球號有40多萬粉絲，可是每月卻可以達(dá)到70萬的流水。電極的講解把我刺激的，原來公眾號可以這么賺錢。 我去關(guān)注了一下羽毛球的文章，我發(fā)現(xiàn)寫出這些文字，于我來說一點(diǎn)難度都沒有。

    我個(gè)人覺得，人是需要榜樣的，看到榜樣，才能看到希望，看到前景，有信心做下去。

    這個(gè)聚會給我一個(gè)信心，做公眾號也能賺錢，起碼也能讓我生存下去，我對生存的要求又不高，每個(gè)月的微信運(yùn)營收入能滿足我的生活需求就可以了。

    當(dāng)時(shí)秦王會的創(chuàng)始人，王通與你，在臺上說的一句話，讓我印象非常深刻，你們說，做公眾號沒有其他別的秘訣，一個(gè)是寫，一個(gè)是發(fā)。就是堅(jiān)持二字。

    那次聚會之后，我在機(jī)場等飛機(jī)的時(shí)候，碰到了阿伯說，我心里覺得阿伯說是個(gè)神話，怎么能有8000萬粉絲這么龐大的量，還有電極，怎么能每月的流水做的那么好？

    于是我抓住他們問，你們怎么能有這么多的粉絲，我現(xiàn)在這個(gè)情況，你幫我看看怎么做好。

    我那時(shí)候還是老思路，想著讓大號帶一下我，讓我的流量能上去。我向他們請教怎么做流量。

    阿伯說當(dāng)時(shí)給我說了兩個(gè)意思，非常有價(jià)值，對我觸動很大。第一句話，他說，我們是不會帶你們這些小號的，我有那么多的粉絲存量，我想怎么做都可以，我自己請個(gè)小編輯就好。我干嘛支持你呢。

    這句話很關(guān)鍵，打破了我最后的一絲幻想，這就是這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，不要存在幻想，要靠自己腳踏實(shí)地的做。

    第二個(gè)建議，他告訴我，現(xiàn)在做的微信公眾號，并不理想，一是標(biāo)題太長，另外用公司名義申請的公眾號，對以后的發(fā)展更加便利。

    一是方便有外鏈，可以按照需要設(shè)置菜單欄，方便以后有商業(yè)化的合作。阿伯建議我將微信公眾號的名稱改為天籟之音，回去注冊個(gè)公司，再注冊個(gè)品類商標(biāo)注冊。

    回來我就找了非常可靠的朋友，用他的公司名義，申請了公司號，天籟之音，當(dāng)時(shí)重點(diǎn)就推天籟之音，從2015年5月開始推第一篇文章。

    秦剛：你的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？

    曾浩珉：我的公眾賬號做出來之后，我發(fā)現(xiàn)做同樣主題自媒體的公眾號很少。因?yàn)槲业挠绊懥β蔑@出來，也就慢慢引起行業(yè)的注意。

    2016年，有一個(gè)叫風(fēng)潮公司，是一個(gè)音像公司的注意，做心理音樂，在東南亞最大的，那時(shí)候他留意到我，他們的工作人員來廣州出差的時(shí)候，就來約見我，見面就問我，能不能合作一下？

    那時(shí)候我就只有打賞的收入，我說可以嘗試合作一下，你們送我一張光盤，我拿來聽，之后我從中選一個(gè)曲子，我聽了比較有感覺的，我出來寫文章，結(jié)尾我就帶一下，這首音樂是出自哪張光盤。

    因?yàn)檫€沒有鏈接有贊商城，我只是在文章后加了一句說明，需要購買光碟的，添加我的個(gè)人微信，這樣來聯(lián)系我購買。

    結(jié)果這個(gè)信息一放出去，就有很多人來添加我的微信個(gè)人號。不停的有人加我，從起床開始，就一直處理到下午2點(diǎn)多鐘，把信息從手機(jī)上復(fù)制下來，做好表格，給臺灣這家音像公司在大陸的倉庫，還要負(fù)責(zé)收款。

    那時(shí)候一套光碟是500多元，結(jié)果很多還來不及點(diǎn)收款，粉絲發(fā)現(xiàn)款退回去后，很多人還來找我，問我說，你怎么不點(diǎn)錢啊，于是又重新給我打款，我還要一個(gè)個(gè)確認(rèn)是不是確定收到款了，然后再轉(zhuǎn)給風(fēng)潮音像公司。

    當(dāng)時(shí)我在擁有6萬粉絲的情況下，持續(xù)成交了400多套光盤。

    這一次，開啟了我與商家合作的模式，微信公眾號從單純的打賞到賣音像制品，第一次走上了商業(yè)發(fā)展的路徑。

    這樣處理一單商業(yè)合作之后，我發(fā)現(xiàn)我精力不夠，非常疲憊，那時(shí)候看人家搞商城，就去問，自己又百度有贊商城怎么搭建，就一步步去摸索，終于在自己的公眾號上安上了商城，之后就好輕松了。

    后來還有個(gè)賣音響的公司，明基音響，他們同時(shí)也做電腦，推出的音響產(chǎn)品，是配合他們的投影設(shè)備來銷售的。他第一次聯(lián)系我的時(shí)候，告訴我他們做了一個(gè)新產(chǎn)品，靜電薄膜發(fā)聲的，這個(gè)是高科技。

    那時(shí)候我就拿了產(chǎn)品試用一下，果真效果很好，我當(dāng)下就答應(yīng)幫他們寫文推廣一下。

    文章推送出去后，他們非常驚喜的告訴我，粉絲在京東商城購買他們的產(chǎn)品，留言的評論不少都是提到我的推廣，反響很好，于是馬上找我敲定繼續(xù)合作的事宜。

    他說我們可不可以換一個(gè)方式合作，就是你順帶幫忙賣音響，你還是發(fā)你的稿件，我們支付1/3的廣告費(fèi)，另外的2/3，我們用銷售的貨款來抵押。

    我同意嘗試在公眾號上賣東西。接下來的日子，我便好好鉆研這個(gè)音響的特點(diǎn)，從不同的角度進(jìn)行挖掘。從做工，核心技術(shù)，音質(zhì)欣賞等方面去了解及采寫。

    這樣寫了三個(gè)稿件，都是介紹音響，但是不賣，只是預(yù)告，某月某日，將推出一次團(tuán)購活動，慢慢把消費(fèi)者的購買熱情蓄積起來。

    當(dāng)時(shí)我的預(yù)想是，能夠賣20多套音響就很好了。

    結(jié)果第一次團(tuán)購，就賣出近200多套，那時(shí)候只有10萬粉絲。最低的一套音響的價(jià)格是2199元。 我也是第一次了解到粉絲經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)力如此之強(qiáng)。

    尤其上一次賣碟的溝通工作特別繁瑣，我想我自己做售后，答疑等工作，肯定不及大公司的客服來的專業(yè)，粉絲如此支持，應(yīng)該享受到最后的售后服務(wù)。

    于是我就完全不計(jì)較具體成交量，把微信號等全部留給他們，他們每隔24小時(shí)就給我一個(gè)清單。他們報(bào)多少給我，我也不去查看，就是信任。

    我不想把精力花在摳一個(gè)一個(gè)具體的成交單上，我想的是，我要騰出時(shí)間與精力，我的重點(diǎn)還是繼續(xù)為粉絲推送好的音樂。

    后來，看我這里賣的很好，其他音響廠家也開始找我了，其中有一個(gè)微友，他有一次跟我聊天，告訴我，他有一個(gè)自己的廠在廣州番禺這邊，我就去他那坐坐了解，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)音響老炮，在國內(nèi)音響界內(nèi)是比較出名的，做了20多年，原來是野蠻式生長，現(xiàn)在做的是休閑型音響，小小的，方便攜帶，質(zhì)量非常好，而且是他DIY的。

    我后來也引進(jìn)他的產(chǎn)品，在我的微信商城里面銷售。

    秦剛：你怎么可以如此放心，不自己細(xì)查銷售的明細(xì)呢？

    曾浩珉：其實(shí)，與人合作的時(shí)候，對別人的要求，不要太多，也不需要太過精明，這我我的一個(gè)做事方法。

    但是我對合作商家也是有要求的，一是要你的產(chǎn)品過硬，分成那部分，我是不太計(jì)較的。我對自己的定位，我就是幫主消費(fèi)者去把關(guān)一個(gè)產(chǎn)品，就把自己當(dāng)成非常忠實(shí)的把關(guān)者，物品的品質(zhì)是我判斷與其合作的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

    粉絲買了東西之后，覺得不錯(cuò)，對我的公號才有正向的判斷。他們才會繼續(xù)關(guān)注我。

    我不能拿不好的產(chǎn)品去忽悠我的粉絲。我把好的東西賣過粉絲，粉絲滿意了，我后面的線就不會斷，我持續(xù)推出好的產(chǎn)品，粉絲才會繼續(xù)買單。我肯定不會為了暴利去傷害我的粉絲。

    我獲得粉絲的信任，就說明我慢慢做下去還有機(jī)會，這個(gè)終身價(jià)值才有意義。我不能一次想賺一百元，我寧可只賺1元，但要求絕對是好的產(chǎn)品。

    另外商家要有好的服務(wù)，你不能把他們的價(jià)格壓的太低。他們有太多的鏈條需要維護(hù)，也要給商家空間才是合作的基礎(chǔ)。

    我很信任他們，我就把自己的資源開放給他們。

    其實(shí)團(tuán)購音響，有很多客服工作需要溝通。怎么安裝，怎么去更好的實(shí)現(xiàn)音質(zhì)等，這些廠家對產(chǎn)品的了解比我更清楚，全部交給他們，他們給粉絲提供非常到位的售后服務(wù)。

    粉絲信任我，這是我為粉絲能做到的事，讓他們享受完善的服務(wù)。對于售后的事情，我做不來，我熟悉度比不過他們，我也需要時(shí)間空間去創(chuàng)作，我不能為了一些單的斤斤計(jì)較而失去自己的創(chuàng)作空間。

    我也考慮到，把全部交給他們，他們可能會隱瞞一些銷售的單，但是這個(gè)在我的允許范圍內(nèi)，我愿意給別人信任與空間。結(jié)果他們告訴我，團(tuán)購開始到一周后，他們一直是很忙，三餐飯都是送到桌子跟前。

    這樣處理，廠家也很開心。后面我成為他們最核心的經(jīng)銷商。我團(tuán)購一次的銷售量，相當(dāng)他們一個(gè)店面一年的銷售量。

    秦剛：這個(gè)模式開啟后，你就一直與音像公司合作嗎？

    曾浩珉：也沒有。因?yàn)槁纷涌偸且咭欢?，才發(fā)現(xiàn)什么是合適自己，什么是不合適自己的。

    這個(gè)合作，應(yīng)該是有不少業(yè)界人士留意到了，之后就有各種人等聯(lián)系上我。

    首先是音像公司找我，后來有一些音樂演唱會的，還有一些心理培訓(xùn)的，然后這些廣告合作下來，我覺得很辛苦。

    廣告費(fèi)不高，但是一個(gè)稿件，他們反復(fù)審稿，要求修改，我浪費(fèi)了不少時(shí)間在溝通上，我覺得這樣不行，就抬高廣告費(fèi)，目的就是直接拒絕一些純粹只是想花點(diǎn)小錢做廣告的客戶。

    現(xiàn)在我一般都不會接廣告單。我把我的精力，放在我自己代理的產(chǎn)品上。我不喜歡挑肥揀瘦的廣告客戶，我覺得我的精力，要騰出來為我的客戶寫文章，推送他們喜歡的音樂。

    另外我還做健康產(chǎn)品。為什么想做健康產(chǎn)品，這其中有一個(gè)故事。

    說真的，我所有的商業(yè)機(jī)會，都是來自我的微友。這些微友中，有音樂發(fā)燒友，有做音像的，也有做音響的，還有一些做心理成長課程的。

    去年8月份，有一個(gè)微友聯(lián)系我，希望我推薦一個(gè)課程，是音樂與心靈療愈相結(jié)合的一個(gè)課程。

    我了解這個(gè)課程，對講課的老師，也是比較認(rèn)同，于是就促成了這次合作，在公號里推了一下。后來他們上課的時(shí)候，我也去聽了，在那看到了一半學(xué)員，是聽了我的推薦過去的微友。

    這次課后，主辦方就在下課時(shí)找到我了，說他正在做健康素食產(chǎn)品，他的目標(biāo)用戶很多就是喜歡音樂療愈，心靈療愈的人，這個(gè)群體的人，都在尋找健康的，無添加的，綠色的，環(huán)保的素食產(chǎn)品。

    我覺得自己也有這個(gè)需求，就在課程結(jié)束后，去他的公司了解了他的公司情況與產(chǎn)品。非常仔細(xì)的考核了他們的生產(chǎn)流程與產(chǎn)品基地，也自己嘗試吃了一些他們的健康產(chǎn)品，體驗(yàn)不錯(cuò)。

    我便開始在公眾號的商城里面，引進(jìn)這個(gè)健康產(chǎn)品。

    當(dāng)時(shí)我是這樣判斷的，大勢的發(fā)展，健康是未來的一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，而天籟之音推介的是音樂，心靈療愈的屬于精神層面的東西，虛應(yīng)該與實(shí)的東西結(jié)合。

    而音像行業(yè)，是處在一個(gè)沒落的發(fā)展態(tài)勢，健康的需求又上升的比較快，所以我考慮再三，決定引進(jìn)健康產(chǎn)品銷售。

    吃健康食品，聽天籟之音，我把理念一結(jié)合，也是吻合的。

    健康商城鏈接之后，三個(gè)月時(shí)間有1萬粉絲關(guān)注了，現(xiàn)在健康食品商城的收益是比較穩(wěn)定的。

    一個(gè)月，能有5000到8000的收益。

    2017年一過，加拿大護(hù)士茶李浩找到我，說起他的護(hù)士茶產(chǎn)品。

    我是2015年接觸過護(hù)士茶，我一看兩年過去了，原先那么大的庫存就消化完了，還現(xiàn)在運(yùn)營得很不錯(cuò)。

    我當(dāng)時(shí)正好也有失眠的狀態(tài)，我就嘗試買了三瓶產(chǎn)品，試過有效果，我又持續(xù)買了一個(gè)月。果真把失眠治好了。

    我于是決定于護(hù)士茶建立聯(lián)系，結(jié)果李浩這邊很快，就把他們的供應(yīng)鏈的商城，馬上給我鏈接到我的商城里。

    我就在朋友圈里推一下，3月20日開始發(fā)文，隔天就開始建群，為此我特意招了一個(gè)客服來維護(hù)互動，解決粉絲提出的需求。只要加客服號，就拉到群里，因?yàn)槭亲约褐靼l(fā)展的產(chǎn)品，所以售后服務(wù)非常周到。答疑，信息發(fā)布等一條龍服務(wù)。

    秦剛：你未來有些什么打算？

    曾浩珉：我想開拓一個(gè)項(xiàng)目，文化藝術(shù)深度旅游，我將一邊旅游一邊寫稿。首先是一帶一路的國家，我都跑一遍，這相當(dāng)于市場摸底。

    現(xiàn)在消費(fèi)升級，對旅游品質(zhì)的需求是上升的，我也想借助這個(gè)文化藝術(shù)深度旅游的項(xiàng)目，帶粉絲去世界各地看音樂會，一邊解讀音樂會的精髓，還有博物館。

    在旅游的過程中，我可能發(fā)現(xiàn)更多的商品，適合我粉絲的商品。

    未來，我要走音樂，健康，文化領(lǐng)域相結(jié)合的路線，目前正在摸索中。