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在網(wǎng)站盈利模式的帖子里提到過(guò)，網(wǎng)上盈利模式大體上是兩種，一是給別人賣(mài)東西，也就是廣告或聯(lián)署計(jì)劃，二是賣(mài)自己的東西。網(wǎng)站要盈利，肯定要賣(mài)點(diǎn)什么。

　　如果是選擇賣(mài)自己的東西，總體上來(lái)說(shuō)，又可以分成兩類(lèi)，賣(mài)產(chǎn)品或賣(mài)服務(wù)。

　　賣(mài)服務(wù)優(yōu)勢(shì)是啟動(dòng)成本不高，無(wú)需進(jìn)貨，沒(méi)有庫(kù)存，只要你個(gè)人或員工有一技之長(zhǎng)，就可以開(kāi)始了。

　　賣(mài)產(chǎn)品通常則需要一定的啟動(dòng)資金，總要有貨可賣(mài)。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，至少要投入時(shí)間研發(fā)制造產(chǎn)品。如果是別人的產(chǎn)品拿來(lái)賣(mài)，總要進(jìn)貨。所以賣(mài)產(chǎn)品的門(mén)檻稍微高一些。

　　長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品比賣(mài)服務(wù)更有潛力。賣(mài)服務(wù)本質(zhì)是出賣(mài)時(shí)間，所以可擴(kuò)展性有限。一個(gè)人一天能賣(mài)一百塊錢(qián)服務(wù)的話(huà)，要想賣(mài)到一千塊錢(qián)的營(yíng)業(yè)額，要么得找十個(gè)人在一天完成，要么就要一個(gè)人十天完成，基本上沒(méi)辦法減少時(shí)間或人員上的可變成本。

　　賣(mài)產(chǎn)品則不同，假設(shè)一個(gè)員工在一天內(nèi)最多能處理的訂單，發(fā)貨，或生產(chǎn)工作是1百件，那么處理一件產(chǎn)品到一百件人員成本是一樣的。從銷(xiāo)售一件擴(kuò)展到一千件，所需要增加的人員不會(huì)是成線(xiàn)性增長(zhǎng)。所以賣(mài)產(chǎn)品能夠比較有后勁，對(duì)未來(lái)的發(fā)展限制比較少。

　　在可能的情況下，賣(mài)服務(wù)需要考慮兩點(diǎn)：

　　1）賣(mài)高端服務(wù)

　　如果你所擁有的是非常專(zhuān)門(mén)化的技能，盡量把你的時(shí)間出賣(mài)給高端市場(chǎng)，而不是把自己當(dāng)作勞務(wù)人員。這種高端服務(wù)所出售的不僅是提供服務(wù)所花時(shí)間，還出售了你的所有經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)的學(xué)費(fèi)，受過(guò)的培訓(xùn)，學(xué)到的知識(shí)。

　　就像SEO服務(wù)，針對(duì)高端市場(chǎng)是SEO服務(wù)的一個(gè)總體趨勢(shì)。

　　2）想想有沒(méi)有可能把服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品

　　這要?jiǎng)右稽c(diǎn)腦子。有的時(shí)候看似只能是需要親身提供服務(wù)的技能，但其實(shí)可以轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。比如你是一個(gè)健身教練，除了去直接教健身，有沒(méi)有可能賣(mài)健身錄像帶，書(shū)籍？

　　以前有一個(gè)客戶(hù)，他在游輪上工作了十多年，所以對(duì)那些游輪旅游內(nèi)幕了如指掌。他想開(kāi)一家公司，幫客戶(hù)安排最好的旅游配套。跟他交談過(guò)幾次以后，我建議他可以把自己所知道的行業(yè)內(nèi)幕，寫(xiě)成電子書(shū)在網(wǎng)上賣(mài)。

　　他知道哪個(gè)航線(xiàn)最好玩，船上有什么免費(fèi)的好東西，哪些游樂(lè)項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值最高，服務(wù)業(yè)者能提供的最低價(jià)格是多少，這些竅門(mén)外人無(wú)從知曉。而且游輪旅游的花費(fèi)經(jīng)常要幾千美元，用戶(hù)不會(huì)在乎花幾十塊錢(qián)買(mǎi)一本內(nèi)幕書(shū)，又能節(jié)省費(fèi)用，又能找到最實(shí)惠好玩的旅游配套。

　　他在這個(gè)行業(yè)呆了很久，這些內(nèi)幕竅門(mén)對(duì)他來(lái)說(shuō)是想當(dāng)然的，但對(duì)普通人就遠(yuǎn)不是想能想出來(lái)的了。他寫(xiě)這樣的書(shū)很簡(jiǎn)單，輕車(chē)熟路，只有20多頁(yè)，賣(mài)47美元一本，銷(xiāo)售還很不錯(cuò)。

　　所以在考慮賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)服務(wù)時(shí)，除了看自己能提供什么，還要在可能的情況下盡量往賣(mài)產(chǎn)品方向發(fā)展。