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    關(guān)于淘寶商品如何正確定價，這個沒有一個確定的標(biāo)準(zhǔn)，只能說以商品性價比做一個參考，就算是資深的淘寶賣家也是很難摸清楚的，更何況，剛?cè)胄械馁u家更是沒有一套定價的標(biāo)準(zhǔn)了。

    真正的定價是個戰(zhàn)略性問題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，你要熟悉的是淘寶流量特點(diǎn)和競爭環(huán)境，這樣才能出來相對的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，否則，你一定陷入死循環(huán)，一直痛苦的困惑。

    既然是個戰(zhàn)略問題，那第一要了解的是你的戰(zhàn)場，淘寶是怎樣切分流量的，我們的概念中淘寶只有3波流量，且品質(zhì)和作用各不相同，活動流量、淘客流量屬于相對劣質(zhì)流量是幫助店鋪鋪墊基礎(chǔ)銷量的，熱詞流量、類目流量、直通車、鉆展流量等是一般流量幫助店鋪引流的，直接訪問、回訪流量、深度訪問、長尾詞流量、部分優(yōu)質(zhì)頻道和標(biāo)簽流量是優(yōu)質(zhì)流量幫助店鋪盈利和升級的。那問題就變的簡單了，我們定價一定是符合各種競爭環(huán)境的價格。

    1活動產(chǎn)品定價參考標(biāo)準(zhǔn)：

    先明確一點(diǎn)活動商品的作用是沖銷量搶排名，你需要考慮的因素是這個活動這個價格能不能達(dá)到你想要的銷量。

    淘寶活動和第三方活動包括阿里媽媽都有很多的頻道，你要分清楚你的主戰(zhàn)場在哪？天貓店鋪可能是聚劃算、淘搶購等，淘寶店鋪可能是天天特價、淘金幣之類的，有淘客資源的也許在阿里媽媽，這里有很多，就不一一剖析了，我們就舉個天天特價的例子。

    假設(shè)你是做褲子的，鎖定你要卡的銷量排序位置，算出你要的銷量，打開天天特價頁面，找到你所屬類目，查看不同價位可以運(yùn)作出的銷量，找到滿足你要的銷量的價格段，就是你可以定價的價格區(qū)間。

    2引流產(chǎn)品定價參考標(biāo)準(zhǔn)：

    先明確引流商品的作用是幫助店鋪卡住流量端口，吸引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。這里插播個題外話，假設(shè)你單品能引進(jìn)3000UV/天，理論上店鋪是可以達(dá)到10000UV/天以上的，所以這個牽扯到店鋪總體運(yùn)營問題，必須綜合考慮卡什么詞。

    確定你要卡的主詞，參考這個詞銷量排序你想搶占的位置定價就行了，當(dāng)然這里面還有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，不在這篇帖子探討的范圍之內(nèi)，大家敬請期待后期作品。

    僅僅參考這個價格是有偏頗的，因為你的目的是進(jìn)綜合排序首頁，另一個參考標(biāo)準(zhǔn)就是單坑產(chǎn)出，也就是說A賣30元價格*1萬件=30萬產(chǎn)出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產(chǎn)出，說明你的實力高于A，那么理論上綜合排序必然高于A的排名，這里面涉及的細(xì)節(jié)因素比較多，就不做一一闡述了，大家可以關(guān)注我的連載貼，詳細(xì)學(xué)習(xí)。我給大家總結(jié)一個引流定價公式可以參考參考：引流商品定價紅線=想要卡位上的銷量排序商品售價*此商品的轉(zhuǎn)化率/你的引流商品轉(zhuǎn)化率。這里面遇到個問題，如何計算那個商品的轉(zhuǎn)化率，有興趣可以聊聊。

    另外，有個更重要的問題，就是天貓店和天貓搜索問題，如果你定價過低，會被天貓搜索自動過濾掉，損失巨大，一定要兼顧天貓搜索的價格最低紅線，可以點(diǎn)開天貓搜索主關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

    17.9元、16.9元、19.9元的商品都出來了，假設(shè)你定的價格正好低于默認(rèn)銷量排序的紅線，那么你損失的就是整個天貓搜索流量，想要解決這個問題，要么調(diào)整價格，要么給小二打個電話，叫他幫你把最低紅線調(diào)下來，呵呵（開個小玩笑）。

    3利潤款定價參考標(biāo)準(zhǔn)：

    先明確利潤款前期是主要作用是消化引流款引進(jìn)來的流量，這時你的定價參考依據(jù)一定是引流款主詞所處的價格區(qū)間，在這個價格區(qū)間內(nèi)的商品，才更容易消化引流款引進(jìn)來的精準(zhǔn)流量；

    利潤款一旦自身搜索流量大于分流的流量時，那盈利款可以做適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整，參考依據(jù)是利潤款主詞的銷量排序想要的位置上的商品價格，定價方式有2種，同上面引流款定價邏輯，注意點(diǎn)也是一樣的。

    4形象款定價參考標(biāo)準(zhǔn)：

    我理解的形象款跟平時你們理解的形象款完全不同，我的形象款代表了下一步店鋪想要升級的價格段，形象款在我的概念里面就是測試款，測試那個價格段我們能不能做上去，需要什么樣的商品才能做上去，我需要不斷的嘗試。所以，這里面主要考慮的就是提供的價值定位問題了。

    在我們的概念里面是沒有絕對的中端價格的，只有低端和高端兩個極端，這兩個極端計算標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)寶貝主詞想要搶占的價格段來定位的，我總結(jié)了兩個公式僅供參考：

    （價格段最高價格—最低價格）*0.382+最低價格=低端價格

    （價格段最高價格—最低價格）*0.618+最低價格=高端價格

    任何一個熱詞，淘寶都會給出不同的價格段，如圖：

    這是淘寶給出“皮褲女”的價格段，我們粗略的分為低段位價格區(qū)間、中段位價格區(qū)間、高段位價格區(qū)間和輕奢段位價格區(qū)間。

    不同段位都有低端價格和高端價格，定價標(biāo)準(zhǔn)上面已經(jīng)寫好公式了，這里就不再重復(fù)了。我想說的是價值定位問題，不同的價格段你更需要關(guān)注什么？

    以女裝為例：

    A.低段位價格區(qū)間中低端產(chǎn)品，要的是款式（圖片），用戶更關(guān)注款型。

    買回去能穿一次不壞就是好的，俗稱垃圾中的戰(zhàn)斗機(jī)，我見過很多賺大錢的都是這個思路，就做個皮褲一個秋冬營業(yè)額能做到1個多億，這樣的案例身邊比比皆是，不管淘寶喜不喜歡，大家確確實實賺到錢了；低段位價格區(qū)間中的高端，對做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照樣橫行淘寶，賺的盆滿缽滿，這個價格區(qū)間消費(fèi)主體是學(xué)生，風(fēng)格以韓版學(xué)院風(fēng)居多，你做了這類的產(chǎn)品，差評是最頭痛的事情，但沒辦法，誰讓你干低端的，退貨率返到還好，沒想象的那么差，也許是價格太低也懶得退了，給你個差評出口氣算了。

    B.中段位價格區(qū)間中的低端價格，用戶對于風(fēng)格要求相對較高。

    說破了也就是拍照片，成本沒提高多少，你是嘻哈俏皮的、還是清新文藝的之類，片子多花點(diǎn)錢是值得的，比低端的品質(zhì)好不了多少，逼格裝的夠就行了，這很簡單理解；中段位價格區(qū)間中的高端價位，用戶是比較挑剔的，但僅僅局限于眼睛挑剔，因為這部分用戶對產(chǎn)品本身的品味沒有過深的理解，你只要沒有線頭，他會覺得你的品質(zhì)就是好的，雖然可笑，但說明他們裝逼的深度，你任然不需要過多的提升產(chǎn)品，只要會騙就行（開個玩笑），用最好料子里面的最差料子（如：10%含毛量的羊毛大衣）其實這些很坑，公開講出來也許會引來很多拍磚的，不管了，不同層次的人吸取到的東西也是不一樣的，這個檔的產(chǎn)品一定要注重圖片的質(zhì)感和細(xì)節(jié)圖，至少表面上讓她們覺得你是好東西，你大可放心，只要沒線頭，確實是那個層次上的料子，她們品鑒不出來好貨與孬貨的差別。

    C.高段位價格區(qū)間中的低端價格，這就有些技術(shù)含量了。

    這個價格段的人群還是懂貨的，基本是辦公室白領(lǐng)，喝咖啡、看雜志的一群人，你沒有深度的產(chǎn)品突破，是忽悠不了她們銳利的眼光的，如果你抱著哄騙的心態(tài)，退貨超過50%是常有的事，這點(diǎn)我們深有體會，如果說上面兩種價格區(qū)間都是哈韓的小屌絲，這個段位和下一個段位的都是吃過法國大餐的人，只要你可以解決版型問題，已經(jīng)可以躋身淘寶高端價位了，談到這個問題不得不插入個大的常識性話題：

    中國文化大革命有個文化斷層，導(dǎo)致很多好東西沒有延續(xù)，目前各行各業(yè)從事的匠人們基本都是從操作工成長起來的，談不上藝術(shù)；日本和歐洲都受過文藝復(fù)興的影響，但日本的工藝受制于體制，拿服裝的版型來說，他是把立體裁剪玩到極致的一個國家，所以你看日系的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是那個造型，變化很少，但都是經(jīng)典款，用最好品級材料中的最差材料+最高品級的做工+最高品級的版型=日系風(fēng)格；但歐版就不一樣，尤其是意大利，深受文藝復(fù)興影響，他的雕塑、工藝品都能看出來藝術(shù)功底，就服裝來說，他是立體裁剪+流線型，包括汽車、手機(jī)等其他產(chǎn)品的設(shè)計，都在追求線條美，該硬的地方硬該柔的地方柔。

    也許你覺得這些不重要，但他就在那里，真實存在，影響著你的店鋪經(jīng)營，所以高段位價位的高端價格一定是優(yōu)美的版型+高品級（如：100%羊毛）中的中低品級面料=歐美范。

    也不怕跟大家說，這個段位的我們成功操盤過2家店，都是5000萬級別以上的，不到300元成本的羊毛大衣可以賣998元，而且月銷可以做到1500以上；成本不到500元的羊毛大衣可以做到1700元的客單價；客戶復(fù)購率很高，評價很好。識貨的人真不在乎錢。

    D.最后一種就是高段位價格段了。

    這個段位沒有太多的經(jīng)驗，只有觀察心得，我們總結(jié)就是最好的圖片+最好的面料+最好的做工+最好的版型+牛逼的設(shè)計師=輕奢品牌（或天貓原創(chuàng)設(shè)計師品牌），一般來說定位都是窄眾，加個繡花、弄個特殊面料、搞個時尚造型等等。

    5再談?wù)劥钆涮撞投▋r參考標(biāo)準(zhǔn)，這里要分3個作用：

    A.提高店鋪整體客單價目的：參考強(qiáng)關(guān)聯(lián)寶貝和主體寶貝累計價格6-8折即可，或者參考單品價格段的上一層級價格段的低端價格就是你該定的套餐價，沒有理由，這么定就對了，經(jīng)驗。

    B.測試新品的目的：考慮店鋪平均客單價*（1.2—1.5）倍就是套餐價，注意一點(diǎn)，測試單品中可以放多個做為選項，方便分析哪款消費(fèi)者最喜歡。

    C.拉動輔推款目的：只需要考慮搭配款的活動價+套餐主題寶貝售價=套餐價就行了，也沒理由，自己不妨開通腦筋琢磨琢磨，以上這些經(jīng)驗也都是我們自己花錢花精力的教訓(xùn)總結(jié)出來的，希望對大家有所借鑒，但我們更希望給到你的是一個啟示，能開啟你自己琢磨淘寶的大門，能夠舉一反三，當(dāng)然想要切磋的我們再詳談。