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　競價，競是競爭，價是價高者得。

　　—布丁

　　競價說白了就是花錢搶流量。

　　我們都知道關(guān)鍵詞對于賬戶的重要性，也知道出價對于關(guān)鍵詞的重要性。那么，該如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略，用最少的錢達到最好的效果呢?

　　布丁姐姐給你總結(jié)了以下幾個方法。

　　二八原則

　　任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中，總有20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費和轉(zhuǎn)化量。

　　這個無需多談，找出這類關(guān)鍵詞，有必要的話單獨建一個單元，重點監(jiān)控，合理出價搶排名。

　　注意，不一定非要搶第一，第一名點擊率高，但是誤點率也高，所以轉(zhuǎn)化率不一定很理想，一般建議排在2-4位是比較合理的。

　　預(yù)算至上原則

　　實力決定戰(zhàn)術(shù)。如果你預(yù)算充足，盡管使用長槍短炮來轟炸，高意向高轉(zhuǎn)化高流量的詞統(tǒng)統(tǒng)都出高價，不信出不來效果。

　　如果你的預(yù)算有限，此時就要用上游擊戰(zhàn)。送上十六字箴言：

　　敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

　　在重點詞的重點時段，敵進我退，爭不過就不爭;非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質(zhì)量流量。

　　如果是對方的品牌詞這類高意向流量，爭不過的情況下排名盡量跟隨其后，敵駐我擾。如果對方彈藥充足，敵疲我打，它不可能一直這么勢頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。

　　流量價值至上原則

　　參考流量價值出價，根據(jù)后期數(shù)據(jù)監(jiān)控不斷優(yōu)化。何謂流量價值，即單筆利潤/單筆成交需要的流量。

　　例如：XX幼兒教育培訓(xùn)，這個詞的轉(zhuǎn)化率為2%，單筆利潤在2000元。轉(zhuǎn)化率是2%，意味著引來50個流量才能成交，那么它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點擊成本要控制在多少相信你心中有數(shù)。高于預(yù)期值的出價，是絕對不可為的。

　　當然，這個流量價值只是個參考數(shù)值，不同的目的決定了不同的戰(zhàn)略。有些流量，賠了錢也要搶，這個要靠自己控制。

　　田忌賽馬法

　　田忌賽馬的故事我們都聽說過，那么你是否在你的關(guān)鍵詞出價上，應(yīng)用了這個策略呢?