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B2B網(wǎng)站是商家與商家的平臺，SEO要引的便是買家與賣家的流量，這其中最難的是買家的流量，假如你研究過B2B發(fā)展模式的話就會知道，假如你的平臺有足夠的買家要發(fā)展賣家長短常輕易的，反過來說，我手頭要有足夠的買家我做不起平臺我也可以做外貿(mào)。

說起B(yǎng)2B網(wǎng)站的優(yōu)化，很多SEOer都不知道該如何著手去做，因?yàn)楝F(xiàn)在的大部分SEOer從事的都是企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化，能夠接觸到B2B網(wǎng)站優(yōu)化的SEOer是少之又少。

但公司既然要打造一個B2B網(wǎng)站，作為SEO人員，又不得不多去關(guān)注B2B網(wǎng)站方面的信息，看了好多介紹B2B網(wǎng)站優(yōu)化的文章，大部分就是介紹一個大概的，具體細(xì)節(jié)的東西很少會去涉及，或許這就是SEO大神們神秘的一面吧！對此，馬海祥就為大家分享一下企業(yè)B2B網(wǎng)站做SEO優(yōu)化的要點(diǎn)：

1、網(wǎng)站標(biāo)題的關(guān)鍵詞

我們都知道，一個網(wǎng)站的title至關(guān)重要，它影響到整個網(wǎng)站的以后的發(fā)展，所以，在選擇關(guān)鍵詞的時候，我保持很謹(jǐn)慎的態(tài)度，馬海祥一般的做法是：利用百度推廣客戶端，選擇了60幾個關(guān)鍵詞，然后一個一個的去分析這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)，搜索量，以及行業(yè)相關(guān)性，最終選擇了B2B網(wǎng)站主要的關(guān)鍵詞。

雖然B2B電子商務(wù)這個詞的百度指數(shù)不小，但是大部分的網(wǎng)站都選擇了這個詞，以前聽過一個論壇里的一個版主說過：“做優(yōu)化的，不能因?yàn)殛P(guān)鍵詞的百度指數(shù)大，就去選擇一些長尾的詞做tiele”，其實(shí)想想也是有些道理的，于是就選了一個百度指數(shù)在500的詞，其他的一個是我們網(wǎng)站的品牌詞。

標(biāo)題就這樣確定了，下面則是導(dǎo)航頁面的關(guān)鍵詞和分類頁面的關(guān)鍵詞，B2B網(wǎng)站常見的導(dǎo)航頁面的詞語大概就是供應(yīng)、求購、行情、展會、資訊、公司、品牌、招商、知道等，這幾個常見的詞語，我瀏覽了二十幾個B2B網(wǎng)站，最后選擇了4個搜索量比較高的詞語，后面加上網(wǎng)站名做導(dǎo)航頁面的標(biāo)題。

至于網(wǎng)站的分類頁面的關(guān)鍵詞，我依舊采用的是百度推廣客戶端這個軟件，根據(jù)每個分類，選擇出3個關(guān)于這個分類的熱搜關(guān)鍵詞，后面則是加上對應(yīng)的欄目的詞語，組合成分類頁面的標(biāo)題，比如求購頁面的就是（上海**求購_**采購_**求購價格_**求購信息）星號的部分就是這個分類熱搜的關(guān)鍵詞，其他頁面不一一舉例。

2、 整個網(wǎng)站的代碼

做seo的都知道，網(wǎng)站的導(dǎo)航要清新，代碼要精簡，同樣的，B2B網(wǎng)站也是如此，代碼精簡，導(dǎo)航清晰的網(wǎng)站，不但能夠增加用戶體驗(yàn)，而且還能夠讓蜘蛛快速的遍歷您的網(wǎng)站，快速收錄您網(wǎng)站的頁面。

B2B網(wǎng)站的不同于一般的企業(yè)網(wǎng)站，它分類齊全，頁面眾多，因此就更需要保證代碼的精簡性，盡量減少頁面的flash和js代碼，讓網(wǎng)站給人一種清新的感覺，簡約但不簡單。

3、B2B網(wǎng)站的文章及外鏈

B2B網(wǎng)站不同于一般的企業(yè)網(wǎng)站，因此優(yōu)化方面不能像企業(yè)網(wǎng)站那樣對待，眾所周知的，小站靠外鏈，大站靠內(nèi)容，因此，內(nèi)容對于B2B網(wǎng)站至關(guān)的重要，曾經(jīng)在一個論壇的看到網(wǎng)站，外鏈僅僅只有五千多，但是收錄卻有四十幾萬，百度賦予了這個網(wǎng)站很高的權(quán)重，所以，對于B2B網(wǎng)站來說，我們的優(yōu)化就要放在內(nèi)容的建設(shè)上面。

針對于網(wǎng)站的內(nèi)容，我們剛開始的想法就是從一些大型的B2B網(wǎng)站上面采取一些文章進(jìn)行發(fā)布，然后期待搜索引擎能夠收錄，但是經(jīng)過一段時間的測試，才發(fā)現(xiàn)，這些采集過來的文章很難被所搜引擎收錄，因此，我們不得不尋找一些原創(chuàng)的文章。

或許有人會說，這么大的一個B2B網(wǎng)站，從哪里尋找那么多的原創(chuàng)文章呢？答案就是從書本上，書本上的內(nèi)容是很難被搜索引擎收錄的，因此，只需下載一個文字識別器，然后從網(wǎng)絡(luò)上尋找一些相關(guān)行業(yè)的書籍，一頁一頁的采集，一篇一篇的整理，雖然過程是枯燥無味的，但是看到采集的文章能夠被搜索引擎快速的收錄，心里也是充滿了歡喜。

B2B網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接建設(shè)是一個需要重視的問題，可以說所有的B2B網(wǎng)站都無法在網(wǎng)站內(nèi)部鏈接上找到更好的解決辦法，正如上面所說的那樣，B2B網(wǎng)站的頁面太多了，無法將每個頁面有規(guī)律的聯(lián)系起來，我們盡量在所采集行業(yè)文章中出現(xiàn)相關(guān)行業(yè)的關(guān)鍵詞，然后將這個關(guān)鍵詞添加錨文本鏈接到相關(guān)搜索頁面，如果這個關(guān)鍵詞包含分類頁的內(nèi)容，我們則把它鏈接到分類頁面，雖然這樣依舊不能完全解決B2B網(wǎng)站的內(nèi)部鏈接建設(shè)，但是在增加用戶體驗(yàn)和蜘蛛爬行上還是很有幫助的。

4、是否定期分析更新搜索關(guān)鍵詞策略？

是否定期分析關(guān)鍵詞、alt標(biāo)簽是否恰當(dāng)，定期做網(wǎng)站搜索的Meta分析，確定網(wǎng)站在搜索中的表現(xiàn)來了解在線上市場中的行情，決定著企業(yè)SEO的質(zhì)量是否得到保持。

如果把關(guān)鍵詞這些工作當(dāng)成一勞永逸的事情，那么很難做好B2B網(wǎng)站的SEO。

圍繞一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，發(fā)布多條不同標(biāo)題的信息，多數(shù)B2B網(wǎng)站免費(fèi)信息發(fā)布的限制數(shù)量，是足夠我們發(fā)揮的。

5、B2B大型網(wǎng)站SEO優(yōu)化策略

沒有買家，這是所有B2B網(wǎng)站的問題所在。對應(yīng)的，SEO策略重點(diǎn)就是吸引買家，研究買家會搜索什么詞，他們都有什么網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣……。

假如你連B2B網(wǎng)站流量重點(diǎn)都沒弄清晰就談B2B的SEO策略，只能是瞎貓抓死耗子，沒有針對性。

通過對B2B行業(yè)的接觸與數(shù)據(jù)反饋，買家會搜索這類詞：

- 產(chǎn)品詞 (好比：led street light)

- 供給商 (好比：led manufacturer、led supplier、led company)

- 求購信息(好比：Buy led street light)

- 展會名(好比：廣交會)

（1）、分析

產(chǎn)品詞、供給商與求購信息是很輕易就能夠分析的出來的，但這里要說下求購信息，據(jù)一些經(jīng)驗(yàn)豐碩的外貿(mào)人士說，商家實(shí)際上是不太喜歡主動發(fā)求購信息的，這個里面原因良多，好比：我想找的東西比較急，發(fā)了求購信息不一定有人理；你提供的東西不一定知足我的需求；我不喜歡被代辦代理跟中介打攪，怕被從中吃差價等等這些因素綜合起來以后，買家最喜歡的仍是自己去搜索產(chǎn)品，然后通過圖片以及說明了解是否是自己所需要的產(chǎn)品，假如是，他但愿直接聯(lián)系到廠家。

所以又挖掘出一個新的用戶行為：一些老外買家很喜歡看中產(chǎn)品以后不直接詢盤而去搜索公司的名，找到他們的獨(dú)立網(wǎng)站后再直接聯(lián)系，他們?nèi)允窍胫苯勇?lián)系而不喜歡通過中間方式。

再說展會名。一些潛伏的買家也會搜索展會名，這跟外貿(mào)的推廣渠道是有關(guān)系的，外貿(mào)推廣里除了常見的媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳外，另外最常見也是比較有效渠道就是展會。并且，這些年海內(nèi)的廠家對展會推廣的接受程度也在進(jìn)步，良多廠商都愿意跑出國去參加展會，這說明展會仍舊是一種非常有效的推廣方式。

所以，展會里看到阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等B2B網(wǎng)站在里面的時候也就不希奇了，里面都是B2B網(wǎng)站的買家群與買家群。OK，就此打住了。

這里分析的目的只是為了說明，由于有了這些買家的搜索行為，所以才會有了對應(yīng)的網(wǎng)站內(nèi)容，幾大B2B幾乎都有展會內(nèi)容，良多初涉B2B的人可能還不太明白為什么會有展會內(nèi)容。但是，本文將不討論展會與求購信息的部門，由于幾大B2B里幾乎都是一樣的(換句話說抄襲很輕易)，里面體現(xiàn)不出SEO的策略精華，本文接下來將繼承探討產(chǎn)品詞與供給商這類SEO優(yōu)化策略的重點(diǎn)頁。

（2）、B2B網(wǎng)站SEO策略重點(diǎn)頁

買家流量作為B2B里最重要的流量，其最常搜索的產(chǎn)品詞與供給商對應(yīng)的頁面是：

產(chǎn)品具體頁 --- 次要，支撐排名競爭頁。

產(chǎn)品分類頁 --- 重要，排名競爭頁。

公司分類頁 --- 重要，排名競爭頁。

（3）、產(chǎn)品具體頁的弊端

將產(chǎn)品具體頁劃分為次要等級，并且不作為排名競爭頁，主要是由于其自身的弊端：

a、廠家不會填寫標(biāo)落款，標(biāo)落款抓不住長尾詞，而且標(biāo)題內(nèi)容還會泛起良多重復(fù)的情況，作為平臺也不可能幫其編纂，頂多是引導(dǎo)。

b、同上面情況一樣，產(chǎn)品內(nèi)容的描述也是題目百出，內(nèi)容重復(fù)的現(xiàn)象嚴(yán)峻。

c、產(chǎn)品具體頁的URL相對來說較長，一個公道的網(wǎng)站架構(gòu)中，產(chǎn)品具體頁的URL規(guī)劃理應(yīng)比分類頁要長，區(qū)分出個主次重要之分來。

綜合以上幾點(diǎn)來說，產(chǎn)品具體頁在排名競爭中沒有任何的上風(fēng)，所以，在SEO策略里面充當(dāng)支撐排名競爭頁所用，充分挖掘內(nèi)鏈的作用。

（4）、分類頁的弊端

產(chǎn)品分類頁與公司分類列表頁是B2B里SEO策略的重要排名競爭頁，理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖菢屑~詞部署的重點(diǎn)頁面，但題目也良多。

早期的B2B網(wǎng)站對于分類都不太公道，沒有考慮到SEO的部門，網(wǎng)站建設(shè)時也沒有以SEO為導(dǎo)向，留下的弊端就是分類名要么沒有用戶搜索，要么被用戶搜索的詞就是競爭過大。好比LED分類，除了LED外，幾乎任何一個產(chǎn)品分類名都是一個非常熱點(diǎn)、競爭強(qiáng)度大的樞紐詞，隨便搜索一個分類名，排名前N頁的幾乎全是獨(dú)立網(wǎng)站，外鏈數(shù)目都是上萬或幾十萬數(shù)目級的。并且，你以一個分類頁去競爭一個專注一個樞紐詞的平臺競爭，顯然是競爭不外的。

你的分類良多，你沒有精力去對眾多的分類進(jìn)行外鏈建設(shè)，從這一環(huán)來說就已經(jīng)輸了（建議大廠家出來做自己的平臺，提前卡位行業(yè)樞紐詞，B2B大站權(quán)重是高，但這一環(huán)就是超越他的突破口）。

所以，出路，出路在哪里？出路就在于SEO長尾策略：將產(chǎn)品分類進(jìn)行細(xì)分，抓產(chǎn)品細(xì)分屬性的樞紐詞。

好比：led里面有12v led、3mm led、5mm led、white led bulbs等等沒有辦法獨(dú)立成分類又常被人搜索的產(chǎn)品細(xì)分屬性樞紐詞，策略就在于你如作甚這類詞規(guī)劃對應(yīng)的頁面與內(nèi)容，你可以帶著這個題目去研究三大B2B的處理方式。

前段時間對環(huán)球資源、阿里巴巴、中國制造三大B2B平臺進(jìn)行了一個分析，他們都應(yīng)證了這一點(diǎn)：抓產(chǎn)品的細(xì)分屬性的搜索流量，走SEO的長尾策略。

上面提到的分類名競爭強(qiáng)渡過大的題目三大B2B平臺早期也碰到過，后期針對SEO做了網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的調(diào)整，環(huán)球資源選擇的是將產(chǎn)品屬性進(jìn)行細(xì)分并制作相應(yīng)的頁面；中國制造選擇新開一個Quick product頻道來對產(chǎn)品分類進(jìn)行細(xì)分，但還沒細(xì)分到屬性級；阿里巴巴選擇新開頻道Showroom來抓取，并且不提供顯著的用戶進(jìn)入進(jìn)口，即便用戶進(jìn)入也不會察覺到其中的區(qū)別。

6、提高B2B網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)

你的客戶的用戶體驗(yàn)怎么樣？是讓人感覺糟糕還是轉(zhuǎn)化率出眾？

谷歌和其他一些搜索引擎都非常關(guān)注網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，吸引訪客來自己的頁面固然重要，但同樣重要的是把他們留在頁面上，按照網(wǎng)站預(yù)想的用戶思路，轉(zhuǎn)化成對自己有用的客戶——這樣的網(wǎng)站，才能把谷歌等搜索引擎的作用最大化。

你要設(shè)身處地的站在客戶的角度去思考，比如你要選購xx產(chǎn)品，如果是第一次購買，肯定會擔(dān)心它的質(zhì)量以及效果如何，你可能就會去搜索xx產(chǎn)品+質(zhì)量/效果/價格等等。

客戶也是一樣，根據(jù)購買者普遍的搜索習(xí)慣去設(shè)置關(guān)鍵詞，這樣才能增加潛在客戶看到我們所發(fā)布信息的可幾率。

7、訪客是否積極分享網(wǎng)站內(nèi)容？

網(wǎng)站內(nèi)容的分享率高，反映SEO做的越好，比如網(wǎng)站提供的PDF資料的下載和轉(zhuǎn)載量，網(wǎng)站上的內(nèi)容被轉(zhuǎn)載到社交媒體上的頻率。

企業(yè)是否有專門的博客介紹，博客的訪客是否是目的受眾？博客的瀏覽量如何，注冊量和通過社交媒體轉(zhuǎn)載分享的情況如何？更新頻率如何？為網(wǎng)站吸引訪客流量的方法多種多樣，轉(zhuǎn)載分享頻率越高，在谷歌等搜索引擎中出現(xiàn)的排名也會越靠前。

8、網(wǎng)站內(nèi)容是否有重復(fù)？

相信沒有哪個網(wǎng)站想被搜索引擎放入黑名單，當(dāng)下SEO競爭如此慘烈，B2B企業(yè)不能有絲毫放松，搜索排行榜下滑是B2B企業(yè)的不能承受之重，但如果你想通過在網(wǎng)站上出現(xiàn)重復(fù)內(nèi)容的方法增加被搜索的次數(shù)——很不幸，這種鉆空子的方法是絕對行不通的，搜索引擎的火眼金星不僅會識破這種伎倆，而且會讓你的網(wǎng)站的排名大打折扣。

如果連偽原創(chuàng)你都懶得做，那就復(fù)制粘貼吧，依然是copy競爭對手的產(chǎn)品說明，多準(zhǔn)備幾份，多多益善，最低不要少于五份，因?yàn)橐粋€網(wǎng)站不可能之發(fā)布一條信息，發(fā)布信息數(shù)量越多，被百度收錄的可能性越高，發(fā)布這么多信息，內(nèi)容當(dāng)然不能千篇一律，百度也不會喜歡的，多準(zhǔn)備幾份產(chǎn)品信息，可以輪流在網(wǎng)站上發(fā)布。

9、網(wǎng)站加載速度過關(guān)嗎？

隨著開源代碼越來越豐富，許多B2B網(wǎng)站的各種插件讓網(wǎng)站不堪重負(fù)，大大影響了網(wǎng)站加載效率——B2B企業(yè)如果想在搜索條目中排在前列，需要避免上述問題。

如果速度成問題，也會拖累搜索排名喲。目前有很多網(wǎng)站托管公司解決加載速度問題，包括各種虛擬云服務(wù)器(VPS)或?qū)Ｓ梅?wù)器，對于網(wǎng)站所含功能眾多的網(wǎng)站來說，用這些服務(wù)器保證網(wǎng)絡(luò)打開速度更加保險。

10、B2B網(wǎng)站后期優(yōu)化的問題

很多人都會覺得B2B網(wǎng)站收錄很容易，其實(shí)不然，通過這幾個月的觀察，我發(fā)現(xiàn)剛開始的時候收錄很慢，只是簡單的零星的收錄幾個頁面而與，但是隨著堅(jiān)持不懈的更新，之后的收錄就會逐漸的增加，最好的時候聯(lián)系幾天都是收錄100篇，奈何網(wǎng)站的服務(wù)一直不穩(wěn)定，后來無奈換了服務(wù)器，但是網(wǎng)站的快照每天都是不斷地更新，或許這就是B2B網(wǎng)站的優(yōu)勢吧，雖然剛換過服務(wù)器之后網(wǎng)站的打開速度快了很多，但是收錄也就是每天的3、4篇，既然服務(wù)器穩(wěn)定了，相信網(wǎng)站的收錄還會恢復(fù)以前。

B2B網(wǎng)站收錄好的頁面，就是整個網(wǎng)站的資訊頁面，由于網(wǎng)站的資訊頁面原創(chuàng)度高，收錄就異常的好，但是由于資訊信息頁面的文章收錄后，帶的網(wǎng)站標(biāo)題太長，幾乎沒有好的排名，采購和供應(yīng)頁面的收錄情況十分的糟糕，由于注冊會員發(fā)布信息很亂，然后再加上網(wǎng)站的排版困難，幾乎這兩個欄目頁面沒有多少收錄的。

原來的想法是依靠資訊頁面的收錄好，能夠給網(wǎng)站帶來小部分的流量，但是有時候有些事情并不是你想的那么簡單，再好的建議，如果沒人去采納，終究還是無用的。