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    所謂的微信紅利真的過(guò)去了嗎？我們所在的是一個(gè)非常細(xì)分的ToB垂直行業(yè)，屬于某個(gè)行業(yè)專用的管理類(lèi)系統(tǒng)，具體是哪個(gè)的不說(shuō)了。

    我們?cè)谌珖?guó)的潛在目標(biāo)用戶，即有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的用戶人數(shù)在2~3萬(wàn)左右，而屬于該同行業(yè)的人群大約在7~8萬(wàn)左右。

    用戶年齡在35~55歲之間，而產(chǎn)品具有高價(jià)，復(fù)購(gòu)率低，項(xiàng)目實(shí)施周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。

    我們公司開(kāi)始做微信公眾號(hào)已經(jīng)又相當(dāng)一段時(shí)間了，當(dāng)時(shí)小編負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)內(nèi)容，后來(lái)我?guī)兔⑸缛?，做?huì)議直播，創(chuàng)建微課堂邀請(qǐng)行業(yè)的大伽來(lái)線上講課等等。

    再后來(lái)當(dāng)競(jìng)價(jià)賬戶穩(wěn)定了之后招了新的SEMer來(lái)負(fù)責(zé)，我開(kāi)始專注研究起公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)策劃。

    通過(guò)學(xué)習(xí)其他行業(yè)公眾號(hào)做粉絲裂變，做用戶活動(dòng)等，3個(gè)多月的時(shí)間，公眾號(hào)粉絲人數(shù)翻了1倍，頭條平均閱讀量提高了3倍以上，通過(guò)公眾號(hào)來(lái)的月有效咨詢數(shù)量提高了數(shù)十倍。

    在8千多粉絲時(shí)做出行業(yè)內(nèi)第一篇閱讀量10萬(wàn)+的文章，證明我們的工作已經(jīng)小有成就了，從我們公眾號(hào)上轉(zhuǎn)化成我們的產(chǎn)品咨詢用戶的很少是靠我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，絕大部分都是用戶的主動(dòng)咨詢。

    僅僅是靠粉絲的拉新和促活，在幾乎不主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的情況下，只是提供一個(gè)了解和咨詢產(chǎn)品的誘導(dǎo)入口，自然就做到的粉絲轉(zhuǎn)化。

    這些信息通過(guò)我們銷(xiāo)售打電話聯(lián)系后，確認(rèn)有明確了解意向并進(jìn)入下一步溝通的占到70%左右。

    這些篩選后的信息我們才稱為是有效咨詢（信息），相對(duì)于微信剛出現(xiàn)的前幾年，現(xiàn)在微信所起到的效果確實(shí)并不如從前，一是隨著公眾號(hào)的數(shù)量越來(lái)越多，內(nèi)容上人們的可選擇性太多了；二是各種平臺(tái)，例如直播，頭條等的出現(xiàn)，也在不斷瓜分著人們的碎片化時(shí)間。

    不管變的是新的內(nèi)容承載形式，還是新的內(nèi)容展現(xiàn)形式，內(nèi)容價(jià)值本身的重要性卻是一直是不變的。

    如何利用公眾號(hào)提供與眾不同的內(nèi)容，對(duì)用戶真正有價(jià)值和被認(rèn)可的東西，未來(lái)將會(huì)變得越來(lái)重要。

    相對(duì)于在內(nèi)容越來(lái)越多和競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大的大眾領(lǐng)域，垂直細(xì)分行業(yè)內(nèi)容的稀缺性和專業(yè)性，則微信更具有優(yōu)勢(shì)。