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你們花幾萬甚至十幾萬制作營銷型網站的最終目的是什么?

基本上90%的同學都會回答：成交!

這個答案看起來在理論上是沒有任何問題的，但是，在實際投放過過程中不是這樣的。

這也是互聯網最有特點的一個特征：“說的通，有時候是做不通的”。

 

大家仔細想一下，用戶通過你網站上的產品或服務詳細介紹，能直接成交的有多少?

其實絕大多數的情況，營銷型網站只是咱們成交過程的一個環(huán)節(jié)。

所以，把營銷型網站定位于直接成交來策劃和設計，反而不一定有很好的轉化效果。
 

因為絕大多數客戶在百度上搜索和我們產品或服務相關的關鍵詞，他們在找的是一個解決方案，并不是像在淘寶和京東上直接購買產品那樣。

所以，這一類客戶的要求就會多一些。

如果我們單純的去給產品放一個說明書，其實不能完全滿足用戶的需求。

他們可能還需要了解產品以外的東西，比如：詳細的安裝和具體服務的解決方案，那么就會有更多的疑問產生。

如果這個時候咱們網站上只是放一個產品說明的文案，其實在根本上是打不動不了客戶直接購買的。因為，他還需要了解更多。
 

也有同學會說，那么我可以把詳細的解決方案都寫上去，這樣就沒問題了吧?

其實這樣也是有問題的，這也是咱們的思維的轉變不對的地方。

因為營銷型網站只是我們在項目整體成交過程中的一個環(huán)節(jié)，并不是全部。

營銷型網站充當的角色是獲取意向用戶的聯系方式。

(絕大多數的行業(yè)考核我們競價人員的標準也是：每天投放多少廣告費，帶來多少意向客戶聯系方式)

所以我們的著陸頁面的在策劃中，不應該是以解決用戶的問題為依據的，而是應該以吸引更多用戶跟你聯系為目的。
 

普遍用戶都有一種“考慮一下”的心理，就算你的解決方案再完美，用戶一點問題都沒有，但是他有“考慮一下”的心理產生，就會關閉網站，等考慮清楚再做決策。

等用戶考慮清楚，再次在百度上搜索的時候，找到的就不一定是你的網站了。

所以，很完美的解決方頁面案是不行的。

 

只有不完美，再通過一些策劃的技巧，激起用戶的好奇心，讓用戶主動聯系我們，然后通過電話溝通。

就算出現用戶“考慮一下”的情況，也是不怕的，因為我們有用戶的直接聯系方式，可以直接跟單。

這樣就不會出現用戶走了找不到的情況。
 

那么，怎么做到這點呢?

1、解決用戶目前關注的顯性需求

用戶既然搜索某關鍵詞詞進入我們的網站，就會想立馬得到解決當前關鍵詞的問題。

這就是用戶的顯性需求，我們可以立馬解決，讓用戶對我們建立一定的信任感。

2、激活用戶的隱形需求

對于每一件事情的完成，并不止表面上浮現出來的那些已知需求，還有一些客戶未知的需求，需要我們來激活。

我們可以通過解決用戶的顯性需求，幫用戶完成當前的任務，然后告訴用戶完成這個整體任務，還需要一些你想不到的需求。

那么，我們可以給出詳細的解決方案。但是需要你付出一些勞動，比如：打我們電話或者加微信。

3、進一步降低用戶的行動壓力

可以在聯系方式的周圍，寫一些撥打電話或者加微信能夠獲得什么心動的收獲之類的誘導，那么會更加的激發(fā)用戶的行動。

以上3步，如果能完美解決，那么就會幫助你在著陸頁層提升一定的轉化率