訪(fǎng)談江天：傳統(tǒng)銷(xiāo)售經(jīng)理轉(zhuǎn)型SEO的這幾年點(diǎn)滴收獲
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訪(fǎng)談嘉賓：江天
個(gè)人簡(jiǎn)介/經(jīng)歷：
2013年-2014年，任職北京美麗站國(guó)際健康科技有限公司網(wǎng)站技術(shù)及SEO，采用php+html+css+jquery+mysql制作企業(yè)站，同團(tuán)隊(duì)一起完成網(wǎng)站關(guān)鍵詞布局，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局及外推，流量從0到500ip/日;
2014年-2016年，任職北京博威時(shí)代知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限責(zé)任公司，任職網(wǎng)站編輯+SEO+網(wǎng)站技術(shù)，負(fù)責(zé)20個(gè)網(wǎng)站的搭建、關(guān)鍵詞選擇、站內(nèi)布詞、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)鏈及內(nèi)容等，使用技術(shù)PHP+html+css+jquery+seo，并負(fù)責(zé)部分外推工作，其中6個(gè)站是在以前基礎(chǔ)上完成結(jié)構(gòu)、代碼、關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈、內(nèi)容等的調(diào)整，目前各站約有20個(gè)詞排名首頁(yè)，其他14個(gè)站中5個(gè)站各有15個(gè)詞左右排名首頁(yè)，部分排名前三;
2012年-2014年，先后參加各類(lèi)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)：SEO、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、qq空間營(yíng)銷(xiāo)以及微信營(yíng)銷(xiāo)和軟文寫(xiě)作等。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：SEO、織夢(mèng)CMS、web前端、軟文營(yíng)銷(xiāo)、偏門(mén)引流
網(wǎng)站：www.seozyw.com www.no1v.com
大家好，這里是推56論壇舉辦的站長(zhǎng)訪(fǎng)談，我是推56-王寶臣，今天我們采訪(fǎng)的嘉賓，他最初從傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售人員做到市場(chǎng)部經(jīng)理，后來(lái)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從2012年開(kāi)始接觸SEO，先后優(yōu)化企業(yè)類(lèi)網(wǎng)站20來(lái)個(gè)，曾經(jīng)推廣的企業(yè)站做到日IP500/天，他是江天，一起來(lái)看看江天今天給我們分享哪些干貨吧：
推56-王寶臣：江天，你好，和其他朋友的訪(fǎng)談一樣，首先，從你的個(gè)人經(jīng)歷，擅長(zhǎng)的方面和以往做過(guò)的網(wǎng)站，跟大家介紹一下自己吧：
江天：大家好，我是江天，感謝收到推56論壇王兄的邀請(qǐng)做此次訪(fǎng)談。之前一直關(guān)注王兄的推56論壇，發(fā)展很好。本人07年畢業(yè)，在西北城市銀川做了5年多保健品銷(xiāo)售，從小兵到市場(chǎng)部經(jīng)理，最高年銷(xiāo)售額單人50多萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)200多萬(wàn)。后受到互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展勢(shì)頭的裹挾，遂決定投身網(wǎng)絡(luò)。從14年年初到現(xiàn)在2年多功夫，主要在織夢(mèng)建站，SEO，數(shù)據(jù)分析，軟文，引流方面做較深入實(shí)踐探索及研究。曾一篇軟文閱讀量達(dá)到200萬(wàn)+，多篇達(dá)到50萬(wàn)+，為公眾號(hào)引流1000+。親手搭建及優(yōu)化網(wǎng)站20個(gè)以上，包括論壇站，企業(yè)站，博客站等。主關(guān)鍵詞3個(gè)月30多詞排名移動(dòng)端NO1，NO2。2016年3月22日受一朋友影響決定正式開(kāi)始醞釀已久的自媒體之旅，定位微信第二賺錢(qián)公眾號(hào)，分享實(shí)操引流干貨，決心將其運(yùn)營(yíng)10000個(gè)小時(shí)，創(chuàng)作10000篇文章，每篇文章非特殊情況限定888字，導(dǎo)讀120個(gè)字，死磕自己，愉悅大家（借羅胖語(yǔ)）。
推56-王寶臣：很多新手朋友不知道到底如何學(xué)習(xí)SEO？從哪里開(kāi)始入門(mén)？SEO的點(diǎn)似乎又太多，什么標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，301，404錯(cuò)誤頁(yè)面，似乎所需要學(xué)習(xí)的東西太多太多，各類(lèi)平臺(tái)教程又太多，您當(dāng)初是怎樣入門(mén)學(xué)習(xí)SEO的？對(duì)于新手朋友學(xué)習(xí)SEO或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)您有什么建議嗎？經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，對(duì)于SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)，您有什么其他方面的心得體會(huì)嗎？
江天：我歸類(lèi)為2個(gè)點(diǎn)：1.新手如何避開(kāi)各種網(wǎng)絡(luò)噪音高效學(xué)習(xí)SEO并快速上手？2.我個(gè)人2年多SEO及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)實(shí)踐的心得體會(huì)。
首先第一問(wèn)，我本人也是從迷茫探索中走過(guò)來(lái)的，深有體會(huì)，談不上精通，但有些心得。SEO牛逼的人很少系統(tǒng)分享干貨，也很難做到系統(tǒng)，否則就能成一大本書(shū)了。網(wǎng)絡(luò)充斥著大量無(wú)自己思考的復(fù)制粘貼的低質(zhì)內(nèi)容，讓初涉SEO，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人如云里霧里。
SEO，就是網(wǎng)站主主動(dòng)貼緊搜索引擎的脈搏，用搜索引擎的思維方式來(lái)建站，創(chuàng)造內(nèi)容（站內(nèi)優(yōu)化）并主動(dòng)或被動(dòng)建立起網(wǎng)站信息需求者與網(wǎng)站之間的管道（外部網(wǎng)絡(luò)推廣）。所以很多SEO前輩說(shuō)SEO最重要的是思維，而非SEO術(shù)，我認(rèn)同這點(diǎn)，但是沒(méi)有術(shù)的積累很難達(dá)到SEO思維的層次。因此對(duì)于新手朋友來(lái)說(shuō)，找一套市面上最好的基礎(chǔ)教程（當(dāng)當(dāng)或淘寶銷(xiāo)量NO.1的，就以這個(gè)維度來(lái)選擇，千萬(wàn)不要東看一點(diǎn)西看一點(diǎn)，等你有辨別力后再去廣涉獵），死扣每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，包括王兄提到的TDK是什么，有什么作用，該如何設(shè)置，對(duì)比至少10個(gè)行業(yè)的搜索引擎首頁(yè)結(jié)果各自的TDK（標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述），從中摸索總結(jié)出最有效對(duì)搜索引擎最友好的TDK設(shè)置策略。死扣知識(shí)點(diǎn)的方法就是去觀(guān)察排名優(yōu)秀的站點(diǎn)并實(shí)踐，當(dāng)然SEO實(shí)施后得到結(jié)果需要較長(zhǎng)的過(guò)程，因此觀(guān)察就成為最高效的累積經(jīng)驗(yàn)的方式了。
至于第二問(wèn)心得體會(huì)，第一，SEO死不了，只要“檢索信息”還存在，就不會(huì)死。第二，任何一件事堅(jiān)持夠10000個(gè)小時(shí)，一定會(huì)一通百通，所謂條條道路通羅馬。第三，玩互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)以一招打天下比招招都會(huì)一點(diǎn)而不精要有優(yōu)勢(shì)的多，比如你專(zhuān)精百度知道，就會(huì)成為一個(gè)很牛逼的引流利器，既準(zhǔn)又狠。第四，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就兩個(gè)，攻心內(nèi)容+引流，可閱讀公眾號(hào)內(nèi)容（江天SEM《掌握兩個(gè)核心 你就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大師》一文）。攻心的內(nèi)容是觸動(dòng)一類(lèi)人的痛點(diǎn)或者癢點(diǎn)，一定要夠痛夠癢，當(dāng)前年代對(duì)信息的免疫力越發(fā)高了，一般的信息很難被廣泛關(guān)注和傳播，這就涉及到軟文的寫(xiě)作了。而引流則是深悉人性人心，兩種流量，精準(zhǔn)和廣泛，廣泛抓人性中的共性特點(diǎn)，比如貪小便宜，從眾，獵奇，八卦，壞事傳千里，是非等，而精準(zhǔn)則是在互聯(lián)網(wǎng)眾多興趣社區(qū)蹲守，利用以上人性的某特點(diǎn)，放出誘餌，設(shè)置圈套誘導(dǎo)入坑，說(shuō)起來(lái)難聽(tīng)但做起來(lái)可能是善意的，比如減肥社區(qū)眾多小號(hào)自問(wèn)自答造成火爆銷(xiāo)售的假象。更多心得體會(huì)關(guān)注實(shí)操引流干貨公眾號(hào)：江天SEM。
推56-王寶臣：估計(jì)大部分從事SEO推廣工作接觸最多的就是企業(yè)站了，企業(yè)站因?yàn)樯婕靶袠I(yè)較多，市場(chǎng)需求量較大，所以對(duì)應(yīng)招聘SEO人員的公司也挺多，2013年至2016年4月，你先后優(yōu)化了20來(lái)個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，請(qǐng)問(wèn)：你們團(tuán)隊(duì)是如何分工的？日常推廣工作如何安排？另外一個(gè)新的企業(yè)網(wǎng)站，從最初優(yōu)化都有哪些工作需要開(kāi)展？您做了這么多年企業(yè)類(lèi)網(wǎng)站推廣有什么自己的心得和干貨可以跟大家分享的嗎？
江天：你的問(wèn)題我的理解，1.一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何開(kāi)展企業(yè)站初期及日常SEO優(yōu)化工作？2.企業(yè)網(wǎng)站推廣的心得及干貨。
針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，接受網(wǎng)站的初期，先對(duì)網(wǎng)站各方面進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集，再進(jìn)行分析，結(jié)合做出站點(diǎn)診斷，包括SEO各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如過(guò)往有否懲罰記錄，收錄及收錄率，快照，權(quán)重，友鏈，外鏈，死鏈，301，404，alt屬性，h及b、em、strong標(biāo)簽，關(guān)鍵詞排名，有否移動(dòng)適配，搜索引擎、外部鏈接、直接訪(fǎng)問(wèn)流量，百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理分析，網(wǎng)站日志整理分析，客服對(duì)話(huà)數(shù)據(jù)分析，首頁(yè)關(guān)鍵詞各項(xiàng)指標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)度分析，欄目頁(yè)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞庫(kù)，鏈接結(jié)構(gòu)，導(dǎo)航，物理結(jié)構(gòu)，服務(wù)器響應(yīng)速度，站長(zhǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)，訪(fǎng)客點(diǎn)擊數(shù)據(jù)及路徑，html+css+js代碼冗余，黑鏈及黑客入侵痕跡，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。
在此基礎(chǔ)上調(diào)整站點(diǎn)結(jié)構(gòu)，權(quán)重分配，代碼優(yōu)化，關(guān)鍵詞調(diào)整，安全防護(hù)，友鏈交換，外鏈建設(shè)，死鏈提交，移動(dòng)適配，內(nèi)容調(diào)整，鏈接結(jié)構(gòu)及流量方向調(diào)整，拓展詞庫(kù)，刪除長(zhǎng)期不收錄頁(yè)面，內(nèi)容優(yōu)化及對(duì)其他欠缺的地方查缺補(bǔ)漏。細(xì)節(jié)很多不一一贅述。（以上可參考《只需5招構(gòu)建一個(gè)日訪(fǎng)問(wèn)量過(guò)千萬(wàn)站點(diǎn)》閱讀）
依據(jù)過(guò)往數(shù)據(jù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手充分做好站內(nèi)優(yōu)化，一個(gè)站的排名便有了保障，基本成功了80%，剩下的即良好內(nèi)容的持續(xù)輸出，及適當(dāng)?shù)耐怄?，我將在心得體會(huì)里談到我對(duì)外鏈的理解。其他的日常工作即每日觀(guān)測(cè)排名變化，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，站長(zhǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù)，客服反饋數(shù)據(jù)，網(wǎng)站日志數(shù)據(jù)，挖掘關(guān)鍵詞，編輯輸出原創(chuàng)內(nèi)容，尋找外部合作方比如百度知道、新聞源、百度文庫(kù)、百度地圖等，搜集資源，查看行業(yè)最新動(dòng)態(tài)方法干貨并親自實(shí)踐，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，尋找優(yōu)質(zhì)友鏈及外鏈渠道。
2年多的優(yōu)化推廣工作，我的心得是，“世上無(wú)難事只怕有心人”，“只要功夫深鐵杵磨成針”，站內(nèi)優(yōu)化占據(jù)80%的權(quán)重，站外無(wú)心插柳去做即可，正如此文《只一招將一個(gè)19天新站6000指數(shù)關(guān)鍵詞排上首頁(yè)》講到的，一兩個(gè)權(quán)威外鏈即可起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，其他外鏈的建設(shè)其一利用各種社交及新媒體進(jìn)行非刻意的推薦帶去全國(guó)分散IP的仿自然流量，其二科學(xué)利用常見(jiàn)的可發(fā)外部鏈接的論壇博客，如新浪博客，豆瓣，準(zhǔn)備10個(gè)平臺(tái)，根據(jù)站點(diǎn)發(fā)展規(guī)模逐漸擴(kuò)展到更多平臺(tái)，精心布置經(jīng)營(yíng)這些平臺(tái)，并將其本身的權(quán)重提升上去，這包括平臺(tái)要求的各種資料完善，標(biāo)題設(shè)置，個(gè)性簽名，模板，標(biāo)簽，融入與主站相關(guān)而不同的關(guān)鍵詞以模仿相關(guān)性，適當(dāng)?shù)目烧?qǐng)人工刷些點(diǎn)擊以增加權(quán)重，瀏覽其他第三方站的時(shí)候，順帶鏈接推動(dòng)這些平臺(tái)的權(quán)重提升。一句話(huà)，外鏈做的是質(zhì)量而非數(shù)量，且緊隨搜索引擎制造自然狀態(tài)的外部鏈接而非刻意操縱排名。
推56-王寶臣：大家都知道網(wǎng)站推廣分站內(nèi)推廣和站外推廣，站外推廣一個(gè)是做外部鏈接，那么另外一個(gè)目的就是引流，對(duì)于網(wǎng)站引流寶臣說(shuō)實(shí)話(huà)懂的真不多，但是知道這個(gè)點(diǎn)很重要，在網(wǎng)站的內(nèi)部基礎(chǔ)優(yōu)化以及推廣工作走入正軌以后，那么外部的營(yíng)銷(xiāo)引流等工作就該開(kāi)展了，您的簡(jiǎn)歷里提到2013年你們團(tuán)隊(duì)操作一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站達(dá)到了500IP/天的效果，這其中我相信很多工作是通過(guò)外部引流達(dá)到的，請(qǐng)問(wèn)：網(wǎng)站引流應(yīng)該怎么做？有什么注意事項(xiàng)嗎？對(duì)于引流的平臺(tái)您有什么推薦的嗎？
另外經(jīng)過(guò)這幾年對(duì)于網(wǎng)站外部平臺(tái)引流，您肯定有了自己的一套心得體會(huì)，您還有其他的干貨可以跟大家分享的嗎？
江天： 你的問(wèn)題我的理解，1.使用什么平臺(tái)及方法引流，注意點(diǎn)是什么？2.引流的心得體會(huì)是啥？
的確，關(guān)鍵詞排名、競(jìng)價(jià)都會(huì)帶來(lái)流量，外部引流也能，小企業(yè)站直接訪(fǎng)問(wèn)極少。關(guān)于引流，我使用的平臺(tái)包括主流博客，各自媒體平臺(tái)，百度產(chǎn)品系列尤其知道貼吧文庫(kù)云盤(pán)，社交平臺(tái)QQ、微信，視頻平臺(tái)優(yōu)酷土豆、快手，站長(zhǎng)論壇，豆瓣，天涯，西祠胡同，地球城博客等。平臺(tái)重要，養(yǎng)平臺(tái)更重要。除此之外就是自建平臺(tái)，尤其各種類(lèi)型站的站群，結(jié)合蜘蛛池，將站群的收錄速度提上去，權(quán)重養(yǎng)上去，就是最好的不受約束的外鏈平臺(tái)。使用的方法很簡(jiǎn)單，那就是利用上面提到的人性中的共性特點(diǎn)，貪小便宜，從眾，獵奇，八卦，壞事傳千里，是非等，制造誘餌，多起網(wǎng)絡(luò)事件的制造無(wú)非就是抓住人性弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行病毒傳播。在沒(méi)有制造事件進(jìn)行病毒傳播的能力的時(shí)候，就制造小范圍的傳播，比如各種以免費(fèi)提供軟件、教程、電影等為噱頭的吸粉引流活動(dòng)，使用的平臺(tái)包括貼吧，論壇，微信，Q群都可以，還有一招花錢(qián)雇低價(jià)網(wǎng)絡(luò)水手幫助傳播。
關(guān)于引流我的心得體會(huì)是，知道一點(diǎn)引流的方法，做就是了，比如以上方法，別躺在床上從晚上想到白天，再?gòu)陌滋煜氲酵砩稀?/p>
推56-王寶臣：學(xué)習(xí)SEO或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新手朋友很多內(nèi)心里都希望有一個(gè)老師帶著自己學(xué)習(xí)，資金充足的朋友，就會(huì)參加一些付費(fèi)的培訓(xùn)班，據(jù)我了解：你在2012年先后參加了2個(gè)國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的SEO類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搞的培訓(xùn)班，寶臣曾經(jīng)也在一些平臺(tái)見(jiàn)過(guò)說(shuō)自己參加了培訓(xùn)但是沒(méi)學(xué)到東西，而同樣一個(gè)機(jī)構(gòu)又有人說(shuō)自己學(xué)到了東西的，拋開(kāi)機(jī)構(gòu)本身不說(shuō)，我覺(jué)得參加這類(lèi)培訓(xùn)對(duì)于想學(xué)習(xí)的人肯定是有用的，對(duì)于不想學(xué)的人，基本沒(méi)用。請(qǐng)問(wèn)：如何識(shí)別一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)到底靠譜不靠譜？參加付費(fèi)培訓(xùn)，新手朋友應(yīng)該如何學(xué)習(xí)？比如：如何記？如何聽(tīng)？如何實(shí)踐？付費(fèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一些老師，有沒(méi)有分享過(guò)新手朋友如何快速學(xué)習(xí)SEO和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法？
江天：你的問(wèn)題我的理解，付費(fèi)參加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)靠譜不？如果選擇該如何學(xué)習(xí)？
首先培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，你必須清楚，真正的實(shí)戰(zhàn)派都在江湖中不在課堂上，這跟大學(xué)中的金融系教授和馬云一個(gè)道理，前者是結(jié)合前人的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)在人的經(jīng)驗(yàn)形成自己的理論去教你的，大而化之的東西及方向是沒(méi)錯(cuò)的，細(xì)節(jié)的東西也能得到一部分，那都是從書(shū)本、網(wǎng)絡(luò)、別人那里道聽(tīng)途說(shuō)后經(jīng)過(guò)自己的思考總結(jié)來(lái)的，對(duì)或錯(cuò)，有效沒(méi)效他不敢給你打包票。但他有一個(gè)優(yōu)勢(shì)那就是系統(tǒng)，因?yàn)殚L(zhǎng)于理論的人他有時(shí)間也有很強(qiáng)的邏輯組織能力給你將前人和現(xiàn)在人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)教授給你。這就是“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行在個(gè)人”的意義，師傅教給學(xué)習(xí)的方法，用力的方向，而對(duì)錯(cuò)，有無(wú)效全靠你去實(shí)戰(zhàn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的意義在于迫使你去克服人性的懶惰，集中一段時(shí)間及精力系統(tǒng)掌握一門(mén)知識(shí)，保證80%是正確就可以了。付費(fèi)學(xué)習(xí)沒(méi)有不靠譜。不靠譜的只在于你是否愿意為付費(fèi)和你的未來(lái)付出最大的努力、心血。
學(xué)習(xí)方法很簡(jiǎn)單，前面提到了一點(diǎn)即學(xué)到一點(diǎn)就去實(shí)踐，而且實(shí)踐的數(shù)量上不能偷懶，直到你覺(jué)得你吃透了這個(gè)知識(shí)點(diǎn)為止，否則不要停止。只有吃透才能舉一反三，所謂的一通百通。其二學(xué)習(xí)需要持之以恒。比如學(xué)SEO你就將SEO所有的東西先泛后專(zhuān)。所謂泛貌似與前面的專(zhuān)精知識(shí)點(diǎn)相矛盾，實(shí)則不矛盾，前面說(shuō)到的吃透每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的意思是你在參加培訓(xùn)過(guò)程中老師及ppt上提到的每一個(gè)你不懂沒(méi)接觸過(guò)的知識(shí)點(diǎn)，不要引申，也即不要引申到QQ群、朋友圈、網(wǎng)絡(luò)其他人提到的其他新的東西，如果這樣你將陷入死循環(huán)，因?yàn)槟悴恢赖男聳|西太多，在參加培訓(xùn)的短短幾個(gè)月你就將你的視野集中在老師課堂講的、ppt提到的搞透即可，在此基礎(chǔ)上廣泛涉獵，了解即可，不必如課堂般深入。在此基礎(chǔ)上，達(dá)到一定的層次后，二次專(zhuān)精比如內(nèi)容，也即軟文，或者百度知道引流。
推56-王寶臣：熟話(huà)說(shuō)的好，打江山容易，穩(wěn)江山難。經(jīng)常在一些圈子里看到別人分享自己如何在2,3個(gè)月把XXX關(guān)鍵詞做到百度首頁(yè)，但是類(lèi)似如何穩(wěn)定排名的話(huà)題似乎不多，一些朋友時(shí)不時(shí)的會(huì)說(shuō)辛苦了幾個(gè)月的網(wǎng)站結(jié)果排名突然掉了如何如何，請(qǐng)問(wèn)：對(duì)于企業(yè)類(lèi)網(wǎng)站排名的維護(hù)，您有什么心得體會(huì)嗎？另外有什么注意事項(xiàng)嗎？
江天：你的問(wèn)題我的理解，如何穩(wěn)定排名？仍舊站在搜索引擎的角度看問(wèn)題。他為何給予穩(wěn)定排名？因?yàn)闊o(wú)論內(nèi)部外部，基于他自己的質(zhì)量度算法，比如原創(chuàng)度，鏈接質(zhì)量度，站內(nèi)結(jié)構(gòu)，或者基于網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)，綜合評(píng)定出的頁(yè)面評(píng)級(jí)都是表現(xiàn)好的，在此評(píng)分基礎(chǔ)上做的排序，定有NO.1，NO.2之分。建站初即做好站內(nèi)的80%，進(jìn)入搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)的時(shí)候就有良好評(píng)級(jí)，站外、內(nèi)容盡力符合搜索引擎規(guī)范不愁不穩(wěn)。大多排名不穩(wěn)的，幾天幾周上排名的有幾種情況，第一百度抽風(fēng)，第二新站展示期，第三破解操縱百度算法漏洞投機(jī)排名，第四對(duì)手網(wǎng)站作弊給予你機(jī)會(huì)。
推56-王寶臣：論壇運(yùn)營(yíng)和企業(yè)站推廣真的是2個(gè)概念，企業(yè)站推廣甚至可以一個(gè)人全部做好。而對(duì)于論壇運(yùn)營(yíng)那都不是一個(gè)概念了，所需要操作的點(diǎn)太多，和管理的工作也太多，所以，很多論壇都會(huì)外部聘請(qǐng)一些版主來(lái)管理對(duì)應(yīng)的論壇版塊，寶臣了解到你曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)多家SEO類(lèi)論壇的版主，請(qǐng)問(wèn)：論壇版主管理日常都需要做一些什么？論壇的站長(zhǎng)，組織者對(duì)版主有定期培訓(xùn)嗎？都培訓(xùn)什么？另外，對(duì)于論壇管理您有什么心得體會(huì)嗎？
江天：你的問(wèn)題我的理解，1.論壇版主本職工作是什么？有否培訓(xùn)？2.論壇管理有何心得？
論壇與企業(yè)站的差別在于一般論壇信息量大，論壇是web2.0的產(chǎn)物，也即為互動(dòng)而生。作為論壇版主，其一協(xié)助論壇站長(zhǎng)做好論壇資料整理，以更加符合會(huì)員需要，更好服務(wù)于會(huì)員。其二協(xié)助通過(guò)活動(dòng)、事件策劃吸引更多會(huì)員進(jìn)來(lái)。其三論壇日常管理，即引導(dǎo)社區(qū)會(huì)員活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員活躍度，增加會(huì)員粘性，即扮演引導(dǎo)人、督察員及社區(qū)雷鋒的角色。
心得即一顆為大家服務(wù)的心，當(dāng)然一般都帶有一定目的，比如我為了增加曝光度而擔(dān)任論壇版主，因?yàn)槲叶糜≈叵扔柚牡览怼?/p>
推56-王寶臣：營(yíng)銷(xiāo)的方法有很多，其中軟文營(yíng)銷(xiāo)據(jù)說(shuō)是效果比較好的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。一篇好的軟文推廣得當(dāng)，轉(zhuǎn)化率那是相當(dāng)高的，請(qǐng)問(wèn)：軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該如何做？新手朋友學(xué)習(xí)軟文營(yíng)銷(xiāo)需要掌握哪些技能？軟文營(yíng)銷(xiāo)的推廣是怎么開(kāi)展的？另外，您對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)還有其他寶臣沒(méi)有提到的心得體會(huì)嗎？
江天：軟文營(yíng)銷(xiāo)首先營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是誰(shuí)，目的是什么，他們?cè)谀睦?，他們的活?dòng)規(guī)律是什么，他們有什么特征等，搞清楚。
然后抓痛點(diǎn)及癢點(diǎn)，比如失眠人群，你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是他們，目的是吸粉然后賣(mài)產(chǎn)品，他們可能集中在百度失眠吧中，他們的活動(dòng)規(guī)律在晚上9-12點(diǎn)（比如），他們的特征是對(duì)失眠小偏方感興趣。
吸粉，痛點(diǎn)很明顯，基于這個(gè)痛點(diǎn)寫(xiě)軟文，最最重要的是寫(xiě)自己而非別人，將這個(gè)失眠的對(duì)象擬化為自己，以第一人稱(chēng)并以親身經(jīng)歷者的身份描述所見(jiàn)所聽(tīng)所思所想所聞，也即小時(shí)候的命題作文，將營(yíng)銷(xiāo)目的巧妙的融入進(jìn)去，比如微信號(hào)，如此描述，他給了我個(gè)微信號(hào)，我一看，艸，居然叫踩不死的馬蜂，我勒個(gè)去。
當(dāng)然在貼吧最重要的是蹲守，其二持續(xù)更貼，不能棄貼，寫(xiě)了個(gè)故事后，每天晚上都到哪里去報(bào)告下當(dāng)日的情況，吐個(gè)槽什么的，拿一批小號(hào)去跟一跟，附和一下，對(duì)發(fā)廣告的負(fù)面的果斷刪帖，然后用馬甲問(wèn)問(wèn)微信號(hào)，再用主號(hào)去強(qiáng)化下。這只是以貼吧為例，如果是天涯或者頭條方法就會(huì)依平臺(tái)規(guī)則有變化。當(dāng)然軟文也包括視頻或者音頻軟文。
需要掌握的技能比較多，第一會(huì)寫(xiě)故事，第二會(huì)搜集素材，第三有執(zhí)行力，第四熟悉平臺(tái)規(guī)則，第五掌握人性弱點(diǎn)、洞察人心等。
關(guān)于軟文營(yíng)銷(xiāo)其他的心得體會(huì)最好的軟文是新聞。尤其中央電視臺(tái)的新聞，站在營(yíng)銷(xiāo)的角度，每篇都在給中國(guó)的企業(yè)做平臺(tái)背書(shū)，潛移默化的讓全國(guó)人乃至全世界人民都知道中國(guó)的某某企業(yè)很牛逼。
推56-王寶臣：自媒體和微信公眾平臺(tái)是這2年既SEO之后最火的話(huà)題之一，你要說(shuō)你之前是做SEO的，不管你經(jīng)驗(yàn)如何，做了多少年了，而你說(shuō)你沒(méi)做過(guò)或者了解過(guò)自媒體和微信公眾平臺(tái)，那用句時(shí)髦點(diǎn)的話(huà)來(lái)形容：都不好意思出門(mén)跟人打招呼。呵呵，據(jù)寶臣了解主流的今日頭條，qq空間，以及微信公眾平臺(tái)你都在做？有什么自己實(shí)戰(zhàn)后總結(jié)的心得干貨可以跟大家分享的嗎？
江天：當(dāng)然。我不是為了趕時(shí)髦而去做，而是被潮流裹挾。今日頭條如果軟文能力夠強(qiáng)，是個(gè)很好的引流平臺(tái)，但非很好的品牌曝光平臺(tái)，因?yàn)橐话愕钠髽I(yè)最多讓你品牌名曝光，而非整套UI曝光，對(duì)品牌的傳播有局限。但是可以在文末帶公眾號(hào)，微信，QQ，因此我說(shuō)是很好的引流平臺(tái)，當(dāng)然軟文得夠有吸引力，不然不能給看官一個(gè)加你公眾號(hào)的強(qiáng)有力的理由。這依舊在于對(duì)人心的細(xì)致把握，比如軟文描述了一樣加粉的軟件，效果極佳，并在文中細(xì)致描述了4月1號(hào)一整天你加了800人這樣的場(chǎng)景，驅(qū)使讀者非去加你不可。
QQ空間曾經(jīng)實(shí)戰(zhàn)到一天10000+的流量，很簡(jiǎn)單，仍舊是利用人性中最為共性的特點(diǎn)，比如色，貪婪，好奇等，你可以自己挖掘這種最為廣泛的共性。然后將自己的QQ空間布置成對(duì)應(yīng)的主題，比如引色流量，就布置成粉色香閨，頭像，簽名，相冊(cè)，說(shuō)說(shuō)，日志等，各個(gè)細(xì)節(jié)，如果你想利用好奇心，那就搞類(lèi)似標(biāo)題D的雷人布置，比如新中國(guó)成立來(lái)的10大血案，從互聯(lián)網(wǎng)搜集類(lèi)似的資源進(jìn)行布置，補(bǔ)充等。然后開(kāi)啟軟件模式，自動(dòng)定時(shí)發(fā)說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)大家知道在PC端及移動(dòng)端都會(huì)有彈窗或者提醒，大多人忍不住會(huì)點(diǎn)，這樣的點(diǎn)擊第一增加流量，第二增加轉(zhuǎn)發(fā)幾率，而且在空間中可設(shè)置一個(gè)加密相冊(cè)，只有轉(zhuǎn)發(fā)置頂才能得到密碼。等。更多手段自己開(kāi)發(fā)。或者加微信公眾號(hào)（江天SEM）跟我探討。
而微信公眾號(hào)，最大的干貨就是你得無(wú)私的提供你的干貨。不要怕分享，世界上90%的人看到不會(huì)去做，比如這篇文章信息量極大，最后實(shí)戰(zhàn)的恐怕1%都不到。另一個(gè)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)或者做任何一件事你得立長(zhǎng)志，絕不可常立志，并且給自己設(shè)定規(guī)則，比如我設(shè)定的每晚8:28推送一篇888字的實(shí)操引流干貨文章，導(dǎo)讀120字，運(yùn)營(yíng)10000個(gè)小時(shí)，10000篇文章（抱歉這篇文章遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了），我的定位是用我作為產(chǎn)品或者榜樣給讀者你提供一個(gè)或正面或負(fù)面可供參考的參照物。還有一點(diǎn)即極強(qiáng)的執(zhí)行力，并且有執(zhí)行10000個(gè)小時(shí)只到你成為專(zhuān)家的強(qiáng)大信念，中間無(wú)論發(fā)生什么都阻擋不了你前進(jìn)的腳步，或讓你退縮、躺下。有此二點(diǎn)，萬(wàn)事不難。
推56-王寶臣：非常感謝江天參加這次推56-站長(zhǎng)訪(fǎng)談節(jié)目，我們也希望江天的發(fā)展越來(lái)越好，采訪(fǎng)基本也到了尾聲，您還有什么話(huà)想對(duì)廣大站長(zhǎng)朋友說(shuō)的嗎？
江天：也非常感謝寶臣兄給我這個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，我做的還不好，離網(wǎng)絡(luò)大咖們的距離還很遠(yuǎn)，唯有鎖定一件事一直傻傻堅(jiān)持下去。我想對(duì)大家說(shuō)的，朋友們，如果不想苦逼的拿工資或者想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，發(fā)現(xiàn)你的天賦才能非常非常重要，請(qǐng)看這篇《熬過(guò)今天明天 后天就是艷陽(yáng)天》，第二節(jié)談到了什么才是你的天賦才能。
推56-王寶臣：嗯，咱們的這次訪(fǎng)談也將告一段落了，如果大家有好的訪(fǎng)談人員推薦，有經(jīng)歷，有經(jīng)驗(yàn)，有故事的朋友，隨時(shí)可以聯(lián)系我們，最后，再次感謝江天的本次采訪(fǎng)！感謝你今天的分享，謝謝！
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