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    競價購買流量的本質(zhì)是購買有效用戶，相對于SEO，SEM在創(chuàng)意展現(xiàn)和頁面內(nèi)容創(chuàng)作上更加的自由，其排名與關(guān)鍵詞設(shè)置及出價等有關(guān)，不受搜索引擎規(guī)則影響。

    魏澤西事件對競價行業(yè)造成了很大的影響，但通過對身邊很多朋友，同事以及咨詢過來的用戶的了解，其實大部分人依舊不懂區(qū)分SEM中的競價和自然排名，而在非醫(yī)療類的行業(yè)，對于真正有需求的人來說，并不會在意這些，能找到需要的東西，才是最重要的。

    競價投放除了推廣技巧，同樣考究對自身產(chǎn)品與競品的了解，及對目標受眾群體心理的把握，從關(guān)鍵詞的挖掘，競價賬戶的搭建，再到關(guān)鍵詞出價策略，地域、時段的投放，創(chuàng)意文案的編寫，營銷著陸頁的設(shè)計引導，以及客服/銷售的溝通等都會影響最終的結(jié)果。

    整個過程從展現(xiàn)，點擊，訪問，咨詢，訂單（有些行業(yè)訪問后直接就到注冊或下單）等各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化呈漏斗形態(tài)。

    在講SEO時，我們提到用戶會多次搜索不同的關(guān)鍵詞來了解我們，這些詞的詞性不同，也代表著搜索用戶的購買意向程度不同。

    而由于信息的多樣性，大部分用戶在了解信息時往往會進行多次搜索了解對比后，才會產(chǎn)生購買或進一步行為。

    簡單來說，用戶在搜索階段的轉(zhuǎn)化行為就是一個需求過度的階段。

    第一階段：有了興趣，收集信息，了解相關(guān)產(chǎn)品介紹 —— 搜索量大，轉(zhuǎn)化低。

    第二階段：產(chǎn)品對比，集合自己需求對比優(yōu)勢，價格等 —— 搜索量中等，轉(zhuǎn)化中。

    第三階段：品牌選擇，已產(chǎn)生明確意向，有一定信任度 —— 搜索量小，轉(zhuǎn)化高這對于SEM來說，如何把握好用戶在每個環(huán)節(jié)的心態(tài)，要更為注重。

    因為涉及到廣告費用的快速消耗，SEM要更加注重最終的轉(zhuǎn)化效果，如何獲取更多的精準流量，減少用戶在每個環(huán)節(jié)的流失率，提高每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，最終獲得有效用戶促成訂單，是降低CAC（獲客成本），提高ROI（投產(chǎn)比）的重要手段。