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    "互聯(lián)網(wǎng)+"戰(zhàn)略是全國(guó)人大代表、騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰今年向人大提出的四個(gè)建議之一,馬化騰解釋說(shuō),"互聯(lián)網(wǎng)+"戰(zhàn)略就是利用互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái),利用信息通信技術(shù),把互聯(lián)網(wǎng)和包括傳統(tǒng)行業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)結(jié)合起來(lái),在新的領(lǐng)域創(chuàng)造一種新的生態(tài).

    近兩年,眾多實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,而眾多中小企業(yè)由于互聯(lián)網(wǎng)化成本太高而面臨轉(zhuǎn)型難,每況愈下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),業(yè)內(nèi)不斷傳出如"傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越難做了","傳統(tǒng)行業(yè)掙不到錢(qián)了"等等的聲音,著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波預(yù)測(cè):"未來(lái)五年左右, 一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化,傳統(tǒng)制造業(yè)將受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊,50%的制造企業(yè)會(huì)破產(chǎn)."在這樣的局勢(shì)下中小企業(yè)的發(fā)展何去何從?上海鏈企文化傳播有限公司總經(jīng)理陳旭做了如下分析

    對(duì)于中小企業(yè)的角度來(lái)說(shuō),這是一種機(jī)遇,也是一種挑戰(zhàn).

    機(jī)遇一:在互聯(lián)網(wǎng)上尋找一個(gè)"支點(diǎn)",中小企業(yè)也能撬起地球

    這些年來(lái),科技的發(fā)展不僅讓人變得更長(zhǎng)壽、更美麗,還讓人變得更懶.新生的80后、90后將成為主要的消費(fèi)主力軍,他們習(xí)慣依賴(lài)網(wǎng)上購(gòu)物,不懂的就百度,參考網(wǎng)友的評(píng)論,相信網(wǎng)絡(luò)大V的言論,很多人得了信息缺乏恐懼癥,時(shí)刻泡在網(wǎng)上,生怕錯(cuò)過(guò)了什么,很容易受到網(wǎng)絡(luò)流行的蠱惑.

    對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),必須跟著消費(fèi)者走,消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)扎了根,中小企業(yè)也得在網(wǎng)絡(luò)立個(gè)營(yíng)扎個(gè)寨,消費(fèi)者變懶了,中小企業(yè)就得變得更勤快.

    對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō),中小企業(yè)由于規(guī)模較小,所以相對(duì)比較靈活,調(diào)轉(zhuǎn)船頭在互聯(lián)網(wǎng)上安營(yíng)扎寨,也相對(duì)輕松.可以看到已經(jīng)有很多成功的案例:用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)煎餅果子的"黃太吉"、用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)情趣用品的"泡否"、用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)牛腩的"雕爺牛腩"等等,傳統(tǒng)行業(yè)大多涉及人們的衣食住行,誰(shuí)先找到這個(gè)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的支點(diǎn),它不僅能成功轉(zhuǎn)型,還有可能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇成為行業(yè)的龍頭老大,中小企業(yè)找到"支點(diǎn)"也是能撬起整個(gè)"地球"的.

    機(jī)遇二:政府提出"互聯(lián)網(wǎng)+"概念,大力支持傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

    近日,李克強(qiáng)總理今年的政府報(bào)告中,在"推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)邁向中高端"部分中提出,制定"互聯(lián)網(wǎng)+"行動(dòng)計(jì)劃,推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合,促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展,引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng).

    人大代表、騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰聽(tīng)完報(bào)告表示:"'互聯(lián)網(wǎng)+'概念的提出,對(duì)全社會(huì)、全行業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常大的振奮."

    值得一提的是,"互聯(lián)網(wǎng)" 一詞在2015 年的政府工作報(bào)告中被提及8 次,其中"移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)" 和"互聯(lián)網(wǎng)金融" 被提起2 次;2014 年"互聯(lián)網(wǎng)" 在政府工作報(bào)告中被提及2 次,說(shuō)明國(guó)家在政策層面上支持傳統(tǒng)企業(yè)向"互聯(lián)網(wǎng)+"企業(yè)轉(zhuǎn)型,對(duì)于處在傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是極大機(jī)遇.

    除了國(guó)家政策支持及能尋找"支點(diǎn)"的機(jī)遇之外,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也是個(gè)極大的挑戰(zhàn).

    挑戰(zhàn)一:眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)興起,搶占傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

    李克強(qiáng)總理在2014年9月的達(dá)沃斯論壇上,提出要在960萬(wàn)平方公里的土地上掀起"大眾創(chuàng)業(yè)"、"草根創(chuàng)業(yè)"的新浪潮,形成"萬(wàn)眾創(chuàng)新"、"人人創(chuàng)新"的新態(tài)勢(shì).2015年李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告又提出:"大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新".這個(gè)概念從提出后就一直是熱點(diǎn)話題,不斷激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)著越來(lái)越多的人加入創(chuàng)業(yè)大軍,而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更是創(chuàng)業(yè)大軍中最大的一支.

    由于許多高新科技的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有較高的技術(shù)壁壘,因此許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)行業(yè),利用互聯(lián)網(wǎng)思維迅速搶占傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)陣營(yíng),例如與的士競(jìng)爭(zhēng)的"滴滴出行""Uber "、與服裝店鞋店等競(jìng)爭(zhēng)的鋪天蓋地的購(gòu)物軟件、與銀行金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的滿目琳瑯的理財(cái)APP,以及各個(gè)領(lǐng)域興起的一站式服務(wù)平臺(tái),將一條線的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)一網(wǎng)打盡.

    傳統(tǒng)企業(yè)固有的思維在互聯(lián)網(wǎng)的迅速?zèng)_擊下,很容易一擊崩潰、迷失方向,從而淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大軍中.

    挑戰(zhàn)二:互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)如海嘯時(shí)的太平洋,安營(yíng)扎寨并不容易

    在機(jī)遇中提到,中小企業(yè)如果能在互聯(lián)網(wǎng)上安營(yíng)扎寨,成功找準(zhǔn)一個(gè)"支點(diǎn)",它就能撬起整個(gè)"地球".但實(shí)際上,中小企業(yè)力量有限,而互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場(chǎng)如同海嘯時(shí)期的太平洋,也許剛剛站上沙灘,就被卷進(jìn)海嘯中迅速沉沒(méi)到海底了.

    有一組觸目驚心的數(shù)字,從2015年6月份融資超過(guò)10個(gè)億人民幣或者1億美元以上的企業(yè)已經(jīng)死掉了6千家,到12月份的時(shí)候數(shù)字增長(zhǎng)到1萬(wàn)7千多家,有些企業(yè)估值超過(guò)了10億美元或者1億美元到10億美元之間,等到年底的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)很多人不見(jiàn)了,他們死掉了,或者被兼并、合并了.擁有極為雄厚的資金支持的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尚且倒得如此迅速,更不用說(shuō)規(guī)模小、資金較為薄弱的中小企業(yè)了.

    所以,在海嘯般的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上,首先最大的挑戰(zhàn)便是保證讓自己活下來(lái).

    分析了機(jī)遇和挑戰(zhàn),那么,中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)最需要的是什么呢?

    需要能幫助中小企業(yè)在海嘯般的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)活下來(lái)的工具,能讓中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上有自己的一席之地,在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者心中有一席之地,就暫且算是活下來(lái)了.

    很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí),做的第一件事是,建了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站,然后第一種企業(yè)就放任不管了,奢望廣大消費(fèi)者能自然而然的搜索到這個(gè)官網(wǎng),進(jìn)而轉(zhuǎn)化成企業(yè)的客戶;第二種企業(yè),開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣,尋找百度、360搜索等付一定費(fèi)用,然后把所有希望寄托在他們的身上,期望通過(guò)這一筆費(fèi)用,能讓自己的業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)風(fēng)火火的開(kāi)展起來(lái);第三種企業(yè)撥了一部分預(yù)算,組建了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì),一年花十幾萬(wàn)的人力成本在網(wǎng)絡(luò)上推廣.

    半年或者一年之后,第一種企業(yè)發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)幾無(wú)流量,網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化訂單為0,于是放棄了轉(zhuǎn)型,繼續(xù)用著傳統(tǒng)的方式經(jīng)營(yíng)企業(yè),希望依靠以往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌虼婊畹酶靡恍?第二種和第三種企業(yè),分為兩種情況,情況一是傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)此種方式取得了一些效果,網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化收益和推廣費(fèi)用可持平或略有節(jié)余,于是保留了這種方式,用著較為昂貴的方法艱難的進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型;情況二是企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)上的轉(zhuǎn)化收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足推廣費(fèi)用,大部分的收益依然來(lái)自傳統(tǒng)的線下經(jīng)營(yíng),因此迅速的撤掉了推廣團(tuán)隊(duì),回到之前的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)中去.