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    當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)了盈利，固然是一件可喜的事情，但如何將這種盈利規(guī)?；⒀杆俜糯笥?，則是一件更為重要的事情，而在這背后，最重要的是，找出網(wǎng)站盈利實(shí)現(xiàn)的核心樞紐，然后倍增此效應(yīng)，這就是大規(guī)模盈利的簡(jiǎn)單路徑，而找出這個(gè)核心樞紐，也就是共同構(gòu)成網(wǎng)站盈利核心因素及其共同作用，則為網(wǎng)站盈利分析工作的重中之重。

    只有找出網(wǎng)站盈利的主要原因，總結(jié)其中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，才能指導(dǎo)下一步的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作，使網(wǎng)站與市場(chǎng)的潛力得以充分釋放。

    一 市場(chǎng)環(huán)境因素與網(wǎng)站盈利

    當(dāng)一個(gè)網(wǎng)站從不盈利，到盈利、到更多盈利，也許網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作的量并沒(méi)有增加多少，但是盈利額卻在不斷上升，這里，我們不能不提到市場(chǎng)因素的作用，如果在一個(gè)有潛力的市場(chǎng)成熟之前介入，而隨著市場(chǎng)的不斷成熟，盈利等各項(xiàng)指標(biāo)也應(yīng)隨之水漲船高。

    “阿門阿前一棵葡萄樹

    阿嫩阿嫩綠地剛發(fā)芽

    蝸牛背著那重重的殼呀

    一步一步地往上爬

    阿樹阿上兩只黃鸝鳥

    阿嘻阿嘻哈哈在笑它

    葡萄成熟還早地很哪

    現(xiàn)在上來(lái)干什么

    阿黃阿黃鸝兒不要笑

    等我爬上它就成熟了”

    這首大家都聽過(guò)的歌就可以形象的比喻市場(chǎng)的先行者。

    相信天梯網(wǎng)的朋友在做網(wǎng)站策劃時(shí)，都會(huì)考慮市場(chǎng)因素的影響，研究市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、做好市場(chǎng)的定位

    我所知道的一些網(wǎng)站，有的提前三年進(jìn)行籌備、提前兩年介入市場(chǎng)、慢慢積蓄實(shí)力，在市場(chǎng)的不斷成熟中逐漸被趨勢(shì)的力量推到峰頂浪尖。

    馬到成功的秘訣不是和馬賽跑，而是騎在馬背上，這樣你不用拼命跑，馬會(huì)把你送到成功的地方

    這個(gè)馬，就是市場(chǎng)趨勢(shì)。相信很多天梯網(wǎng)的朋友們聽說(shuō)過(guò)這個(gè)比喻。

    所以，敏銳捕捉和把握一個(gè)好趨勢(shì)，隨著外部市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好，網(wǎng)站的盈利自然也會(huì)越來(lái)越多。

    上面說(shuō)的是外部大環(huán)境的作用，而在我們實(shí)際的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)工作中，內(nèi)部因素，網(wǎng)站的生態(tài)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的心態(tài)，更是起著至關(guān)重要的決定性作用。

    二 生態(tài)與心態(tài)是網(wǎng)站盈利騰飛的雙翼

    有一個(gè)小型專業(yè)網(wǎng)站，曾經(jīng)日收入超過(guò)6000，但這就像一個(gè)浪尖一樣，到達(dá)這個(gè)值之后，又迅速回落，天梯網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)和他共同共同查找原因，最后將盈利高低不同的根本原因總結(jié)為四個(gè)字：“生態(tài)和心態(tài)”

    生態(tài)是基礎(chǔ)、心態(tài)是輔助

    首先，網(wǎng)站的良性生態(tài)會(huì)極大的提升客戶轉(zhuǎn)化率、提升網(wǎng)站盈利

    網(wǎng)站生態(tài)是網(wǎng)站綜合運(yùn)營(yíng)的體現(xiàn)，包括很多的內(nèi)容，網(wǎng)站生態(tài)如同人的生態(tài)一樣，分非常健康、健康、亞健康、病態(tài)、病入膏肓等多種狀態(tài)，而現(xiàn)在很多網(wǎng)站是病態(tài)的，也有一些網(wǎng)站已經(jīng)病入膏肓。

    比如，我們從網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)機(jī)制來(lái)分析，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)機(jī)制如同人的機(jī)制，應(yīng)該良性循環(huán)起來(lái)。

    上帝在造人的時(shí)候，如果造出的人需要上帝每天早起砍柴做飯、喂飽了還要攙著走路，上帝一定會(huì)氣急敗壞的

    網(wǎng)站也是如此，我們應(yīng)當(dāng)賦予一個(gè)網(wǎng)站生命，讓他能夠自己成長(zhǎng)，并且能夠?yàn)榧彝ズ蜕鐣?huì)做出貢獻(xiàn)

    所以，我們?cè)\斷一個(gè)網(wǎng)站的第一步就是，這個(gè)是做啥的，有啥用處？

    天梯網(wǎng)絡(luò)策劃團(tuán)隊(duì)在為客戶做網(wǎng)站策劃方案時(shí)，都會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給網(wǎng)站策劃“內(nèi)容自生機(jī)制”“流量自增機(jī)制”“用戶互引機(jī)制”“推廣自發(fā)機(jī)制”“銷售自動(dòng)機(jī)制”……

    這些機(jī)制幫助網(wǎng)站成為一個(gè)健康的生命，而且是有自己靈魂的生命

    有的網(wǎng)站雖然有生命，但是沒(méi)有靈魂……

    當(dāng)然，為了提升天梯策劃類產(chǎn)品和服務(wù)的銷售額，我們甚至可以給他起個(gè)非常俗的新名詞“E時(shí)代自動(dòng)印鈔機(jī)”，呵呵，名字俗的孩子好養(yǎng)活……

    我們的最終出發(fā)點(diǎn)就是，幫助客戶用最小的投入、實(shí)現(xiàn)最大的回報(bào)。

    第二，網(wǎng)站的生態(tài)還包括網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r，細(xì)分后包括，流量、會(huì)員數(shù)、品牌形象、網(wǎng)站氣氛、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定性、價(jià)格、推廣渠道、促銷……等很多方面，只有在以后的文章中慢慢展開分析了。

    關(guān)于心態(tài)，這個(gè)也決定了網(wǎng)站盈利的狀況

    為什么背水一戰(zhàn)能夠大獲全勝，這就是心態(tài)的作用