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    有人問：SEO和搜索引擎是什么關(guān)系？對(duì)于這個(gè)問題，我個(gè)人覺得SEO可以說是搜索引擎的引路人，SEO是讓網(wǎng)站同搜索引擎進(jìn)行溝通的媒介，只有SEO才能讓搜索引擎以能理解的語言同搜索引擎溝通，告訴搜索引擎這是什么？哪個(gè)更重要？

    但是，你如果把搜索引擎當(dāng)SB，那你自己就SB了，利用作弊手段、發(fā)黑鏈甚至陷害競(jìng)爭(zhēng)手的低級(jí)seo讓太多的正規(guī)站被牽連了。所以，低級(jí)SEO是行業(yè)的害群之馬，垃圾站群害人害已，建議大家不要做一個(gè)靠欺騙搜索引擎過日子的人。

    那么對(duì)于一個(gè)合格的SEOer來說，大型電子商務(wù)平臺(tái)的SEO要怎么做呢？對(duì)此，簡(jiǎn)單地來說，就是分析，策略、人力、資源、執(zhí)行。接下來我就借助馬海祥博客的平臺(tái)跟大家具體的分享一下：

    第一步、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

    如果你要做的行業(yè)網(wǎng)站沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，那么恭喜你了，你會(huì)很容易做到行業(yè)第一?？梢话銇碚f，大型電商平臺(tái)基本都是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，而且不止一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過，現(xiàn)在的大型電商平臺(tái)都不是特別的重視SEO，或者說他們的SEO并不是做得非常好，那這樣就有我們SEOer發(fā)揮的空間了。在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)過程中，需要分析對(duì)方的SEO策略，在此馬海祥要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：分析并不是為抄襲對(duì)方的SEO策略，而是通過分析，得出自身的不足并加以改進(jìn)，制定出更具效果的差異化策略。

    第二步、易用性分析

    所謂的易用性分析就是用戶體驗(yàn)。在做推廣的過程中，絕不能為SEO犧牲用戶體驗(yàn)，要在盡量滿足用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上部署SEO策略。那么SEO要怎么跟用戶體驗(yàn)相掛接？馬海祥覺得最簡(jiǎn)單的方法，就是可以把平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率列入SEOer的考核指標(biāo)。

    一個(gè)好的SEOer, 不能只盯著流量，作為一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，精準(zhǔn)流量要有精準(zhǔn)產(chǎn)品來匹配，所以提高入口流量頁面的二跳率也是SEOer要追求的目標(biāo)之一。在此推薦大家仔細(xì)的看下馬海祥博客上的《你是否是一名真正合格的SEOer?》。

    打個(gè)比方，你原來的網(wǎng)站在賣安踏女式休閑鞋，現(xiàn)在安踏下架了，但搜索安踏女式休閑鞋你還是第一位，也不算完全的成功。在原來這個(gè)高流量頁面，不能讓產(chǎn)品信息是空的，也不能推薦類似耐克男式籃球鞋這種牛頭不對(duì)馬嘴的產(chǎn)品，否則流失的用戶只會(huì)越來越多。在這個(gè)例子中，你可以推薦安踏、匹克等價(jià)位、款式、都差不多的女式休閑鞋，這樣才能獲得更高的轉(zhuǎn)化。

    第三步、了解用戶搜索習(xí)慣

    在網(wǎng)購過程中，“品牌”、“品牌 款式”、“品牌 性別 款式”、“品牌 貨號(hào)”、“行業(yè)通用詞”……都是用戶在搜索產(chǎn)品時(shí)的主要關(guān)鍵詞。以性別來講，用戶到底是搜索女、女性、女款、女式、女生？搜索引擎到底是不是認(rèn)為是同義詞？這些方面，SEOer都需要統(tǒng)計(jì)，而網(wǎng)站的設(shè)置，需要跟網(wǎng)民的搜索習(xí)慣相匹配。

    第四步、關(guān)鍵詞歸整

    通過搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，google adwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等分析工具得到的行業(yè)通用詞，在此馬海祥建議大家按行業(yè)通用詞、品牌、款式主詞、長屬詞篩選和分類，做成文檔。對(duì)于不知道如何擴(kuò)建長尾詞關(guān)鍵的朋友，可以參考一下馬海祥博客上的《如何組合和挖掘長尾關(guān)鍵詞？》文章中的介紹。

    馬海祥推薦一種做法是：

    1、制作分類關(guān)鍵詞列表；

    2、了解項(xiàng)目所在行業(yè)的特點(diǎn)，列出合適的核心關(guān)鍵詞，根據(jù)內(nèi)容結(jié)構(gòu)加以歸類；

    3、調(diào)研并模擬目標(biāo)用戶（朋友，網(wǎng)友）的搜索習(xí)慣；

    4、記錄競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站所使用的關(guān)鍵詞作為參考，分析原因；

    5、利用搜索引擎關(guān)鍵詞工具導(dǎo)出海量長尾關(guān)鍵詞：比如百度推廣關(guān)鍵詞工具，google adwords關(guān)鍵詞工具，百度相關(guān)搜索關(guān)鍵詞等等。

    別小看這個(gè)工作，以一個(gè)購物網(wǎng)站舉例，鞋類相關(guān)的檢索，光百度就超過40萬次檢索了。而僅僅鞋類需要優(yōu)化的目標(biāo)詞就超過10萬個(gè)，如何統(tǒng)籌和部署，也是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)，更不要說全品類的大型電商平臺(tái)了，可能有幾百萬的目標(biāo)詞排在你面前時(shí)，如何去分配？首頁應(yīng)該有權(quán)重頻道頁的入口，權(quán)重頻道頁應(yīng)該有品牌頁入口，品牌頁應(yīng)該有長尾詞的入口，詳細(xì)頁應(yīng)該貢獻(xiàn)入口給所有相關(guān)權(quán)重頁，而不是如常規(guī)網(wǎng)站的屬性，只是定向錨文本鏈接。

    第五步、電商平臺(tái)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

    競(jìng)爭(zhēng)小就容易出效果，所以要優(yōu)化要自下而上，從指數(shù)較低的詞開始優(yōu)化。具體要根據(jù)平臺(tái)的SEO基礎(chǔ)來定，刨掉官網(wǎng)名稱的相關(guān)品牌詞，比如自然搜索量不到一萬的，推薦先從500以內(nèi)指數(shù)的詞開始；不到5000的，從200開始，這種難度不高的詞進(jìn)行下站內(nèi)微調(diào)就能出效果。

    以上所講的5點(diǎn)，可能很多優(yōu)化過上萬流量的SEOer都明白，接下來才是馬海祥今天要講的重點(diǎn)：

    第六步、做好網(wǎng)站內(nèi)部權(quán)重

    如何做好網(wǎng)站內(nèi)部的權(quán)重？這個(gè)才是中大型平臺(tái)SEO的殺手锏，因?yàn)榇笮推脚_(tái)本來就有大量的外鏈基礎(chǔ)，基本上只要優(yōu)化好內(nèi)部后，重要頁面獲得權(quán)重后去交換鏈接，而暫時(shí)沒有權(quán)重的頁面則可通過鏈接工廠生產(chǎn)鏈接或者買鏈接的做法，來達(dá)到SEO的效果。但是要做到極致就需要同搜索引擎進(jìn)行有效溝通。你要明白，你評(píng)判事物的標(biāo)準(zhǔn)和搜索引擎不一樣，比如阿迪達(dá)斯和阿迪王，如果后者獲得更多的站內(nèi)展現(xiàn)，搜索引擎就會(huì)認(rèn)為阿迪王更重要，相信這是很多SEOer都明白的道理。但是你明白但并不代表你會(huì)用，事實(shí)上99%的SEOer沒有去實(shí)鑒。

    一個(gè)一天搜索量只有100的詞，弄個(gè)全站推薦自然就沒有意義。其實(shí)只要1000個(gè)頁上展示出這個(gè)詞，就可以排第一了，何必浪費(fèi)這么多位置。那么到底要優(yōu)化多少個(gè)詞？這些詞的指數(shù)是多少？平臺(tái)有多少個(gè)頁面？每個(gè)頁面有多少個(gè)推薦位？可以根據(jù)指數(shù)、PV、展示位這3個(gè)維度來計(jì)算出一個(gè)公式，解決這個(gè)問題，讓不同熱度的詞獲得匹配的展示機(jī)會(huì)。

    一般的電商網(wǎng)站都有一個(gè)比較復(fù)雜的計(jì)算公式，每個(gè)詞根據(jù)搜索熱度來匹配相應(yīng)比例的展現(xiàn)（推薦）機(jī)會(huì)。比如A詞的指數(shù)是100，可能會(huì)在站內(nèi)獲得10000個(gè)PV的展示，B詞的指數(shù)是1000，則會(huì)在站內(nèi)獲得30000個(gè)PV的展示。但是，這有一個(gè)前提：不影響用戶體驗(yàn)。

    資源是有限的，所以必須有效利用站內(nèi)資源。只有有效的利用資源，才能得到效果的最大化的呈現(xiàn)，但是中國卻又高達(dá)99%的網(wǎng)站在浪費(fèi)內(nèi)鏈資源。

    第七步、鏈接工廠

    什么是鏈接工廠？鏈接工廠主要對(duì)外鏈多個(gè)維度的寬度和深度進(jìn)行有效管理。要如何判定是鏈接工廠還是垃圾工廠？簡(jiǎn)單的來說，黑帽SEO就是垃圾工廠，制造一大堆的垃圾網(wǎng)站，群發(fā)一大堆的垃圾鏈接，這樣的低級(jí)SEO是害群之馬，垃圾站群害人害已。

    一般來說，大型的電子商務(wù)平臺(tái)都需要大量的外鏈的支持，即使是網(wǎng)站知名度很高的平臺(tái)也需要做外鏈。在做外鏈之前，首先要經(jīng)過SEO人員的處理與分配，讓重要的頁面更重要。如果有預(yù)算，可以適當(dāng)?shù)刭徺I一些鏈接鏈接到要優(yōu)化的品類。

    那么，遵守搜索引擎規(guī)則的鏈接工廠要如何對(duì)外鏈進(jìn)行有效管理？是不是隨便做？有沒有計(jì)劃性的做？不是說今天做10個(gè)，明天做20個(gè)，不是這樣做外鏈的，也不是說，今天做10個(gè)，明天做10個(gè)，不管你怎么做，效果都不會(huì)明顯。

    應(yīng)該先把維度列出來，比如博客外鏈，論壇外鏈，新聞外鏈等等，至少可以找到18個(gè)維度；然后，定寬度，比如我們需要1000個(gè)博客、1萬個(gè)論壇、500家新聞外鏈；最后才是定深度，深度就是做出時(shí)間進(jìn)度推進(jìn)表，一步一步地把維度和寬帶覆蓋。但是這樣的工作量太大了，如果是一個(gè)新的平臺(tái)，就可以采用部門協(xié)作的方式，根據(jù)這三個(gè)維度，做一個(gè)外鏈檢測(cè)和管理系統(tǒng)。同樣，我們能操作的資源是限的，這叫有效利用站外資源，只有有效的利用資源，才能得到效果的最大化的呈現(xiàn)，中國99%的網(wǎng)站在浪費(fèi)外鏈資源。

    第八步、SEO要滲透到網(wǎng)站的每個(gè)流程中

    項(xiàng)目從策劃開始，SEO就應(yīng)該參與其中，不能等上線了再讓SEO來改，網(wǎng)站做好了，但是框架設(shè)計(jì)不行已經(jīng)不能再改了，這個(gè)時(shí)候就只是改改標(biāo)題描述對(duì)SEO是沒有效果。很多大型電商平臺(tái)的SEO是沒權(quán)限參與到項(xiàng)目規(guī)劃中的，這樣就會(huì)讓最終的SEO效果大打折扣。

    第九步、SEO培訓(xùn)，灌輸SEO思維

    事實(shí)上，大部份的中、大型電商并沒有強(qiáng)烈的SEO意愿及正確的SEO思維模式，因?yàn)樗麄兊脑L問和用戶量級(jí)已經(jīng)到了SEO難以帶來很大效果的階段，達(dá)到了SEO的瓶頸。但是大型電商平臺(tái)的信息量大，品類多，優(yōu)化的空間也很大，但是怎么樣讓這些大平臺(tái)充分重視到SEO的作用？要讓平臺(tái)商們意識(shí)到做SEO后，投放一個(gè)IP還不足1分錢，一年下來，省掉的就是千萬級(jí)的廣告投入。只有讓這些平臺(tái)商充分重視到SEO的低成本、高回報(bào)的效果，就能讓SEO得到重視。

    馬海祥覺得SEO工作的成效，需要自上而下，得到公司高層重視來做才有意義。公司重視了后，編輯、商品部（上架組）、前端（DIV）、程序（URL）等都需要進(jìn)行SEO培訓(xùn)，但具體要針對(duì)不同的部門制定不同的培訓(xùn)內(nèi)容。比如編輯部門要擬定信息標(biāo)題時(shí)，要參考用戶的搜索習(xí)慣，前端DIV要標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)潔，知道基本的SEO重要標(biāo)簽的用法。技術(shù)端要知道，類似于ID序列不能隨意變動(dòng)，服務(wù)器響應(yīng)要快等，這些都影響到SEO的成效。

    第十點(diǎn)、合理規(guī)劃數(shù)據(jù)分析

    大型電商平臺(tái)應(yīng)該都有個(gè)做數(shù)據(jù)分析的BI部門，并可以請(qǐng)求這個(gè)部門協(xié)作，開發(fā)一個(gè)流量預(yù)測(cè)系統(tǒng)。這個(gè)流量預(yù)測(cè)系統(tǒng)其實(shí)主要是為了做績(jī)效預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)接下來有多少關(guān)鍵詞的排名可以提升，每個(gè)月所提升的IP是怎么來的。不能只知道優(yōu)化，只懂得預(yù)測(cè)它可能漲一萬、也可能漲二萬，但具體漲幅是多少卻無法用數(shù)據(jù)來說明。SEO需要的是通過準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析來完善整個(gè)運(yùn)營計(jì)劃，提高平臺(tái)的運(yùn)營效率。

    點(diǎn)評(píng)：

    綜上所述，大型電商平臺(tái)要做好SEO，首先要先做好競(jìng)業(yè)分析，其次，如果能獲得公司從上到下的重視，有良好的團(tuán)隊(duì)配合和有效溝通，將優(yōu)化自下而上執(zhí)行，在內(nèi)鏈權(quán)重分配系統(tǒng)和外鏈工廠的支撐下，依托良好的流量預(yù)測(cè)和績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)，就一定可以做到極致。