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• 一、房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)營銷的方式

1、個人主頁。房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以自己建立一個個人網(wǎng)站，或者建立公司網(wǎng)站下的個人子域名網(wǎng)絡(luò)站點，作為自己的網(wǎng)絡(luò)陣地，發(fā)布自己的各種信息。

2、個人博客。現(xiàn)在很多門戶網(wǎng)站和房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站都有博客功能，房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以免費建立一個個人博客，作為自己發(fā)布息和形象展示的窗口。

3、房地產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)店。很多房地產(chǎn)網(wǎng)站都提供免費房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)店展示，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都可以去搜索之后建立自己的網(wǎng)店。

4、即時通訊工具。如MSN,QQ等在線及時通訊工具，方便與同行及客戶建立聯(lián)系和交流。

5、活躍的BBS房產(chǎn)論壇。上網(wǎng)搜索一些本地活躍的門戶網(wǎng)站、業(yè)主論壇、房地產(chǎn)論壇等，每天抽出一定的時間在網(wǎng)上搜集客戶信息和發(fā)布信息。

6、房地產(chǎn)網(wǎng)站端口。如搜房網(wǎng)蘭州二手房的搜房幫。

7、各分類垂直網(wǎng)站。如趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)，各地房源搜索網(wǎng)站等，房地產(chǎn)經(jīng)紀人都可以發(fā)布必要的信息。

8、 電子郵件營銷。搜集新老客戶的郵箱，為他們持續(xù)發(fā)送房源和促銷信息。

• 二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)營銷主要內(nèi)容

1、房源信息。發(fā)布本地區(qū)或者房地產(chǎn)經(jīng)紀人所屬商圈的房源信息。

2、小區(qū)評價。對于小區(qū)的投資市場分析。

3、政策信息。從專業(yè)的角度對國家和地方政策進行解讀。

4、專業(yè)投資分析。對于樓盤、商鋪的投資分析，投資回報率等等的專業(yè)分析。

5、市場分析。對于宏觀的全國市場和本地房地產(chǎn)市場分析。

6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人服務(wù)理念。通過網(wǎng)絡(luò)方式對于房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，對個人和公司的服務(wù)理念等進行宣導。

7、自我介紹。介紹房地產(chǎn)經(jīng)紀人從事房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的經(jīng)驗，精耕商圈的范圍和優(yōu)勢，房地產(chǎn)經(jīng)紀人心得和成交故事等等。

8、哲理、激勵故事、小笑話等。可以提高你博客或者個人主頁的可讀性和黏著力。

• 三、房地產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡(luò)營銷三步曲

第一步：在各大房地產(chǎn)門戶和本地網(wǎng)站上先建立自己的博客、微信、微博。

博客、微信、微博上最好能有實名和自己的真實相片，容易讓客戶產(chǎn)生信任。多注冊幾個即時通訊工具如MSN,QQ等，名字取和房地產(chǎn)經(jīng)紀人有關(guān)的。如資深房地產(chǎn)經(jīng)紀人，金牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人，XX商圈專家，小戶型交易專家等。大公司可以附帶上公司的名字。比如中原地產(chǎn)XX經(jīng)紀人。并將博客/微信/微博地址/帳號和即時通訊聯(lián)系方式，電子郵件地址印制在名片上等一切可以讓別人知道的地方，以便讓客戶和同仁在網(wǎng)絡(luò)上可以迅速找到你的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)地。

第二步：上傳內(nèi)容，加入圈子。

如果一個客戶看到你的博客或者個人主頁上面只有寥寥的幾句話，幾套房源，那么相信很少有人會在這里駐足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源實堪時拍的圖片，房源的介紹要相對詳細。

a.小區(qū)特色介紹：包括小區(qū)環(huán)境、交通、配套、生活設(shè)施、會所、停車位等，簡潔明了。

b.房源情況介紹：包括房源業(yè)主出售該房心態(tài)，房源的面積、房型、樓層、位置、景觀、裝修、配置，房源價格分析（總價、單價）等。

c.房源稅費介紹：因為是給買方瀏覽的，所以幫客戶清楚的計算稅費情況是很重要的，以此顯示你的專業(yè)度，讓客戶更加信任你。

d.對自己專業(yè)能力的介紹:如你在這個片區(qū)的從業(yè)經(jīng)歷和處理類似房屋的成績等。

e.其他類似房源推介：推介一些類似房源，或推介自己的店鋪，這些都能給客戶更多的選擇。配上真實的現(xiàn)場圖片，加上一些對市場的分析、對行情的看法、專業(yè)的投資理念分析等等，一定要顯示你的專業(yè)。有條件的房地產(chǎn)經(jīng)紀人可以上傳一些視頻的看房記錄，能黏住客戶在你的博客和主頁上停留更多的時間。

f.關(guān)鍵字營銷：大部分的網(wǎng)上客戶都是通過關(guān)鍵字來搜索房源的。所以你的主頁上一定要有客戶感興趣的關(guān)鍵字，這樣，客戶才能通過搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小戶型，朝陽，環(huán)境，性價比，公攤，XX（地區(qū)或小區(qū)）二手房，交通，急售，急租，誠信中介，學區(qū)房，精品房源，熱銷等等。

g.熱門事件營銷：一個最近發(fā)生的熱門事件和討論話題通常是增加流量的好辦法。比如，萬科降價，易中天中介門事件，房地產(chǎn)突發(fā)性新聞等等。在熱門事件發(fā)生的第一時間，馬上把它轉(zhuǎn)載到自己的博客或者個人主頁上，這樣，客戶很容易搜索到你的博客或個人主頁地址，順便也展示了自己的網(wǎng)絡(luò)空間。

第三步：擴大影響。

1、房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)布。在本地或者全國性的門戶網(wǎng)站上廣泛發(fā)布房源信息，留下自己的聯(lián)系方式。對于一些對廣告帖子審核比較嚴的網(wǎng)站可以以個人介紹的情況來發(fā)布，比如商鋪投資金牌房地產(chǎn)經(jīng)紀人，某某小區(qū)二手房交易專家等等。

2、論壇發(fā)帖。門戶網(wǎng)，房產(chǎn)網(wǎng)，垂直網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站上都有大量的論壇?？梢栽谡搲蠈懸恍┖唵蔚膬?nèi)容，宣傳自己的博客或主頁。更多內(nèi)容或房源請瀏覽我的博客或主頁：附上主頁地址。題目盡量有吸引力一點，比如：房東出國急售二手好房，推薦精品房源等?；蛘哧P(guān)于熱門話題的討論等等，讓客戶由論壇再追蹤到你的網(wǎng)站上。

3、加入博客圈。很多門戶網(wǎng)站，房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)網(wǎng)站都有自己的圈子，加入這些大家庭，可以迅速提高你的知名度。也可以加入一些MSN, QQ群，同行的即時通訊群，本地的業(yè)主論壇QQ群，BBS等。積極聊天，充分展示自己，讓更多的人來到你的空間或者和你建立即時通訊聯(lián)系。比如在群里發(fā)一個比較醒目的題目，然后給出鏈接地址，引導人們到你的網(wǎng)站上去看。注意，在加入業(yè)主的群體時，以房產(chǎn)理財專家，職業(yè)投資客，房產(chǎn)咨詢顧問，本小區(qū)準業(yè)主等身份加入。在這些群和BBS 空間里面要相對活躍，回答問題和交談要積極。對于別人的發(fā)言要留意，有出售或者購買的信息可以用新身份及時通訊 工具與之再行溝通。

4、友情鏈接。和一些有影響的博客或者網(wǎng)站做文字或者圖片友情鏈接，單向或者交換都可以。或者經(jīng)常在在一些業(yè)界有影響力的博客上面進行留言，然后附上自己的博客地址和介紹?；蛘咦约旱募磿r通訊聯(lián)系方式。

5、搜索引擎。每個搜索引擎都有免費登陸口，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要花一點時間在這些搜索引擎上做免費登陸。被搜索引擎收取后，客戶搜索的時候出現(xiàn)的概率會有很大提高。