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    短短幾年，百度聯(lián)盟憑借什么贏得搜索聯(lián)盟市場(chǎng)半壁江山？身為“盟主”，百度聯(lián)盟為什么要發(fā)起“藍(lán)天365”的誠(chéng)信倡議？2009年5月14日在三亞舉辦的第四屆聯(lián)盟峰會(huì)，為什么受到業(yè)界廣泛關(guān)注，一票難求？百度的夢(mèng)想集結(jié)在這里能否再創(chuàng)新高？八方英雄聚集與此如何續(xù)寫網(wǎng)絡(luò)傳奇？

    盟動(dòng)四海，擎動(dòng)萬(wàn)千，看百度聯(lián)盟三亞論道……

    百度聯(lián)盟峰會(huì)：分享互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的盛宴

    一場(chǎng)陣雨過(guò)后，三亞的清晨更顯清新，陽(yáng)光燦爛。北緯18度的海面送來(lái)涼爽的海風(fēng)，挺拔的椰樹(shù)在海邊輕輕搖曳…… 5月14日，以“盟聚四海，擎動(dòng)萬(wàn)千”為主題的百度第四屆聯(lián)盟峰會(huì)，在海南三亞正式拉開(kāi)序幕。

    百度聯(lián)盟峰會(huì)，更像是百度給聯(lián)盟合作伙伴送上的一道思想與經(jīng)驗(yàn)分享的盛宴。從2006年開(kāi)始，每年一度的百度聯(lián)盟峰會(huì)都保持了這樣的傳統(tǒng)：以網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈的生存與發(fā)展為基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏為目標(biāo)，成為業(yè)界具有影響力的溝通平臺(tái)。

    本屆峰會(huì)上，百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏、百度首席運(yùn)營(yíng)官葉朋、百度首席技術(shù)官李一男、百度商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁沈皓瑜等百度高層齊齊亮相，與來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站、流行軟件、調(diào)研機(jī)構(gòu)以及VC的200多名互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界精英共聚一堂，共同探討全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

    平臺(tái)之道

    2009年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。全球金融危機(jī)引發(fā)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)調(diào)整，對(duì)所有行業(yè)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為了少數(shù)保持增長(zhǎng)的行業(yè)之一。李彥宏表示，在今天，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)20世紀(jì)末最偉大的發(fā)明正在將制造者和消費(fèi)者變成統(tǒng)一的整體?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶既是內(nèi)容的生產(chǎn)者，又是內(nèi)容的消費(fèi)者，這種特點(diǎn)必將促使互聯(lián)網(wǎng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。

    而綜合峰會(huì)多方專家觀點(diǎn)來(lái)看，2009年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)將在兩個(gè)方面挖掘增長(zhǎng)潛力：一是互聯(lián)網(wǎng)資源整合能力上的提升，目前互聯(lián)網(wǎng)承載了多種應(yīng)用和海量信息，但這些信息卻面臨缺乏有效整合的困境，這就為互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)化整合提供了機(jī)會(huì)；另一個(gè)則是運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的提升，過(guò)去的經(jīng)營(yíng)模式比較粗糙，容易導(dǎo)致效率和質(zhì)量上的下降，而這直接決定著互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值的高低，這方面仍將有很大的挖掘空間。

    本屆峰會(huì)的最大亮點(diǎn)，也與這種趨勢(shì)一脈相承，即百度聯(lián)盟的角色升級(jí)，一個(gè)盟友更多、客戶更多，收益更大的優(yōu)質(zhì)的媒體平臺(tái)呼之欲出。

    沈皓瑜為記者解讀了百度聯(lián)盟在百度媒體平臺(tái)上的主要作用：“首先，將進(jìn)一步挖掘那些較少嘗試搜索推廣的新廣告主，幫助他們?cè)诼?lián)盟伙伴上找到有效的投放通路，第二，平臺(tái)戰(zhàn)略有利于聯(lián)盟發(fā)展更多的高質(zhì)量合作伙伴，從而帶來(lái)更多高質(zhì)量的用戶和流量；第三，平臺(tái)通過(guò)復(fù)雜的技術(shù)手段，將更好地嫁接網(wǎng)民用戶、推廣客戶，和合作伙伴的價(jià)值，從而最大化挖掘百度及百度聯(lián)盟的媒體價(jià)值?！?/p>

    在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，將峰會(huì)選擇在有著海景風(fēng)光的三亞，似乎也透露著這樣的意味：也許你并不清楚海上的風(fēng)浪有多大，但基于強(qiáng)大引擎動(dòng)力與堅(jiān)實(shí)構(gòu)造的艦船一定可靠、穩(wěn)定，它可以讓你在平臺(tái)上安心、專注地做著自己的事情。這正是百度聯(lián)盟為合作伙伴打造的“簡(jiǎn)單，可依賴”的平臺(tái)形象。

    蛻變之道

    從2002年成立到現(xiàn)在，百度聯(lián)盟經(jīng)歷了三個(gè)階段的蛻變。第一個(gè)階段是搜索聯(lián)盟，也就是把搜索入口植入到合作伙伴上面，既提升了合作網(wǎng)站或軟件的用戶體驗(yàn)，又直接促進(jìn)了百度搜索市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)；第二個(gè)階段集中在通路建設(shè)，除了細(xì)分網(wǎng)站與軟件，百度聯(lián)盟還深度挖掘了網(wǎng)吧、電信等具有特殊媒體屬性的通路，實(shí)現(xiàn)了廣告輸出與流量媒體價(jià)值的轉(zhuǎn)換；第三個(gè)階段，是從兩年起持續(xù)推進(jìn)的深度融合，為合作伙伴提供幫助其成長(zhǎng)的解決方案。

    回首百度聯(lián)盟走過(guò)的歷程，蔡虎也有著自己的見(jiàn)解：“在2002到2004年成立初期，百度聯(lián)盟的作用像是一只大手，那時(shí)候加入聯(lián)盟的多是一些草根站長(zhǎng)，借力百度強(qiáng)大的搜索引擎獲得成長(zhǎng)，這可以說(shuō)是‘大手拉小手’；伴隨著一些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性的網(wǎng)站、軟件的加入，百度聯(lián)盟的角色逐漸變成了直立在中央的一只強(qiáng)壯的手，不斷地有大手、小手靠攏過(guò)來(lái)，以百度聯(lián)盟為核心和主線向上攀升?！?/p>

    目前百度聯(lián)盟的平臺(tái)定位，就像是托在眾多合作伙伴下面的“平臺(tái)之手”。“經(jīng)歷了搜索聯(lián)盟，通路建設(shè)與深度融合的發(fā)展歷程，百度聯(lián)盟現(xiàn)在應(yīng)該起到平臺(tái)的作用。我們低調(diào)而務(wù)實(shí)地打造平臺(tái)，外行事，內(nèi)修功，用我們愈發(fā)寬厚的手掌做依托，可以讓更多大大小小的手承載其上，幫助他們快速、健康成長(zhǎng)?！辈袒⒄f(shuō)。

    他同時(shí)表示幫助合作伙伴在各自領(lǐng)域獲取成功，讓伙伴更強(qiáng)。這一貫是我們的理念，也意味著百度聯(lián)盟與伙伴并不是簡(jiǎn)單的分成關(guān)系，而是需要我們提供可持續(xù)成長(zhǎng)的業(yè)務(wù)合作，卓越有效的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，和富有影響力及美譽(yù)度的品牌，達(dá)到共贏的局面。

    聯(lián)盟之道

    百度董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李彥宏

    隨著金融危機(jī)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，廣告商對(duì)于ROI的重視與日俱增，基于百度聯(lián)盟的營(yíng)銷模式也表現(xiàn)出了逆勢(shì)上揚(yáng)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

    艾瑞年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)總體規(guī)模為21.7億元，預(yù)計(jì)2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)的總體規(guī)模將達(dá)到29.7億元，同比增長(zhǎng)36.7%。2008年，在以搜索引擎應(yīng)用為核心的廣告聯(lián)盟中，百度聯(lián)盟以50.2%的市場(chǎng)份額保持第一，遙遙領(lǐng)先于其它同類型聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主任胡延平也表達(dá)了自己對(duì)于百度聯(lián)盟的發(fā)展模式的看法：“把關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和互動(dòng)營(yíng)銷概括成十六個(gè)字，就是集中采購(gòu)、分布投放、效果聚合、精準(zhǔn)營(yíng)銷。沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站可以為用戶提供所有的服務(wù)，也沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里獨(dú)立存在，網(wǎng)站無(wú)論大小，只有連入到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里才能得到更好的發(fā)展。這種網(wǎng)站的連接性不僅僅在于實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的受眾之間的連接性，而且在于進(jìn)駐像聯(lián)盟這種廣告合作的網(wǎng)絡(luò)，只有每一個(gè)網(wǎng)站價(jià)值才可以得到充分的兌現(xiàn)，包括網(wǎng)站的本身的售賣也會(huì)更加方便?！?/p>

    作為網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的領(lǐng)跑者，2008年百度聯(lián)盟為合作伙伴的創(chuàng)造的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)超過(guò)4億元人民幣，比2007年增長(zhǎng)了一倍。出色的業(yè)績(jī)，凸顯了百度聯(lián)盟的業(yè)務(wù)模式得到市場(chǎng)的認(rèn)可，并受到越來(lái)越多合作伙伴和廣告主的信任和青睞。目前，百度聯(lián)盟已經(jīng)擁有近30萬(wàn)家合作伙伴，甚至不乏CBSi、澳信傳媒、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、51com、迅雷、優(yōu)視瀏覽器等國(guó)內(nèi)外知名互聯(lián)網(wǎng)和軟件企業(yè)的加入。

    百度商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁沈浩瑜

    超越之道

    提出平臺(tái)定位之后，百度聯(lián)盟的核心戰(zhàn)略隨之而出：打造一個(gè)簡(jiǎn)單可依賴的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)合作伙伴、推廣客戶和用戶的價(jià)值融合和利益共贏。

    百度聯(lián)盟的平臺(tái)價(jià)值源于百度搜索引擎強(qiáng)大的動(dòng)力。蔡虎表示，“如果說(shuō)沒(méi)有百度在中國(guó)遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，我覺(jué)得百度聯(lián)盟也不可能發(fā)展到今天這樣順利、這樣快。正是基于搜索引擎強(qiáng)大的動(dòng)力，我們才可以提供給合作伙伴搜索推廣、網(wǎng)盟推廣、知道內(nèi)容、百度TV、CPA/CPS等整體的產(chǎn)品解決方案，這是最根本的。除此之外，百度聯(lián)盟也在關(guān)注和嘗試新的業(yè)務(wù)合作，例如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，期望找到更多的成長(zhǎng)模式?！?/p>

    “我們還希望通過(guò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系的不斷優(yōu)化，和品牌影響力的日益提升，實(shí)現(xiàn)百度聯(lián)盟的最終目標(biāo)：幫助合作伙伴挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價(jià)值，幫助推廣客戶找到精準(zhǔn)有效的投放通路，讓人們更便捷地獲取信息，找到所求?！辈袒⒀a(bǔ)充道：“這樣，才能打通合作伙伴與推廣客戶之間的需求，實(shí)現(xiàn)價(jià)值對(duì)接，同時(shí)更好地滿足用戶的搜索需求，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)融合。

    目前百度聯(lián)盟緊鑼密鼓策劃的”常青藤計(jì)劃“，突出了百度為聯(lián)盟成員輸出資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，對(duì)于高潛力和高成長(zhǎng)性的伙伴，百度聯(lián)盟將向他們提供一系列的培訓(xùn)和服務(wù)，解決他們成長(zhǎng)中的煩惱。

    與百度聯(lián)盟有著多年合作經(jīng)驗(yàn)的UCWEB CEO俞永福對(duì)此深有體會(huì)，”百度聯(lián)盟能把一個(gè)個(gè)小的孤島連通起來(lái)，最終形成一個(gè)大的平臺(tái)，但整合起來(lái)的統(tǒng)一媒體平臺(tái)要擺脫‘?dāng)€雞毛，湊撣子’的短板，就必須增強(qiáng)聯(lián)盟成員的內(nèi)功，百度聯(lián)盟輸出經(jīng)驗(yàn)與資源的方式，提供的正是這種造血能力，這些舉措將更大地提升百度聯(lián)盟的平臺(tái)價(jià)值。“

    源于搜索，又不止于搜索，百度聯(lián)盟頗有”超越“的意味。”baidu.com“管理的是百度的流量，而百度聯(lián)盟可以說(shuō)是在管理非百度的幾乎整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量，互聯(lián)網(wǎng)上任何一個(gè)用戶都可以在百度聯(lián)盟幾十萬(wàn)家合作伙伴上應(yīng)用百度的技術(shù)找到信息所求，同時(shí)也滿足了百度客戶的推廣需求。

    蔡虎為《互聯(lián)網(wǎng)周刊》描述了他未來(lái)理想中的百度聯(lián)盟：”百度聯(lián)盟是一個(gè)簡(jiǎn)單可依賴的平臺(tái)，它可以幫助百度‘由點(diǎn)及面’，攫取互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。百度聯(lián)盟不僅僅是百度的一個(gè)業(yè)務(wù)模式，還可以擔(dān)當(dāng)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的角色，透過(guò)其影響力和美譽(yù)度，將極大地促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的進(jìn)化。“