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    SEM推廣中最重要的組成部分就是關(guān)鍵詞，在SEM中關(guān)鍵詞一般分為通用詞、核心詞、疑問詞、品牌詞、競品詞等，不同的關(guān)鍵詞都代表著不同用戶的不同搜索習(xí)慣，對于企業(yè)來說，企業(yè)最喜歡的就是品牌詞和競品詞，因為搜索這兩類關(guān)鍵詞的網(wǎng)民意向都很大，能有效的得到轉(zhuǎn)化。

    那么如何利用競品詞去導(dǎo)入對手的流量呢？下面小編教您幾大秘訣：

    一、競品詞的定義

    首先要了解競品詞包含哪些類型，老漁哥網(wǎng)絡(luò)認為一般都是以競爭對手的品牌為核心而拓展的關(guān)鍵詞，包含品牌全稱、簡稱、地域+品牌、品牌+產(chǎn)品等幾類，如果競爭對手有其獨有的內(nèi)容，比如專利、獨家產(chǎn)品、獨家榮譽等，關(guān)于這些內(nèi)容的關(guān)鍵詞也可以稱之為競品詞。競品詞這么重要，是不是在任何情況下都可以投放呢？答案肯定是否定的，選擇投放競品詞需要綜合考慮，從多方面評估SEM推廣是否適合投放競品詞。

    二、市場定位

    市場定位通常也被叫做營銷定位，指的是營銷從業(yè)人員以在目標(biāo)市場的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性。簡而言之就是在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨特的形象。

    不同的目標(biāo)受眾群體，選擇競品詞也會不一樣。比如高端產(chǎn)品覆蓋的可能是經(jīng)濟實力比較強的受眾，而接地氣的產(chǎn)品覆蓋的是一般普通人群，如果我們做的是高端產(chǎn)品，不會選擇一般的產(chǎn)品為競品詞。

    三、目標(biāo)受眾忠誠度

    目標(biāo)受眾忠誠度分為兩個方面，產(chǎn)品忠誠和品牌忠誠。

    所謂的產(chǎn)品忠誠，指的是用戶每天都在使用企業(yè)的產(chǎn)品，粘性也很高，但似乎對企業(yè)本身毫不關(guān)心。比如使用的水、電、煤氣等，這些是生活離不開的，但是從來不關(guān)心水是哪個自來水廠供應(yīng)的，煤氣是來自于哪個燃氣站。

    而品牌忠誠度，用戶則很難改變其既定認知習(xí)慣選擇新的品牌。

    這兩種情況都不太適合投放競品詞，因為這類人群已經(jīng)形成了固有思維或者說是持續(xù)購買行為，不會輕易去改變，即使投放競品詞也沒有多少優(yōu)勢可言。

    四、目標(biāo)受眾地域性

    有很多企業(yè)在做推廣的時候會特別強調(diào)地域設(shè)置，因為這些企業(yè)服務(wù)的對象遵循“就近”原則，比如家電維修等生活服務(wù)類的企業(yè)，推廣地域都是設(shè)置在當(dāng)?shù)?，因為不可能從北京找一家家電維修公司來重慶修空調(diào)，故而在投放競品詞的時候應(yīng)該分析產(chǎn)品受眾人群的分布。

    不管是選擇關(guān)鍵詞還是撰寫創(chuàng)意，亦或是其他，SEM推廣都需要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況來設(shè)置，不能盲目跟風(fēng)，也不能隨隨便便的胡亂設(shè)置，通過自身產(chǎn)品特色和市場定位對目標(biāo)受眾群體進行定位分析，然后有選擇性的進行SEM推廣，否則只能增加推廣成本。