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　　SEO中，一個(gè)網(wǎng)站的起步通常從選詞開始，選詞就是定位，準(zhǔn)備做什么，靠什么盈利，多大規(guī)模，對(duì)象是誰，一切都體現(xiàn)在選詞中，無疑非常重要，正確到位的選詞可以事半功倍。

　　選詞里的行業(yè)預(yù)判

　　選詞就是選行業(yè)，一段時(shí)間內(nèi)在哪個(gè)行業(yè)發(fā)展，賺哪個(gè)行業(yè)的錢。毫不夸張的說，一類詞就是一個(gè)行業(yè)，在細(xì)分垂直的趨勢(shì)愈演愈烈的年代，越窄越專注越容易產(chǎn)生收益，也越容易活下去。

　　我有個(gè)朋友，做觀賞魚餌料，一個(gè)細(xì)分粒度的行業(yè)。這個(gè)行業(yè)可能市場(chǎng)不太大，相對(duì)做的人就少，面臨的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么激烈，就容易因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢(shì)而在這片市場(chǎng)站住腳。

　　通常選行業(yè)在先，選詞在后。而互聯(lián)網(wǎng)中也有人選詞在先，依靠詞的分析發(fā)現(xiàn)容易賺錢的行業(yè)然后扎進(jìn)去。二者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互為補(bǔ)充，互相參照修正。

　　選詞在選行業(yè)過程中能起到什么具體作用?第一了解市場(chǎng)容量，這跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代任何一個(gè)行業(yè)都跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了密切聯(lián)系有關(guān)。放十年前大多行業(yè)都還在線下默默耕耘，互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)據(jù)還乏善可陳的時(shí)候，根本不可能依靠網(wǎng)絡(luò)來探測(cè)一個(gè)行業(yè)的深淺。市場(chǎng)容量的維度個(gè)人認(rèn)為一大概有多少潛在消費(fèi)者，二消費(fèi)者的增長(zhǎng)后勁有多大，三它能做到多大的資本體量，四最大的公司能做到多大規(guī)模，五大概能容納多少家同類競(jìng)爭(zhēng)者，六它適合放在什么地方發(fā)展，南方?北方?還是沿海?第二了解行業(yè)現(xiàn)狀，前面六點(diǎn)提到的內(nèi)容目前是個(gè)什么情況，在選詞的過程中得有個(gè)了解，從而能確定自己要付出的代價(jià)，能做到的最大限度，利潤(rùn)比，網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)的滲透度等。或許在這個(gè)過程中會(huì)讓你定位到更細(xì)更有機(jī)會(huì)的小行業(yè)去做。這都是事先未可知的。

　　一句話，得搞清楚我得付出多大成本做到多大規(guī)模，適不適合我去做，有沒有更好的選擇。選詞做的好這些問題迎刃而解，詞中隱藏著市場(chǎng)規(guī)律。

　　舉個(gè)例子:

　　最近公共單車租車很火，其中兩家品牌知名度最高，一家叫mobike，一家名為ofo。這個(gè)行業(yè)是個(gè)新興行業(yè)，是出行困難及政府提倡綠色健康出行衍生出來的行業(yè)機(jī)會(huì)，加上私家車租車業(yè)的紅火帶動(dòng)了它的發(fā)展。這個(gè)行業(yè)實(shí)話說不是SEO的菜，行業(yè)屬性決定去搜索單車租車的人實(shí)在少，沒有做SEO站獲取流量及用戶的必要，而且也難以獲取對(duì)應(yīng)用戶。這不妨礙江太公以它為例，假設(shè)它是十分依賴搜索的一項(xiàng)服務(wù)，我們?cè)谶x擇這個(gè)行業(yè)之前，先做基于確定行業(yè)的目的進(jìn)行抓詞拓詞分詞及對(duì)應(yīng)詞相關(guān)數(shù)據(jù)采集及分析的操作，首先假設(shè)某天靈機(jī)一動(dòng)，想到公共租車這么一點(diǎn)子，但我們并不明了它的市場(chǎng)需求，容量，現(xiàn)狀如何，ok，選詞，自己開發(fā)軟件或者購(gòu)買相關(guān)抓詞拓詞軟件，將與這個(gè)需求相關(guān)相近的詞進(jìn)行窮舉，江太公認(rèn)為粒度越小，越容易被窮舉，畢竟人類詞匯是個(gè)有窮量。假設(shè)我們通過這一步將各個(gè)可能平臺(tái)(百度庫(kù)，搜狗庫(kù)，好搜庫(kù)，bing庫(kù)，Google庫(kù)，淘寶庫(kù)，騰訊庫(kù)等)的相關(guān)出現(xiàn)詞都收入囊中了，然后再使用分類及去重軟件將這些被窮盡的詞進(jìn)行按不同需求維度劃分，這個(gè)維度的確定由我們需要知道什么及用戶需求決定。分類清晰的詞庫(kù)可以讓市場(chǎng)考察者足夠清晰的看到這個(gè)行業(yè)中，用戶的主要需求點(diǎn)痛點(diǎn)在哪里，這就是從事這個(gè)行業(yè)的人該去提供價(jià)值的地方。在抓詞拓詞的過程中也有很多有價(jià)值的維度需要同步記錄，比如說某詞出現(xiàn)的次數(shù)，詞與詞之間的自然出現(xiàn)關(guān)系，出現(xiàn)時(shí)間，平臺(tái)，以及每個(gè)詞對(duì)應(yīng)的內(nèi)容數(shù)量，對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站主域名，網(wǎng)站主體，網(wǎng)站SEO各項(xiàng)指標(biāo)(域名年齡，權(quán)重，收錄量，對(duì)應(yīng)詞排名等)等，這同樣是需要在行業(yè)研究的階段被考慮進(jìn)去的。越細(xì)致的選詞分類將有更準(zhǔn)確的市場(chǎng)把控。這跟戰(zhàn)爭(zhēng)年代的情報(bào)一樣，越準(zhǔn)確，越容易成功，在微觀層面精細(xì)的繪制出用戶行為畫像，對(duì)后續(xù)的經(jīng)營(yíng)該有多大的幫助和指導(dǎo)哇!詞被抓取及分類后就該視覺化，數(shù)據(jù)化，只有這樣才方便人去觀察比較，正如百度指數(shù)或統(tǒng)計(jì)工具做的那樣。針對(duì)性定制的數(shù)據(jù)視圖才更具指導(dǎo)價(jià)值。最終的結(jié)果呈現(xiàn)就是告訴你它這個(gè)行業(yè)可不可以做，你的機(jī)會(huì)在哪里，以及如何入手。一旦微觀上胸有成足，成功機(jī)會(huì)就大大提升了。

　　選詞選用戶

　　在搜索行為中，任意關(guān)鍵詞都可以具化到一類人群。比如搜索京東最近大面積廣告的送禮年貨，就可以具化到年關(guān)走親訪友的人群。索尼相機(jī)則可以定向到有意購(gòu)買相機(jī)的消費(fèi)群體。越具象則人群越精準(zhǔn)。所以SEO行業(yè)非常喜歡長(zhǎng)尾詞，量大精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率高，但這不是聚攏周邊用戶的好詞，而且所費(fèi)精力也很大。詞的選擇與意圖抓潛哪類人群密切相關(guān)。

　　關(guān)于詞跟用戶的關(guān)系，可按其意圖如下劃分:

　　常規(guī)知識(shí)信息類，消費(fèi)傾向知識(shí)信息類，導(dǎo)航類，買前輔助類，強(qiáng)購(gòu)買消費(fèi)類，買后信息類。等。生活中絕大多數(shù)的搜索都屬于常規(guī)信息獲取，只具流量?jī)r(jià)值，不具直接商業(yè)價(jià)值。新聞?wù)军c(diǎn)需要這類信息詞，海量的信息撐起一個(gè)個(gè)高流量的大站，將流量用廣告，游戲，app市場(chǎng)，直營(yíng)電商，CPA形式等進(jìn)行售賣。當(dāng)然也可以與需要流量和用戶的商家合作占股或抽成，比如微信上的京東入口。這類詞在互聯(lián)網(wǎng)初期造就了相當(dāng)一批大體量的成功的企業(yè)，即便前兩年，仍舊流行燒錢做體量，體量就是流量，就是用戶。百度知道，求醫(yī)問藥，知乎，豆瓣等都是其中的佼佼者。思路就是依靠用戶產(chǎn)生的巨量常規(guī)知識(shí)信息詞形成頁(yè)面，從而圈住盡可能多的互聯(lián)網(wǎng)流量，各個(gè)行業(yè)都有。這類詞的機(jī)會(huì)已過去，除非另一種新的互聯(lián)網(wǎng)形式出現(xiàn)，比如像微博當(dāng)初對(duì)用戶的強(qiáng)力聚集。消費(fèi)傾向知識(shí)信息類，單辟這類的目的在于生活中除去毫無購(gòu)買可能或購(gòu)買可能很低的詞之后的一類暴露了消費(fèi)意愿的直接商業(yè)價(jià)值的詞，比如搜索江太公的人是奔著了解這是個(gè)什么東西去的，離消費(fèi)較遠(yuǎn)，還比如搜索北京西邊區(qū)市，是奔著了解地名去的，也不太有消費(fèi)的意愿。當(dāng)然對(duì)于研究專門市場(chǎng)營(yíng)銷或者消費(fèi)者心理學(xué)的人來說，任何的信息都有可能對(duì)應(yīng)到某種消費(fèi)上去，這種可能咱們不談。畢竟太遠(yuǎn)我們并無這樣的精力財(cái)力物力去實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。消費(fèi)傾向類詞，比如說iphone7s什么時(shí)候上市?獲取這類用戶關(guān)注及留存是很有可能在后面成為消費(fèi)者的。導(dǎo)航類比如搜索品牌詞，記不住域名，這類詞是某品牌的定向詞，對(duì)他們具有極高價(jià)值，比如搜新東方，就可當(dāng)做商業(yè)價(jià)值詞對(duì)待，可能隱藏著培訓(xùn)需求。買前輔助類，比如搜索哪家好，某某性價(jià)比如何等等。這類詞肯定是好詞，營(yíng)銷站必爭(zhēng)詞之一。強(qiáng)需求詞指的是購(gòu)買意向特別明顯的一類，比如xxx售價(jià)，xxx哪兒有賣，某某公司電話等。相較輔助類，更可能立即實(shí)現(xiàn)成交，這類是站點(diǎn)核心詞，由權(quán)重頁(yè)承載的詞。買后輔助，比如xxx怎么用，iphone屏花了怎么辦等，可用來沉淀用戶，成為下次購(gòu)買的意向人群。

　　說白了。選詞就是將自己有限的人力物力財(cái)力聚焦到適合自己的一類用戶身上。

　　選詞就是對(duì)自身的理性評(píng)估

　　所謂理性評(píng)估，就是知己，常規(guī)信息詞需要依靠較長(zhǎng)時(shí)間和大量投入方可圈起夠多的用戶，以便后續(xù)內(nèi)部進(jìn)行流量分發(fā)變現(xiàn)。消費(fèi)傾向詞較少些投入，因?yàn)槿ζ饋淼挠脩魧?shí)現(xiàn)定向成交的可能性較大，圈起來之后在內(nèi)部建立管道進(jìn)行教育留存，促銷轉(zhuǎn)化。消費(fèi)輔助則更進(jìn)一步，相對(duì)應(yīng)成本會(huì)更小，轉(zhuǎn)化周期會(huì)更短些。強(qiáng)需求詞則非常適合資金不雄厚的網(wǎng)站主，但同時(shí)這類流量又是最貴的。少而貴。但考慮到它的高轉(zhuǎn)化，又是必爭(zhēng)之詞。買后類詞跟輔助類比較接近，不贅述。如何評(píng)估自己，從而做到選擇最佳，需要借助后面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的細(xì)致分析。

　　一句話，多大本事做多大事。

　　選詞是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客觀分析

　　選詞上，另一維度是熟知處于同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在前面已談到對(duì)詞的收錄量，域名量，權(quán)重等數(shù)據(jù)的抓取。這些數(shù)據(jù)就是用來考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱的必需數(shù)據(jù)。若能在足夠細(xì)致的維度上分析到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)弱，則更能精確的設(shè)定自己可能花費(fèi)的代價(jià)及達(dá)到的程度。當(dāng)然這些工作單靠人工是很難做到精確的，所以才有了大數(shù)據(jù)的興盛。在商業(yè)上大數(shù)據(jù)的最大價(jià)值莫過于降低實(shí)現(xiàn)利益最大所要付出的代價(jià)。關(guān)于數(shù)據(jù)分析對(duì)SEO的影響后面江太公將專門闡述。

　　可以這么說，選詞的過程也是了解并熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從選詞角度來說，可細(xì)化的地方很多，比如選以上幾類詞的比重，用以評(píng)估它的實(shí)力等。

　　選詞體現(xiàn)差異化策略

　　經(jīng)過以上步驟，我們了解了不同類別的詞所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)容量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少及強(qiáng)弱，及對(duì)自己的了解等。便可以在差異化上做文章，避開強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另辟蹊徑達(dá)到目的。