企業(yè)如何為SEO定工資
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企業(yè)家都知道，SEO方案可以給企業(yè)錦上添花，反之，也能讓企業(yè)跌入低谷。那么問題來了：作為企業(yè)，該如何選擇最適合自己的SEO方案呢？希望本文能給你解答。SEO（搜索引擎優(yōu)化）是一個相當普及的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，用以提高品牌知名度，建立針對性流量，優(yōu)化你的公司在谷歌、雅虎、必應(yīng)及其他搜索引擎上的搜索結(jié)果，對于那些有志于拓展產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)模的公司而言，SEO推廣簡直就是神來之筆。
成功的SEO，好處是顯而易見，但完成一次SEO策略的成本會因公司目標和所施行策略類型的不同而產(chǎn)生很大差異。無論預(yù)算如何，完成SEO的成本應(yīng)當被視為一項投資，而無論是任何投資，你都應(yīng)該關(guān)心怎樣才能獲得最好的ROI（投資回報率）。
在正式簽約之前，認真考慮并記下你希望用什么來完成你的SEO策略。要注意目標的可行性，這將幫助你決定在SEO上投多少預(yù)算更為合適。
舉個例子，如果你的目標是銷售額上升15%，那就估算下你愿意為之下多少本錢，再看看砸下去的這筆錢對你的預(yù)算以及市場營銷方案有什么影響。一般來說，目標越大，完成目標所要付出的代價也就越昂貴。
為目標雇傭，為結(jié)果付費
在確定了SEO和營銷目標之后，就需要雇傭人來幫你完成SEO了，這個環(huán)節(jié)很重要！你最好不要輕易做出選擇，而是把每一個選擇項都認真考慮一遍，算算每個選擇的開銷。
雇傭方面你有兩個選擇：一是正式聘用一位SEO專家或是團隊，二是承包給專業(yè)SEO機構(gòu)。這里給大家提幾點需要注意的事項。內(nèi)部招聘：正式招聘一個SEO專家或團隊，由于培訓成本的問題，前期會比較燒錢。但是如果你的公司比較大，或者長期需要SEO，那么從長遠角度看，這是個不錯的選擇。當找到了理想人選時，要注意他們的知識技能方面夠不夠廣，具體可以參考以下幾條：鏈接創(chuàng)建的能力、SEO專業(yè)知識掌握程度、內(nèi)容營銷水平、社交媒體技術(shù)以及分析能力。
但是，這會非常燒錢，一個專業(yè)級SEO燒掉10萬美元壓根不稀奇。另外，你通常會需要雇傭一個團隊，而不是把所有任務(wù)都壓在一個人身上。
內(nèi)容營銷機構(gòu)：這些機構(gòu)通常提供其他服務(wù)，SEO只是附屬工作。因為不是主要業(yè)務(wù)，所以在簽約之前，你要先確認他們有沒有專業(yè)的技術(shù)能力。
這時候的SEO成本可能會更高，因為這些機構(gòu)的SEO服務(wù)可能會和內(nèi)容營銷捆綁起來，但如果你的公司希望同時實現(xiàn)多種營銷目標，那這也不失為一個不錯之選。
專業(yè)的SEO公司：這些公司只專注于SEO，通常擁有更多的行業(yè)經(jīng)驗，因為它們幾乎每天都在做SEO，不斷在各行各業(yè)的實踐當中學習并使用最新SEO技術(shù)。一些大型的SEO公司會雇傭不同領(lǐng)域的專家，來確保解決你SEO過程中可能遇到的各種問題。
此外，這些公司通常不同服務(wù)價格不同，明碼標價，種類齊全，任君選擇，滿足客戶的不同需求。比如說，包月合同、項目合同甚至是按小時付費。如果你需要一個技術(shù)含量較高、私人訂制的、單個項目的或者是有特殊要求的SEO，選擇專業(yè)的SEO公司會更好。
SEO成本&支付模式
需求不同，以及你選擇的服務(wù)提供者的資歷經(jīng)驗的不同，公司所需要花費的SEO成本也自然不會相同。差距雖然存在，但也是有章可循的，你的成本應(yīng)該控制在下列價格范圍內(nèi)。
根據(jù)任務(wù)量按月付費
這可能是最普遍的價格模式了，價格與你的需求成正比。
500美元/月以下
除非你是一家超級本地化的公司，幾乎沒有競爭，并且你的網(wǎng)站比較小，否則低于500美元/月的SEO基本不太靠譜。這個領(lǐng)域的大多數(shù)公司把很多鏈接創(chuàng)建自動化，使用海外勞工，并且只會做一些基本的技術(shù)性工作。
這可能適合一家想要排名靠前，希望名字在當?shù)氐狞c評網(wǎng)站（比如Yelp以及Google Local）上出現(xiàn)的本地披薩店。但是如果你的目標是在有競爭的情況下追求關(guān)鍵詞排名，你可能就需要自己動手，深入研究一些DIY SEO課程了。
1000-5000美元/月
SEO需要不斷的內(nèi)容創(chuàng)新、高質(zhì)量的鏈接創(chuàng)建，重點優(yōu)化易用性和可訪問性?？墒?，在這個價位上，高質(zhì)量服務(wù)和以上特性，如同魚和熊掌，不可兼得??！
5000-10000美元/月
在這個價格區(qū)間里，你可以期待找到更加靠譜、有過成功經(jīng)歷的SEO公司了，而這正是投資SEO的必備元素。這個價位常常可以請到一個專業(yè)的SEO團隊，這個團隊里會有專業(yè)校對、內(nèi)容經(jīng)理、轉(zhuǎn)換專家、網(wǎng)站開發(fā)專家、鏈接推廣專家、業(yè)務(wù)經(jīng)理以及分析專員，將確保SEO的成功，以及給你想要的業(yè)務(wù)支持。
10000-20000美元/月
目標遠大的公司往往會在這個價位上尋找SEO伙伴，對方會從頭到尾把控整個SEO流程。在這個預(yù)算上，你不僅能得到一個高級SEO團隊，還可能看到實效，因為整個項目資金充足，可以給SEO團隊更多機會來表現(xiàn)自己。
如果你想掌控的市場里競爭對手很多，那么至少在最初的一兩年里你應(yīng)該投資這種價位的SEO，事實上每個月砸10萬美元以上在SEO的公司并不少見，因為他們瞄準的是最賺錢的關(guān)鍵詞領(lǐng)域。
按單計價和固定價格合同（附屬合同）
你的SEO需求取決于你當時所處階段，網(wǎng)站規(guī)模大小、競爭以及目標。合同服務(wù)包括：鏈接簡介審計（2500-7500美元或者更高，取決于鏈接簡介的大?。?，SEO/網(wǎng)站審計（1000-3000美元或者更高，取決于網(wǎng)站大小和審計深度），鏈接建設(shè)（250-2000美元/鏈接，取決于質(zhì)量和次序），頁面優(yōu)化和完善（100-250美元），文案寫作（0.75-1.00美元/單詞）。
舉個例子，如果你有員工可以運籌帷幄，也有優(yōu)秀的文案和內(nèi)容寫作人員，但是缺乏技術(shù)和鏈接建設(shè)能力，那么選擇一個按單計價的服務(wù)，可能是最有效的方案。
小時付費顧問（100-300美元/小時）
如果你考慮和一個SEO顧問合作，那么最低只要100美元/小時就可以得到物有所值的專業(yè)建議了。當然，這個價位是隨著市場競爭性波動的，但千萬不要相信天上會掉餡餅，太過物美價廉的顧問通常不大可信。
要記住，找顧問咨詢也是一項投資，你不應(yīng)該走捷徑，你要找那些有過成功經(jīng)驗的顧問，找那些對口的顧問。是有那么些便宜的顧問，但是他們往往缺乏經(jīng)驗，要走很多彎路才能看到結(jié)果，如果他們能給你看到結(jié)果的話。
聘用SEO員工成本（5萬-12萬美元/年）
你的公司可能有持續(xù)的SEO需求，需要特別關(guān)注且只能內(nèi)部解決。在這種情況下，雇傭一個SEO策劃師或經(jīng)理可能是最好的選擇。SEO員工的工資，和其他員工工資不一樣，主要依據(jù)經(jīng)驗水平和地理位置來定。
舉個例子，舊金山一家大型科技公司SEO主管最多可以拿到20萬美元的年薪。為了更好了解聘請SEO的薪資水平，你可以登錄當?shù)氐穆殬I(yè)網(wǎng)站，比如Indeed或者Glassdoor，在這些網(wǎng)站上尋找合適的SEO專家。
有些解決方案可能不適合你的預(yù)算，或者并不適用于所有公司，但是請記住，你應(yīng)該基于目標進行選擇，這樣才會有積極的投資回報率（ROI）。
請記住我上面提到的警告。在許多情況下，內(nèi)部雇傭一個SEO或營銷經(jīng)理是不錯的，但是當你的目標很大時，你就需要外包一些工作出去，特別是文案創(chuàng)作和鏈接建設(shè)，因為這些任務(wù)往往非常專業(yè)化，又極其耗時間。
選擇解決方案時的風險&注意事項
選擇一個正確的SEO方案需要反復(fù)的仔細研究，以確保找到靠譜的服務(wù)伙伴，這樣才能達成目標。在你做市場調(diào)查的時候，要注意以下危險信號：
快速見效&過分熱心的擔保
無論多牛X的SEO專家、多高大上的公司、多經(jīng)驗豐富的顧問，都不應(yīng)該做什么快速見效、保證看到成果這類的擔保，再好的SEO可能也需要6個月才能開始對你的生意產(chǎn)生積極影響。
你選擇的SEO服務(wù)提供者在跟你談到計劃如何在既定時間內(nèi)完成目標時，就應(yīng)該給出詳細的解釋說明。對于更復(fù)雜的SEO，你應(yīng)該做好一年左右才能開始看到回報的心理準備。
可疑的鏈接建設(shè)技術(shù)
警惕任何建議要求大量購買鏈接、關(guān)注以及電子郵件列表的策略，短期來看，這些方法可以加速你的SEO進程，但這樣很可能會損害到你網(wǎng)站的信譽。
谷歌以及其他搜索引擎會尋找可疑的SEO活動，一旦發(fā)現(xiàn)，它們會對你的網(wǎng)站做出懲罰，甚至會把它拉入黑名單。你要確保你合作的服務(wù)提供者有應(yīng)對處罰的經(jīng)驗，并且能夠辨認出反向鏈接。
最近很多競爭對手都會使用這些技術(shù)來破壞SEO競爭，這點已經(jīng)不足為奇了。一個好的SEO公司知道如何預(yù)防這些問題，如果最壞的情況發(fā)生，他們將會快速解決問題。
低于市場價的選擇
盡管一個低成本的選擇一開始很值，但這通常只表明員工、顧問或代理公司可能缺乏經(jīng)驗或沒有背景。但也不能以偏概全，一些很有前途的SEO公司也會為了攢經(jīng)驗和聲譽低價接單。
所以一定要問問他們價格低的理由，再跟他們談?wù)勚暗某晒Π咐@樣能夠幫助你更好地了解對方，從而做出正確決定。
無跡可尋的昂貴方案
鑒于有的SEO方案比較昂貴，所以在考慮這些昂貴的選擇時，可以先和SEO代理公司聊一聊他們過去和現(xiàn)在的客戶，問一些和你的目標類似的案例，看看有沒有成功的。還可以就你的目標問他們要一些更深入的建議，讓他們解釋清楚他們的方案好在哪里。
它在其他公司身上成功過
你不該僅僅因為某個SEO方案在你這一行其他公司身上成功過，或者在你過去合作過的其他公司身上成功過，就認為它也能適用在你公司上。每一個公司都應(yīng)該有其獨特的搜索需求和目標，堅持單一的解決方案是不可取的。
舉個例子，內(nèi)容推廣在科技公司非常適用，但并不意味著相同的技術(shù)也適用于當?shù)亓闶凵獭?/span>
在選擇SEO方案時，價格不應(yīng)該作為唯一的考量因素，但我們也不可能不考慮公司的財務(wù)狀況，所以在做決定之前，務(wù)必考慮好成本。
為了更好做出正確的決定，我們要找到一個合適的預(yù)算方案，戰(zhàn)略緊跟需求和目標，并且能夠最終提供可衡量的投資回報率。
在選擇SEO方案之前，不妨再三問問自己：你愿意為一個好的SEO方案投多少錢？你的SEO專家或是代理公司能幫你完成什么樣的目標？你認為在尋找最佳SEO方案時最重要的方面是什么？
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