從盧松松的圈子看互聯(lián)網(wǎng)思維和圈子文化
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前一段時(shí)間加入了盧松松的圈子，寫這篇文章主要是把我自己對圈子的理解和從盧松松圈子看到想到的一些東西分享給大家。
我把自己定義為圈子的擁護(hù)者，雖然我的圈子沒那么多，已經(jīng)越來越意識到圈子的重要性。本文是寫給小白們看的，玩圈子的老手請忽略。
什么是圈子呢？我把它定義為能在某種價(jià)值觀或者利益上達(dá)成一致的一類共同體的聚合。比如，我們?nèi)ψ臃诸惪梢杂校鹤鼍W(wǎng)絡(luò)營銷的圈子，肯花錢的圈子，喜歡結(jié)交朋友的圈子，樂于奉獻(xiàn)的圈子，創(chuàng)業(yè)者的圈子。無需諱言，加入圈子，除了一些的是純粹的愛好和價(jià)值觀，其他就是因?yàn)槔娑ァ?/span>
為利益而加入圈子，這并不可恥，也不可怕，因?yàn)槿松聛頍o時(shí)不刻都保護(hù)和擴(kuò)充自己的利益。比如嬰兒生下來本能的吃奶；小孩子為了搶奪玩具而打架鬧不和，成人世界更是一個(gè)利益至上的世界。所以從廣度的意義上來說，合理的為自己謀取利益是一種本能并且進(jìn)步的表現(xiàn)。
可怕的是，很多人沒有意識到圈子的作用，也不知道去最大程度的利用圈子的價(jià)值。
互聯(lián)網(wǎng)的圈子有很多：雷軍的雷軍系，李開復(fù)的創(chuàng)新工廠，清華的創(chuàng)投圈.... 這些圈子太過于高大上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我可以論述的能力范圍，即便我能寫，我想我的多數(shù)讀者們也沒興趣去看，更不一定能消化的了。今天的主題就限定在網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)圈子。
在我所熟悉的自媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，大大小小的博主和營銷人都建起了自己的圈子。大牛搞大圈子，小牛搞低門檻草根圈子，我也在今年加入了盧松松的兄弟會。
至于加入的圈子的目的是為了什么，我們先看看一段大熊貓博博的犀利見解
其實(shí)任何一個(gè)圈子付費(fèi)的圈子，不管是多么牛逼的圈子。其實(shí)活躍的人數(shù)不會超過30%，一般來說不會超過20%，而且這20-30%中發(fā)表情的“表情帝”還占一部份，還有只交不“流”的。現(xiàn)在做訪談的圈子，比如像靜子訪談等等越來越多，其實(shí)最后都是要轉(zhuǎn)做“收費(fèi)圈子”圈一群被采訪過的名人。
小白真指望著，進(jìn)了這種圈子就能和大牛談人生，談理想，要干貨?
基本上我是沒碰到過，任何一個(gè)大圈子最后都是“三五成群”。
不管是什么培訓(xùn)或者什么圈子，永遠(yuǎn)如此，很難說。所有人，最后都成為，莫逆之交。
這種圈子里有兩個(gè)特性：一：價(jià)值吸性，二：針對某人而來。
比如，曬收入的人，曬技術(shù)的人，曬人脈的人往往被追逐。
有人之心，會在群里體現(xiàn)價(jià)值，但未必會狂扔“干貨”，就算扔也是三五成群。
我看過太多的圈子，不管承認(rèn)不承認(rèn)，其實(shí)最終只是為了一個(gè)人而來。>
我加入盧松松的圈子就是為了認(rèn)識盧松松，就是這么簡單。
加入松松兄弟會那天還挺高興，因?yàn)檫@里也有我的粉絲。
為什么很多小白們加入圈子多數(shù)都是希望滿滿進(jìn)入然后被一盆冷水潑到頭上？
我前幾天在我自己的圈子里給他們講了一節(jié)網(wǎng)賺思維課。
主要講了以下幾點(diǎn)
1，深度思考下，我們加入圈子到底是為了什么？
首先我們加入某個(gè)圈子不是為了獲取什么賺錢秘籍。世界上沒有什么圈子是我們加入后就可以學(xué)習(xí)到賺錢秘籍的，就好比那位花了幾十萬參與巴菲特午餐的，能和巴菲特吃完一頓午餐后就能變成股神？
對于小白來說，可能在走以下的惡性循環(huán)路線：抱著加入圈子能賺大錢的想法加入一個(gè)圈子，進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)平時(shí)大家也不過是在閑聊；失望透頂，然后長期潛水，不說話，不交流也不聽課，更有甚者連紅包都不搶；最壞的一個(gè)階段就是失望后，沉默后開始心里不平衡，然后發(fā)展到公開抱怨，攻擊，謾罵。
所以我上文說了，我加入圈子就是為了認(rèn)識某個(gè)人，和某個(gè)人發(fā)生關(guān)系。
當(dāng)然即便加入一些圈子，我們也不一定能成功的發(fā)生關(guān)系，這個(gè)是技巧層面的東西，留到下面講。如果我們沒有一個(gè)正確的圈子思維，加入再好的圈子也是枉然。
2，圈子什么樣的人最受矚目，
我把圈子里最受矚目的人歸納為幾類：能和大家打成一片并且經(jīng)常聊天冒泡的；經(jīng)常發(fā)紅包的；展示自己高價(jià)值的；喜歡幫人捧人的。
第一類的我在后面會話說到。
發(fā)紅包看起來是一種付出行為，發(fā)紅包越多，我們的資產(chǎn)貌似越少。普通人都會這么想，所以我們都喜歡搶紅包而不是發(fā)紅包。聰明人都喜歡發(fā)紅包，在請教大神問題之前先拋個(gè)紅包，群里聊天時(shí)拋個(gè)紅包活躍氛圍，在需要幫助時(shí)發(fā)個(gè)紅包，甚至冒個(gè)泡也要發(fā)個(gè)紅包。我不是太聰明，我也喜歡發(fā)紅包，當(dāng)然以前也不喜歡。我把我最近一個(gè)月的發(fā)紅包記錄打印出來，估計(jì)得有好幾米的打印紙。
高價(jià)值展示和價(jià)值供給
這個(gè)是pua行業(yè)喜歡用到的詞匯。其實(shí)泡妞和做網(wǎng)絡(luò)是一回事，你要找到心儀的姑娘，必須首先展示我們的價(jià)值：帥氣的，幽默的，有錢的，有背景的，體貼的.....
我們只需要讓姑娘們看到我們的這些價(jià)值，其他的事情都是非常簡單了。
網(wǎng)絡(luò)人同樣如此，我們想要大神們和我們合作，或者幫助我們，我們首先得展示出我們的價(jià)值。
我們先看看群里的高價(jià)值展示
我經(jīng)常會聽到小白們說
"濤哥，我是個(gè)小白，什么都不懂，你來幫幫我"。
"我是個(gè)新人，你來教教我"。
從思維上來說，這些都是非常失敗非常low的聊天方式。這樣不僅沒有展示任何高價(jià)值，還把我的低水平表露無疑。
這種人是最不受大神待見的。
所以小白們經(jīng)常會有個(gè)疑問"為什么這些大神都不喜歡理睬人"？
然后屌絲們得出自己的結(jié)論"裝逼"，我就經(jīng)常遇到這樣的人。
我對待這種沒有展示任何價(jià)值然后出口不遜的人做法是直接拉黑。
做互聯(lián)網(wǎng)沒資源沒地位沒背景都沒關(guān)系，要緊的是如果連一個(gè)好的思維都沒有，那就很杯具。可能有很多人會覺得那些大神怎么那么孤傲那么裝，沒人是天生的大神，這些牛人們很多也是從草根一步一步起來的。他們也曾做過活雷鋒，也曾熱心幫助每個(gè)人?？墒钱?dāng)每天找他們的人由一個(gè)變成1000個(gè)時(shí)，你覺得他們還可能去熱心幫助每個(gè)人。不一定是不想，也是做不到。
所以我們草根們吸引大神有兩大法則：高價(jià)值展示和價(jià)值供給。
如果我們的確沒什么高價(jià)值能展現(xiàn)出來的，就得換個(gè)思維想想價(jià)值供給：我們能給大神提供什么價(jià)值。
方法總結(jié)起來不外乎這幾種情況
在情感上引起大神的共鳴(這種方式需要搞定一大段文字而不是簡單的"你好"。或者線下見面也是好的手段)
紅包開路，并且是多次
加入他們的團(tuán)隊(duì)或者圈子
滿足他們需要的東西(提供有價(jià)值的資源，線索，或者他們急需的)
在圈子里幫人捧人
為什么要搶到在圈子里幫人捧人？這點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)，在一個(gè)低價(jià)值的群體里，我們幫人捧人可能不會產(chǎn)生一丁點(diǎn)作用。在一個(gè)高價(jià)值的圈子里，不需要有這種擔(dān)心。
首先幫助別人能增大和別人發(fā)生關(guān)系的概率，并且能給這個(gè)群體留下一個(gè)好的印象。
其次這個(gè)群體里的人都是思維方式非常先進(jìn)的，別人幫一次多數(shù)人會想著如何回報(bào)。
3，正確的聊天是最大的生產(chǎn)力
聊天本身產(chǎn)生不了多大價(jià)值，價(jià)值取決于和誰聊以及聊什么。在一個(gè)高價(jià)值的圈子里聊天可能產(chǎn)生最大的生產(chǎn)力。有人可能會覺得，在一個(gè)牛逼的圈子里，大家都是在聊項(xiàng)目，聊技術(shù)，聊合作。在盧松松的圈子里，我們更多的時(shí)候是在閑聊。切入大家的話題去閑聊，通過閑聊來聯(lián)絡(luò)感情，然后再私聊，再談?wù)勈聵I(yè)，這是個(gè)不錯(cuò)的路徑，有可能就是因?yàn)殚e聊而誕生一次合作。
4，不應(yīng)該想著罵人而該去想想捧人
這話有點(diǎn)絕對，某些時(shí)刻我們?yōu)榱嗽靹輹ズ竽康牡牧R人。這種事屬于有意圖的有目的的這里不談，除此之外，記住一點(diǎn)，到處捧人別罵人。我在講課的時(shí)候，提了個(gè)問題：我們?nèi)⒓觿e人的培訓(xùn)課程或者付費(fèi)圈子，一旦我們感覺別人的東西沒那么牛逼，這時(shí)候我們該怎么做。有人說，罵他，攻擊他，搞黑他。有人說不做任何事情，保持沉默。我說，最理智的做法是告訴他，他的課程很給力，我賺到了多少多少。
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