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    要寫(xiě)好一篇軟文是有技巧、方法可循的，?，巗eo工程師總結(jié)的寫(xiě)作模版技巧分享給大家，現(xiàn)在就來(lái)詳細(xì)介紹一下如何利用熱點(diǎn)寫(xiě)出一篇軟文，只需簡(jiǎn)單五步，一片軟文就輕松誕生了。

    第一步：分析需求

    分析需求，就是要想清楚，你想要通過(guò)這篇軟文達(dá)到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)，二是用戶。

    企業(yè)的需求一般有以下幾點(diǎn)：

    ▌求曝光

    一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個(gè)企業(yè)的名字經(jīng)常被用戶看到，這家企業(yè)就會(huì)因?yàn)橹榷菀妆挥脩衾斡?，在用戶想要?gòu)買同類型產(chǎn)品的時(shí)候更容易被想起。

    ▌樹(shù)形象

    不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價(jià)值觀或產(chǎn)品功能點(diǎn)，如果這些內(nèi)容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產(chǎn)品這一邊，甚至因此愿意包容你的缺點(diǎn)，為你自發(fā)傳播口碑。

    ▌促成交

    甲殼蟲(chóng)系列軟文，幫助這款汽車雄踞市場(chǎng)幾十年；腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏回市場(chǎng)。一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說(shuō)到你的心坎里，能讓你產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，達(dá)到銷售的目的。

    ▌引流量

    一篇好的軟文，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行擴(kuò)散。它會(huì)被搜索引擎收錄，并在用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候出現(xiàn)，從而長(zhǎng)尾地為企業(yè)帶來(lái)流量甚至是直接的利潤(rùn)。

    而用戶想打開(kāi)一篇文章，往往是因?yàn)椋?/p>

    1.占便宜

    人都是逐利的。因此，如果一篇軟文能讓用戶感覺(jué)點(diǎn)進(jìn)去會(huì)給自己帶來(lái)利益，那么他們會(huì)更傾向于點(diǎn)進(jìn)去。比如：《您有一個(gè)200元的紅包未領(lǐng)取》、《1元秒殺iPhone6S》、《如何免費(fèi)領(lǐng)取一輛瑪莎拉蒂》之類。

    2.湊熱鬧

    人們對(duì)于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺(jué)到脫離了主流，大多數(shù)人都會(huì)感覺(jué)到?jīng)]有安全感。因此，“不想掉隊(duì)、不想被邊緣化”也是非常常見(jiàn)的用戶需求。比如：《感動(dòng)了幾千萬(wàn)人的視頻，請(qǐng)備好紙巾》，《今天，這個(gè)山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<歡樂(lè)頌>到底有多好看？》等等。

    3.信任感

    由于某個(gè)人非常專業(yè)靠譜，或某個(gè)品牌形象非常好，或者關(guān)注的某個(gè)公眾號(hào)一直在推送有價(jià)值的內(nèi)容，長(zhǎng)此以往，用戶認(rèn)為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。例如“羅輯思維”“萬(wàn)達(dá)”，“一條”，這類公眾號(hào)，會(huì)有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒(méi)推送，還會(huì)到后臺(tái)留言去催更。

    4.求知欲

    一些標(biāo)題會(huì)傳遞一種“里面有干貨”的感覺(jué)，讓用戶渴望學(xué)習(xí)，或者對(duì)未知事物的好奇，產(chǎn)生點(diǎn)擊的**。比如《十個(gè)細(xì)節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《張小龍?jiān)诜窒頃?huì)上說(shuō)了以下這些…》。

    第二步：找關(guān)鍵詞

    每個(gè)營(yíng)銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動(dòng)，或者某款產(chǎn)品。針對(duì)主體，我們可以提煉出一些關(guān)鍵詞。

    比如小米手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：年輕人；便宜；性價(jià)比；發(fā)燒；互聯(lián)網(wǎng)思維。

    比如錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：情懷；文藝；不將就；設(shè)計(jì)感；工匠精神。

    比如天貓雙十一活動(dòng)，關(guān)鍵詞就是：優(yōu)惠；電商；5折；剁手；狂歡；買買買。

    在軟文寫(xiě)作之前，提煉好最想要表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵詞，并在軟文寫(xiě)作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫(xiě)出來(lái)的軟文，就會(huì)與品牌或產(chǎn)品更貼近，說(shuō)服力更強(qiáng)。

    以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會(huì)自殺》為例，可見(jiàn)《兩篇超級(jí)NB的廣告文案，拍案叫絕》一文。

    這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結(jié)了用戶之前在阿里的一些消費(fèi)行為，并娛樂(lè)性的為用戶十年后的財(cái)產(chǎn)情況做出猜測(cè)，關(guān)鍵詞就是：總結(jié)；金錢；人脈；預(yù)期；理財(cái)。接下來(lái)就是緊緊扣住這幾個(gè)點(diǎn)，大開(kāi)腦洞，寫(xiě)出了這篇軟文的神作。

    第三步：匹配熱點(diǎn)

    熱點(diǎn)，也就是近期比較火的事件或者話題。對(duì)于熱點(diǎn)，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點(diǎn)的營(yíng)銷，更容易被接受和認(rèn)可，用戶也更樂(lè)意去傳播，從而對(duì)營(yíng)銷起到事半功倍的作用。

    追熱點(diǎn)有一個(gè)非常大的誤區(qū)在于：很多人無(wú)法分清什么才是應(yīng)該追的熱點(diǎn)。

    一定要對(duì)熱點(diǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)知。比如你是賣理財(cái)產(chǎn)品的，那么關(guān)于金融，財(cái)經(jīng)、政策類的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶所關(guān)注的；比如你是賣科技類行業(yè)的，那你就要多往蘋(píng)果、特斯拉上去靠。

    總之，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關(guān)注的，才是熱點(diǎn)。關(guān)于如何找熱點(diǎn)，有個(gè)小竅門：到一些新聞客戶端，或者網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關(guān)的新聞，覺(jué)得你的用戶愛(ài)看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點(diǎn)。

    第四步：找契合點(diǎn)

    關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)找到之后，就要通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)尋找匹配度最高的熱點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，5個(gè)關(guān)鍵詞中有3個(gè)可

    以匹配，就足以寫(xiě)出一篇說(shuō)服力很強(qiáng)的軟文了。

    比如我有一次寫(xiě)軟文，目的是銷售正版Office?？偨Y(jié)出的關(guān)鍵詞是：正版；付費(fèi)；微軟；情懷；大學(xué)生/白領(lǐng)。當(dāng)時(shí)恰逢科比退役，這個(gè)熱點(diǎn)就很好的與關(guān)鍵詞進(jìn)行了匹配：

    科比是一代人的青春——情懷；大學(xué)生/白領(lǐng)。很多人都在刷：欠科比一張門票——正版；付費(fèi)。

    匹配到了4個(gè)關(guān)鍵詞，這篇軟文的契合點(diǎn)就找到了。

    再比如，前段時(shí)間電影《瘋狂動(dòng)物城》非?；穑袀€(gè)做托?？荚嚨馁~號(hào)寫(xiě)了篇《瘋狂動(dòng)物城各種動(dòng)物的英文怎么說(shuō)？竟然都是托福必備詞匯…… 》，平時(shí)只有2000左右閱讀的賬號(hào)獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。

    需要說(shuō)明的是，尋找契合點(diǎn)是一件比較考驗(yàn)想象力的事，而且并非所有的熱點(diǎn)與關(guān)鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當(dāng)實(shí)在找不到合適的熱點(diǎn)做匹配的時(shí)候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進(jìn)行創(chuàng)作。

    第五步：創(chuàng)作劇情

    在找到關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)以及契合點(diǎn)之后，就可以開(kāi)始創(chuàng)作劇情了。

    劇情的創(chuàng)作，要圍繞契合點(diǎn)展開(kāi)，同時(shí)盡量多的覆蓋關(guān)鍵詞，只要做到以上兩點(diǎn)，軟文的說(shuō)服力自然會(huì)很強(qiáng)。

    還是以“微軟Office”的那篇軟文為例：大家都在刷“欠科比一張門票”，因?yàn)樗俏覀兦啻旱囊?jiàn)證。 那么，根據(jù)付費(fèi)、見(jiàn)證、以及這件事流露出的網(wǎng)友對(duì)于青春易逝的惋惜，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想：什么是同樣見(jiàn)證了青春，卻再?zèng)]機(jī)會(huì)還一個(gè)正版的呢？

    我們很容易想到快播、周星馳，甚至是蒼井空。這樣思路就明白了：

    1、緬懷科比，抓住熱點(diǎn)

    2、話題延伸，說(shuō)同樣見(jiàn)證青春，無(wú)法追回的快播，周星馳

    3、話題轉(zhuǎn)換，有些東西現(xiàn)在付費(fèi)還來(lái)得及，比如正版Office。