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　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)受眾的分析和鎖定

　　如何避免走彎路？讓搜索營(yíng)銷活動(dòng)平順健康地進(jìn)行？我們建議搜索推廣之前要做如下幾步準(zhǔn)備工作：

　　1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需明確營(yíng)銷目的和營(yíng)銷策略

　　當(dāng)推廣商戶要進(jìn)行搜索推廣時(shí)，心中應(yīng)該已有一個(gè)大致的想法，比如：營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么，市場(chǎng)定位是什么，產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么，以及怎樣才能吸引更多的人看到商戶的信息后產(chǎn)生購(gòu)買的行為。需明確的營(yíng)銷目的包括：推廣定位（要推品牌還是搞促銷）、目標(biāo)受眾（白領(lǐng)還是學(xué)生）、傳遞的信息（產(chǎn)品便宜還是質(zhì)量好）、推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè)、還是帶來更多的訂單）幾個(gè)方面，為推廣活動(dòng)制定一個(gè)大致的方向。

　　此外，推廣商戶僅僅熟知自身產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在產(chǎn)品方面，商戶還需要對(duì)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況有所了解。對(duì)潛在客戶還要了解他們的興趣喜好、購(gòu)買流程、決策環(huán)節(jié)角色等，在地域、性別、教育程度、收入水平等社會(huì)屬性也要進(jìn)行調(diào)查。

　　2，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)受眾的分析和鎖定目標(biāo)受眾的過程，大體是沿著兩個(gè)維度展開：

　　第一、 由淺到深的維度

　　首先是分析一些表面、淺顯的受眾屬性，比如：年齡區(qū)間、區(qū)域、性別、階層、職業(yè)等

　　向深層次屬性過度，，比如：興趣愛好、行為偏好、消費(fèi)決策、價(jià)值主張等。

　　第二、 有單體到圈子

　　每個(gè)受眾屬性的分析完成后，再進(jìn)行聚合。分析鎖定，目標(biāo)受眾在現(xiàn)實(shí)生活和線上生活的聚合點(diǎn)，比如一些受眾都喜歡光顧的餐館、一些受眾經(jīng)常瀏覽某個(gè)論壇或SNS站點(diǎn)。

　　通俗的說，分析和鎖定目標(biāo)受眾，就是要找到目標(biāo)受眾經(jīng)常出沒和聚合的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，找到他們?nèi)?nèi)的語言和符合，混入他們里面，施加影響。

　　目標(biāo)受眾的分析和鎖定，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略、事件策劃主題、營(yíng)銷方法選擇有著非常重要的作用，就好比靶心的位置，決定了弓的力量，箭的方向。

　　當(dāng)前，傳統(tǒng)廣告和營(yíng)銷方式開始慢慢失靈和踟躕不前，互動(dòng)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷越來越深入人心、效果顯著。這種轉(zhuǎn)變的根本，實(shí)際就是基于對(duì)目標(biāo)受眾的深入分析和不斷重視。目標(biāo)受眾分析與鎖定在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的作用，也就不言而喻了。