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在中國(guó)，存在三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)。一種是媒體給人灌輸?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)，以海外 IPO 為目標(biāo)；一種是草根互聯(lián)網(wǎng)，低調(diào)掘金，如迅猛龍般彪悍；一種是深藏地下的互聯(lián)網(wǎng)。

這應(yīng)該是第一次在媒體上對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的分層做歸納（倒不是給自己臉上貼金，誰看到更早的描述，煩請(qǐng)告訴我）。后來這段話被廣泛引用，倒是我始料未及的，也頗有點(diǎn)得意。

這一兩年，「暗網(wǎng)」的話題很受歡迎，真真假假，快成都市傳說了。

一

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出來之前，一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，習(xí)慣動(dòng)作是要把 Alexa 排名靠前一點(diǎn)的網(wǎng)站看一遍，研究一下做什么東西有流量。

我前幾年例行看 TOP 1000 網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn) Alexa 業(yè)務(wù)上一個(gè)設(shè)計(jì)的缺陷，以至于可以看到不少網(wǎng)站相對(duì)真實(shí)的流量，喜出望外，收集了一批數(shù)據(jù)。這個(gè)事情我倒是沒和任何人說，估計(jì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)節(jié)的人也不多。可惜現(xiàn)在Web站數(shù)據(jù)沒太大價(jià)值了。這是個(gè)小插曲。

色情網(wǎng)站肯定有流量，直到現(xiàn)在都是。有沒有想過色情網(wǎng)站都怎么變現(xiàn)？除去我們從列表里看到的色情網(wǎng)站，還存在大大小小的色情網(wǎng)站或是各種打擦邊球的網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使不做推廣，他們也一樣有可觀的流量。

流量從哪里來？搜索引擎的SEO給導(dǎo)過來。

二

在搜索引擎，比如 Google 里搜索某部電影的名字，看到的幾乎都是正常的網(wǎng)站，如果再加一個(gè)關(guān)鍵詞「下載」，你會(huì)看到一批電影流量站，點(diǎn)到電影流量站里，能看到各種草根套路的「增長(zhǎng)黑客」手段，誘導(dǎo)點(diǎn)擊，彈窗…

從搜索引擎過來的用戶，往往一個(gè)點(diǎn)擊會(huì)給這類網(wǎng)站帶來大量的 PV，一是不好用，二是有需求，這個(gè)時(shí)候是不用談?dòng)脩趔w驗(yàn)的，用戶體驗(yàn)肯定是降級(jí)的，但是因?yàn)閺?qiáng)需求粘著，用戶其實(shí)無所謂，他們總是可以從各種套路中一路點(diǎn)擊，尋找自己想要的內(nèi)容。

但是還是有用戶會(huì)被轉(zhuǎn)化，而且，比例不低。

這種流量有多少？非常大，驚人的大。永遠(yuǎn)不要低估用戶搜索色情內(nèi)容、盜版軟件、盜版電影的熱情。

快播出事前，公布的數(shù)據(jù)，周活躍用戶量超過兩億，你感受一下。

三

網(wǎng)站初始內(nèi)容從哪里來？以前有個(gè)術(shù)語，叫「采集」，通過爬蟲到處抓。

從統(tǒng)計(jì)層面，這個(gè)網(wǎng)站有流量了。有了流量能干什么呢？常見的模式是加入搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，分成賺收入。

國(guó)內(nèi)搜索引擎都有網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的業(yè)務(wù)，以百度為例，2016 年百度聯(lián)盟給廣告主分成金額達(dá) 142 億，廣告主有多少呢？超過 45 萬家。我在阿里和騰訊誰在薅誰的流量羊毛 一文里面說，大公司其實(shí)都買流量，買流量為了什么？為了有更多廣告收入。這里面還可以細(xì)分一些具體場(chǎng)景。

一種場(chǎng)景是，廣告商家投了更多的錢，但是我沒有流量可以提供，怎么辦？要知道錢充進(jìn)來別指望給你退款，這時(shí)候，通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的站外流量就可以把這部分廣告資金「消耗」掉。另一種場(chǎng)景是，有些廣告商的廣告要的就是這些站外流量的用戶，比如黑五類，比如民營(yíng)醫(yī)院，比如盜版網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

所以，當(dāng)一家搜索引擎說已經(jīng)把某一類關(guān)鍵詞的廣告屏蔽掉的時(shí)候，比如魏則西事件中的「滑膜肉瘤」，當(dāng)你在搜索引擎搜這個(gè)關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)沒廣告了。先不要給廠商點(diǎn)贊，記得順藤摸瓜去看看各種網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告是不是還在？廢話，當(dāng)然在。

媒體記者一般不懂這個(gè)，簡(jiǎn)單驗(yàn)證一下就回去寫稿了。其實(shí)，如果你在中心城市搜索，和在三四線城市搜索，結(jié)果也是不一樣的。這就是人家技術(shù)的先進(jìn)之處啊。

四

網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)方知不知道很多網(wǎng)站打擦邊球甚至違法？當(dāng)然知道。但是，怎么對(duì)待這部分的「合作伙伴」，態(tài)度往往就比較曖昧，有的時(shí)候封，有的時(shí)候默許。有的時(shí)候，就是里應(yīng)外合，左手倒右手的事兒。

即使這樣，這些擁有流量的個(gè)體運(yùn)營(yíng)者們也還是有不安全感，必然要求尋找變現(xiàn)效率更高，更賺錢的路數(shù)。這樣一群對(duì)流量敏感的人，當(dāng)然嗅覺也最靈敏，互聯(lián)網(wǎng)的每一波熱點(diǎn)他們都能從中賺錢。

從電商、團(tuán)購到頁游，再到P2P金融小額貸款，乃至網(wǎng)絡(luò)賭博… 每當(dāng)風(fēng)口來臨，這些網(wǎng)站就會(huì)為風(fēng)口的弄潮兒們輸送流量，當(dāng)然，回報(bào)也不菲。

風(fēng)口來了，就有大量的羊毛黨聞風(fēng)而動(dòng)。哪里有補(bǔ)貼，羊毛黨就來薅羊毛，也把流量帶過來，然而這樣的流量毫無價(jià)值。有些創(chuàng)業(yè)者只看數(shù)據(jù)，還以為業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò)，卻不知道補(bǔ)貼都被羊毛黨吸走，等補(bǔ)貼一停，業(yè)務(wù)量立刻大跌，這兩年不少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就死在這上面。

五

等等，就這么簡(jiǎn)單？弄點(diǎn)擦邊球內(nèi)容，流量就會(huì)源源不斷的來？想什么呢，哪有那么簡(jiǎn)單。正常情況下，一個(gè)網(wǎng)站的流量積累可不是一朝一夕能做到的。那么有什么速成的辦法不成？

有，比如，流量劫持。劫持用戶瀏覽器，篡改用戶啟動(dòng)頁，瀏覽器插件，特洛伊木馬…這個(gè)方式就多了去了。更狠的是從運(yùn)營(yíng)商路由層面直接來一下，大把的流量就可以導(dǎo)向目標(biāo)網(wǎng)站。要想投訴運(yùn)營(yíng)商都不好找證據(jù)。

目標(biāo)網(wǎng)站當(dāng)然要有粘性，靠什么粘住這些不知就里的無辜用戶呢？色情無疑是最好的內(nèi)容，食色性也。

有人說，流量劫持這種事情，是違法的吧？只要有足夠的暴利，就會(huì)有人鋌而走險(xiǎn)，明知故犯。再說，能抓到幾個(gè)？

這種流量有多大？要多大，有多大。要多少，有多少。

六

以前做互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，每到年底，可以觀摩出來哪家公司管理上有問題。

有些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)人員，快到年底的時(shí)候，KPI 眼看完不成，頻道沒流量，怎么辦，弄個(gè)專題上去，放一大堆色情圖上去。然后，再到一些合作的小網(wǎng)站上臨時(shí)做個(gè)鏈接，流量就嘩嘩的起來了。

我挺討厭「情色」這個(gè)詞的，明明就是他媽的色情，就大大方方說色情得了唄。還情色，情色個(gè)屁，扭扭捏捏的。

管理上有問題的互聯(lián)網(wǎng)公司，外人都能看出來一堆人聯(lián)手作弊。你以為公司內(nèi)部會(huì)不知道？那句話怎么說來著？「大家都不容易」。

七

有朋友說，你這是 PC 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的老黃歷了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒這回事了吧？你還別說，有些打法，依然奏效。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就不能流量劫持嗎？照樣可以大大方方的劫持，你明明想下載 A 安裝包，下載完安裝好一看成了 B App。普通用戶怎么能知道問題出在什么環(huán)節(jié)，還以為自己眼花了，沒地兒說理去。

蘋果應(yīng)用商店上玩法和花樣也多，做看小黃片播放器的，賣定位軟件（騙人）的，做免費(fèi)電子小說的，算命的，偷著給 App 加個(gè)殼的… 吸到了流量再去往別的地方導(dǎo)流。

滴滴和快的當(dāng)年的打車大戰(zhàn)，兩家都用 iMessage 漏洞騷擾用戶，便宜有效，但用戶不勝其煩，沒少罵這兩家公司。現(xiàn)在人家成功了，成了新的巨頭了，這事兒早被用戶忘在腦后了。

八

微信里的暗黑流量更多。比如，到某個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上寫一篇小黃文，男主性能力開始渣后來強(qiáng)，中間千八百字的描述，你腦補(bǔ)吧，結(jié)尾告訴你，因?yàn)樗┝耸裁词裁垂δ艿膬?nèi)褲…淘寶上就有的賣，搜某某關(guān)鍵詞就行。

看似這么低級(jí)的套路，能笑掉你牙齒?？赡愕教詫毶纤岩幌略撋唐返匿N量，然后驚得下巴差點(diǎn)掉下來。

黑五類（減豐壯縮增）的商品靠什么推廣？就是這類流量加上土鱉的手法，然而奏效。

微信團(tuán)隊(duì)比較成功的一點(diǎn)是，對(duì)這類暗黑手法打擊起來毫不手軟。微信這么大的流量，按理說根本管不住，可是客觀的說，目前生態(tài)還是非常的健康，遠(yuǎn)比微博好多了。

九

馬上雙 11 了，電商巨頭們的流量又不夠用了。所以，彈窗啊，垃圾短信啊，這段時(shí)間又會(huì)多起來。

能有啥辦法，忍忍吧。