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從傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，開展網(wǎng)絡(luò)營銷無非就是想通過網(wǎng)絡(luò)提升企業(yè)的曝光率，進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)銷售，因此所有的工作都是圍繞這一目的而進(jìn)行。如果問企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)站推廣目的是什么？

或許從業(yè)SEO不久的人員回答是流量、排名。

但是，這些都不企業(yè)網(wǎng)站存在的最終目的，網(wǎng)贏戰(zhàn)車認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站存在真正目的是轉(zhuǎn)化率！

而且中小型企業(yè)網(wǎng)站可不像門戶網(wǎng)站、大型網(wǎng)站受眾這么寬廣，不能一味追求流量，畢竟企業(yè)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站是有很大的區(qū)分的，網(wǎng)站定位肯定不一樣。

在這種對(duì)比情況下，提升轉(zhuǎn)化率比追求絕對(duì)的流量肯定更加重要。

網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率可以根據(jù)公司業(yè)務(wù)分為幾種情況。

如：咨詢轉(zhuǎn)化率，銷量轉(zhuǎn)化率，注冊(cè)轉(zhuǎn)化率等，只有良好的轉(zhuǎn)化率才能給公司帶來盈利。

如果每天來網(wǎng)站的流量很充沛但卻不能帶來訂單，那么大概是網(wǎng)站關(guān)鍵詞定位出現(xiàn)問題了，或者是網(wǎng)站內(nèi)容沒有滿足用戶需求，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局沒有引導(dǎo)用戶，網(wǎng)站服務(wù)器響應(yīng)速度過慢，網(wǎng)站字體排版和網(wǎng)站整體色調(diào)不符合情況等等，都會(huì)導(dǎo)致讓潛在客戶偷偷溜走，無法形成轉(zhuǎn)化，下面小編發(fā)表自己的看法，分析企業(yè)網(wǎng)站有流量但是轉(zhuǎn)化率低的存在問題！

1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞定位錯(cuò)誤

網(wǎng)站如果在前期關(guān)鍵詞定位就出現(xiàn)錯(cuò)誤，那么將會(huì)功虧一就，網(wǎng)站來的是無效流量而不是潛在客戶，還得重新規(guī)劃關(guān)鍵詞，所以網(wǎng)站在前期優(yōu)化的時(shí)候就應(yīng)該定位好網(wǎng)站的客戶群體，每個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)一個(gè)核心需求，大部分同一個(gè)關(guān)鍵詞都會(huì)同一個(gè)共同群體，分析清楚搜索這個(gè)詞的用戶是否是你的潛在客戶！

2、網(wǎng)站內(nèi)容沒有滿足用戶需求

這種情況出自于企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品參數(shù)比值不全面、問答需求未滿足客戶、產(chǎn)品圖片模糊不清，讓客戶心里覺得不可靠，不是最好的，因?yàn)榭蛻粜睦锒际怯斜容^的?，F(xiàn)在跟五年前可不同，目前網(wǎng)民仍然不斷增加，網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的見識(shí)與素質(zhì)也隨著提升，如果你企業(yè)網(wǎng)站服務(wù)做得不到位，將會(huì)慢慢被淘汰！

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局沒有起到引導(dǎo)性

一個(gè)轉(zhuǎn)化率非常高的網(wǎng)站，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方面都是有一個(gè)引導(dǎo)性布局，客戶了解完這篇文章還想要了解些什么？

比如客戶買了筆記本電腦，是否還需要路由器，電腦桌等物品？

再比如：一個(gè)企業(yè)老板通過百度搜索“深圳seo公司哪家好”找到了網(wǎng)贏戰(zhàn)車這個(gè)網(wǎng)站，了解這篇文章產(chǎn)生信任后，還會(huì)再去了解什么呢？

肯定是服務(wù)流程、服務(wù)價(jià)格，關(guān)于我們等信息了！

所以把網(wǎng)站這些步驟結(jié)合成一個(gè)流程，以及網(wǎng)站結(jié)構(gòu)導(dǎo)航也要一目了然，讓用戶快速找到想要的信息內(nèi)容，然而一步步引導(dǎo)客戶最終形成轉(zhuǎn)化。

4、網(wǎng)站資信和信任度不夠

客戶不能對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任度，一般是因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的資信獎(jiǎng)、品牌影響力，成功案例、公司規(guī)模，企業(yè)評(píng)分獎(jiǎng)以及最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)這些信息不足，這些東西姚永肇建議把它拍成照片上傳到成功案例欄目，也可以在成功案例欄目多建一個(gè)子欄目歸類資信展示等，也不需要太多照片，幾張即可！

至于品牌推廣可以選擇一些目標(biāo)群體居多的社區(qū)進(jìn)行推廣，至于怎么推廣這里就不詳述了。

5、網(wǎng)站客服的專業(yè)水平太差

這一步也是很關(guān)鍵的步驟，一般形成交易之前客戶都會(huì)到網(wǎng)站客服咨詢一些細(xì)節(jié)的問題，如果出現(xiàn)即使不給予回復(fù)，愛理不理，不主動(dòng)，回答不專業(yè)因素，那么也會(huì)導(dǎo)致最終無法形成轉(zhuǎn)化。也可以適當(dāng)?shù)奶嵘⑴嘤?xùn)網(wǎng)站客服的水平技能。

6、網(wǎng)站整體色調(diào)不協(xié)調(diào)，內(nèi)容字體排版混亂

當(dāng)用戶來到網(wǎng)站，第一視覺就是網(wǎng)站的整體，如果網(wǎng)站太low，內(nèi)容字體排版混亂，哪個(gè)客戶會(huì)在你網(wǎng)站購買產(chǎn)品？所以，網(wǎng)站要整體端莊大方，也不需要特別高大上，網(wǎng)站只需一目了然，不要出現(xiàn)擾亂用戶視線因素出現(xiàn)即可，最好網(wǎng)站整體對(duì)用戶來說很舒適的感覺即可。文章排版整體也要整齊，段前段落分明。

7、交易流程太繁瑣

如果與用戶交易前，還需要填寫一大堆資料信息、注冊(cè)等，也會(huì)讓用戶感覺很反感的，也許有些客戶覺得太繁瑣而終止交易，所以盡量減去不必要的流程步驟，省去不必要的時(shí)間。

8、網(wǎng)站服務(wù)器響應(yīng)速度過慢

如果網(wǎng)站服務(wù)器響應(yīng)速度太慢，很有可能會(huì)導(dǎo)致用戶直接關(guān)閉頁面，更別說轉(zhuǎn)化，從何談轉(zhuǎn)化，所以需要一個(gè)加載速度響應(yīng)快的網(wǎng)站，無論是做SEO優(yōu)化還是推廣，必須具備有一個(gè)訪問速度有保障的服務(wù)器。

后記：

大部分企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率很低的主要原因是還停留在表面的分析，想要提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率還需了解用戶內(nèi)心的真正需求、或者通過網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來分析用戶的需求，哪些頁面跳出率比較高，停留時(shí)間比較短，通過不斷分析尋找原因，然而不斷去完善，一切的工作還是站在用戶角度去優(yōu)化，這樣網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率才會(huì)慢慢提升，水到渠成了！