如何利用“搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗”SEM效果更上一層樓
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搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗，對(duì)于SEMER并不陌生吧，如何運(yùn)用好漏斗，分析出賬戶現(xiàn)階段的問(wèn)題，以及怎么去解決，是賬戶優(yōu)化階段的重要環(huán)節(jié)。具體來(lái)說(shuō)說(shuō)搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗包含哪些內(nèi)容，我們?nèi)绾卫寐┒贩治霾⒔鉀Q問(wèn)題。
搜索營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化漏斗包含5個(gè)量，分別是展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，訪問(wèn)量，咨詢量，訂單量;4個(gè)率，分別是點(diǎn)擊率，訪問(wèn)轉(zhuǎn)化率，咨詢轉(zhuǎn)化率，訂單轉(zhuǎn)化率;以及三個(gè) 階段分別是百度推廣階段，企業(yè)網(wǎng)站階段，線下銷(xiāo)售階段;同時(shí)影響這三個(gè)階段的影響因素分別是賬戶方面(推廣地域、預(yù)算、時(shí)長(zhǎng)、賬戶結(jié)構(gòu))，關(guān)鍵詞方面(質(zhì) 量、數(shù)量、匹配方式、排名)和創(chuàng)意方面。
上面我們知道了搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗具體由哪些內(nèi)容組成，那么接下來(lái)我們就說(shuō)說(shuō)每個(gè)階段的影響因素，以及我們?nèi)绾谓柚┒穪?lái)分析我們賬戶存在的問(wèn)題并給出合理的解決方案。
?、侔俣韧茝V階段
百度推廣階段受展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量?jī)蓚€(gè)因素的影響，展現(xiàn)量是網(wǎng)民通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)而百度展現(xiàn)與我們購(gòu)買(mǎi)相關(guān)詞的廣告創(chuàng)意，展現(xiàn)量由關(guān)鍵詞方面和賬戶方面影響; 點(diǎn)擊量是我們的創(chuàng)意被網(wǎng)民點(diǎn)擊的次數(shù)，同時(shí)點(diǎn)擊量由賬戶結(jié)構(gòu)方面，關(guān)鍵詞方面和創(chuàng)意方面都影響。如果我們賬戶內(nèi)存在展現(xiàn)量或者點(diǎn)擊量的問(wèn)題，那么這時(shí)候我 們就可以通過(guò)每個(gè)量是由哪些因素的影響，從而分析出相應(yīng)的解決方案。
在百度推廣階段通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)漏斗我們只有將漏斗的開(kāi)口做的很大并且保證每個(gè)層級(jí)都是合理的，這樣我們企業(yè)的訂單量才會(huì)很多。如果哪個(gè)層級(jí)有問(wèn)題我們根據(jù)影 響因素就能夠制定合理的方案來(lái)解決相應(yīng)的問(wèn)題。
?、谄髽I(yè)網(wǎng)站階段
企業(yè)網(wǎng)站階段主要是企業(yè)網(wǎng)站打開(kāi)速度，企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否符合用戶瀏覽習(xí)慣以及企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容，聯(lián)系方式放在顯示眼位置，具體說(shuō)說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否符合用戶 瀏覽習(xí)慣，我們企業(yè)的網(wǎng)站的目的可能各不相同，有的是為了展示企業(yè)形象，有的則是為了線上成交，那么這時(shí)候我們的網(wǎng)站就是一個(gè)超級(jí)銷(xiāo)售員，引導(dǎo)潛在客戶達(dá) 到我們的目的。網(wǎng)站打開(kāi)速度這是老生常談就不再具體解釋?zhuān)W(wǎng)站內(nèi)容這需要我們網(wǎng)站的編輯人員與客服進(jìn)行溝通，挖掘到客戶喜歡的內(nèi)容，然后投其所好。至于聯(lián)系方式或客服，我們應(yīng)該放在網(wǎng)站顯眼位置，便于潛在客戶咨詢產(chǎn)品/服務(wù)問(wèn)題，這也不多作說(shuō)明。
?、劬€下銷(xiāo)售階段
線下銷(xiāo)售階段指的是我們網(wǎng)站客服人員的銷(xiāo)售能力，每個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的客服人員話術(shù)也是各不相同。所以不在具體解釋。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是由百度推廣階段就能做好，需要每個(gè)階段的配合，不斷的將漏斗的每個(gè)階段都放大，這樣企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果才會(huì)更上一層樓。
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