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    SEM投放初期相當(dāng)簡(jiǎn)單，搭建好基礎(chǔ)賬戶后你甚至不需要做精細(xì)關(guān)鍵詞報(bào)表與數(shù)據(jù)分析便能獲取較高的RIO。黃金期過后困擾大多數(shù)從業(yè)者無法擺脫根據(jù)KPI盲目的加詞優(yōu)化創(chuàng)意等技巧，卻忽略了流量和業(yè)務(wù)之前更深層的關(guān)系。

    如何跳出迷茫，追根溯源，其實(shí)就是站在市場(chǎng)的角度解決SEM投放策略，簡(jiǎn)單來講就是如何解決5W模型。

    一，產(chǎn)品不同情況如何投放？

    產(chǎn)品不同，尋找渠道最佳臨界點(diǎn)

    1，產(chǎn)品在x1左右，整體預(yù)算控制m1，推廣策略：控本緊縮，暫停低于平均轉(zhuǎn)化率渠道，同時(shí)搜索端在時(shí)間段，地域嚴(yán)格控制

    2，產(chǎn)品在x2，整體預(yù)算控制m2，推廣策略：控本增效、優(yōu)化推廣渠道，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率，側(cè)重?cái)U(kuò)展好的渠道

    3，產(chǎn)品在x3，整體預(yù)算控制m3，推廣策略：擴(kuò)量提質(zhì)、現(xiàn)有渠道動(dòng)態(tài)優(yōu)化+增加新渠道

    二，新產(chǎn)品上線如何投放？

    1，人群分析

    找到目標(biāo)的人，找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，標(biāo)簽化人群，匹配投放渠道及關(guān)鍵詞。工具參考百度指數(shù)，百度思南，艾瑞報(bào)告

    2，競(jìng)品投放分析

    通過目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者投放渠道、創(chuàng)意內(nèi)容以及廣告促銷周期，獲知競(jìng)品做那些？怎么做？什么時(shí)候在做？

    3，數(shù)據(jù)預(yù)估

    公式：消費(fèi)=點(diǎn)擊量*CPC   ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/CPC，

    參考競(jìng)品以及百度關(guān)鍵詞拓展工具，獲得預(yù)估預(yù)算以及投資回報(bào)率。Ps:新產(chǎn)品上線是有一段教育用戶時(shí)間，實(shí)際數(shù)據(jù)會(huì)比預(yù)估數(shù)據(jù)差。

    4，總結(jié)優(yōu)化

    四維度分析：投放渠道，創(chuàng)意展示，關(guān)鍵詞，人群定向

    新渠道生命周期：

    三，新渠道上線如何投放？

    目標(biāo)—渠道—方案—效果

    四，預(yù)算不足情況如何投放？

    多維度控量實(shí)施事半功倍

    五，假期情況如何投放？

    假期及周末移動(dòng)端發(fā)力，并向二三線城市偏移

    投放分配： 移動(dòng)70%，PC端30%

    監(jiān)控競(jìng)品活動(dòng)，做好活動(dòng)投放預(yù)警

    國(guó)慶，春節(jié)長(zhǎng)假建議投放通用詞并且地域設(shè)置二三線城市，通過人群遷移樹立口碑