怎樣迅速提升網(wǎng)站著陸頁的轉化率
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對于網(wǎng)站的“著陸頁”，大多數(shù)做網(wǎng)絡推行的人應當并不生疏，特別是對于一些做付費推行的網(wǎng)站，著陸頁的轉化率將直接決議推行的作用和網(wǎng)站的銷售額，激烈的競賽使得公司取得潛在客戶的本錢也在不斷添加，經(jīng)過很多推行投入而招引來的潛在客戶假如在著陸頁面不能留住并轉化，可謂一切盡力都是白搭。
對于很早就有而沒有引起滿足注重的數(shù)據(jù)推行，現(xiàn)在越來越遭到大家的注重，乃至專門有人用付費推行的辦法來搜集潛在客戶數(shù)據(jù)庫，這對于著陸頁的請求就更高了，由于你是在花錢買潛在客戶數(shù)據(jù)，假如客戶經(jīng)過付費推行銜接抵達你的頁面，而你的頁面內(nèi)容并不能招引潛在客戶留下客戶信息，那么對你的推行將會形成極大的糟蹋，那么，咱們該怎么敏捷進步網(wǎng)站著陸頁的轉化率呢？也即是著陸頁的優(yōu)化該怎么做呢？
一、什么是著陸頁？
廣義來說，著陸頁是用戶進入你的網(wǎng)站的開始或進口頁面，形象地來說，即是用戶在這個頁面“著陸”。
現(xiàn)在著陸頁現(xiàn)已變成了一個更為詳細的概念，很多人將它們作為宣揚某個特定商品、效勞、賣點或特征的前言，以便用戶能更快地留意到、而且更專心地閱覽這些信息。
恰是由于這么，很多剖析者以為著陸頁比普通的網(wǎng)站主頁更有功率，也更能完結一些對于性的推行方針。
和著陸頁的功率相比，網(wǎng)站主頁則常常包括了過多的信息，讓用戶無法專心，也更簡略失掉閱覽的愛好。
二、什么是轉化？為何它很要害？
想要去驗證那些以商業(yè)和商品、推行和推做法終究方針的計劃究竟作用怎么，轉化率是最常用的方針。通常來說，“轉化”意味著某個閱覽者運用你的網(wǎng)站供給的效勞或改變?yōu)樯唐返挠脩簦趯嵺`情況中，轉化會依據(jù)不一樣的網(wǎng)站或其它商品而有不一樣的界說。
著陸頁起初源自電子商務，也是登入頁運用最為廣泛的領域，而轉化率即是一切的閱覽者中，有多少份額的人改變成了注冊用戶而且終究完結了采購做法。
現(xiàn)在，著陸頁被廣泛地用在了各個領域的網(wǎng)站里，轉化的界說也變得更多。不斷增加的線上商品和效勞出現(xiàn)，用戶可以在網(wǎng)上完結林林總總的使命和操作，“轉化”就可以被界說為任何一個閱覽者終究完結了網(wǎng)站期望他們?nèi)プ龅氖姑?，比方?/p>
1、開始運用某個商品
2、訂閱網(wǎng)站內(nèi)容
3、轉移到某個特定頁面
4、下載App或其它文件
5、供給用戶信息
6、答復問卷
7、免費或扣頭試用商品
8、閱覽資本庫
9、去閱覽商品概況或效勞等等。
上面的圖畫是Knost計劃的著陸頁，它是一個搖滾樂隊的網(wǎng)站，頁面中不一樣的模塊企圖引導用戶去做不一樣的使命，一起防止讓用戶覺得信息量過大。因而，一個閱覽者需求花幾秒鐘時刻閱覽整頁，然后找到他們想要進一步閱覽的區(qū)域即可。
轉化意味著你把一個潛在的被迫用戶改變成了活躍的自動用戶，這些用戶不只是是閱覽頁面信息，而是真的去運用了頁面上供給的功用，可以說轉化率的凹凸至關主要（詳細可檢查馬海祥博客《進步網(wǎng)站轉化率的優(yōu)化方向及要害》的有關介紹）。
著陸頁在大多數(shù)的商業(yè)意圖里，都專心于獲取更多的閱覽者，并供給可以鼓舞用戶進行下一步操作的信息。
作為一個成功的商人兼廣告代理公司總監(jiān)，Jeff Eisenberg有一個對于轉化率至關主要的觀念，非常正確：讓事務成倍增長的訣竅并不在于成倍進步流量，而在于成倍進步轉化率，很多實踐都能證實了他的觀念，而且著陸頁通常僅供給有對于性的信息，也大大節(jié)約用戶閱覽的時刻。
三、為何咱們需求著陸頁？
從上文的比方中可以很簡略的得到答案，再舉個類推的比方：想象一下，你想去紐約逛一逛曼哈頓，這是你一生的愿望，突然你找到一項又廉價又快的效勞能讓你去紐約，是不是很棒？你拿起你的行李、帶上相機，心中覺得愿望就快要完結，或是其他你想去的當?shù)亍＿@時你又覺得怎么？在一個如此大的城市中尋找你想去當?shù)?，你在完結這段精疲力竭的旅程后，或許會覺得不太高興吧！
而那些人把你送到紐約，卻把你一人丟在市里，讓你自個去找曼哈頓在哪兒，這時分你才覺得，直達方針才最佳，我想探究新鮮的城市，但不想由于找不到意圖地而精疲力盡。那么相同的，作為一個頁面的拜訪者，是不是也期望直達方針，而不是在雜亂的網(wǎng)站上閱覽太久？
這也恰是著陸頁承當?shù)娜宋?，當用戶在外部資本看到特定商品、功用、信息或效勞時，然后點擊進入到站點，他并不會期望自個需求花很多的時刻在主頁的成堆銜接和信息中去尋找自個想要的商品內(nèi)容或頁面。
閱覽者除了想要立馬“著陸”到有用的信息頁面，還期望能敏捷看到那些可以進一步協(xié)助他們做出決議計劃的信息內(nèi)容。所以供給一個思考周全的著陸頁可以大大地協(xié)助推行決議計劃的施行，而且進步轉化率。
上圖是一個特別的事例，這是Ernest Asanov的對于博物館的，它是一個企圖推行藝術展覽的著陸頁。這個頁面的方針在于供給給用戶美觀調(diào)和又能突顯主要的信息，頁面的款式、色彩和動效都表現(xiàn)了一種極簡主義的調(diào)和感。
在計劃可交互的電子商品時需求留神的“嚴酷實踐”：
1、假如訪客無法很簡略地找到某個內(nèi)容，那這個內(nèi)容等于不存在；
2、假如你想側重一切內(nèi)容，那么一切內(nèi)容都變得不主要；
3、任何內(nèi)容出現(xiàn)加載的推遲都令人失望而失掉耐性。
以上這些都印證了著陸頁在堅持用戶注意力上的主要性，讓你的內(nèi)容更易被注意到、也更簡略被找到。
著陸頁可以說是一種側重某些特定內(nèi)容的東西，也能讓你的方針用戶更有也許運用你的效勞和商品。
四、著陸頁由哪些內(nèi)容構成？
著陸頁常常會用林林總總的構思去展示其內(nèi)容，以招引不一樣的方針集體，可以說著陸頁底子不也許有一致的主題或構造，不過，著陸頁需求供給的內(nèi)容仍是可以找出一些規(guī)則。頁面的巨細、包括多少模塊、用了哪些視覺元素，這些都不是著陸頁最主要的思考因素，最主要的是怎么讓著陸頁供給“有價值”的信息。通常來說一個著陸頁需求包括以下內(nèi)容：
1、講清楚你所展示的是什么？并供給影響用戶操作的元素
從用戶的視點來說，他們要知道你能給他們供給哪些優(yōu)點，即使沒有非常詳細的細節(jié)，最少用戶能清楚地知道這些優(yōu)點是什么而且這些優(yōu)點的確有用。此刻頁面就可以同步地供給顯著而且便利進一步檢查或操作的按鈕、表格填寫、訂閱效勞等頁面元素，招引用戶去點擊。
2、口碑及信任感
大家老是傾向于信任那些被其他用戶引薦的東西，也以為那些信息更有重視的價值，因而在著陸頁上供給一些用戶評估、交際網(wǎng)絡的粉絲規(guī)模、獲獎情況和資質(zhì)證書等信息，可以讓拜訪者發(fā)生非常好的形象，然后更有也許進入下一步（詳細可檢查馬海祥博客《深度解析網(wǎng)站轉化率的優(yōu)化辦法竅門》的有關介紹）。
3、展示商品或效勞的最主要的特征或賣點
這部分信息具有彌補闡明的作用，來豐厚商品的展示和出現(xiàn)，它能讓用戶得知更多細節(jié)，比方商品或效勞所能到達的效用和運用的技能、能從哪些方面改善我的日子等。
要注意的是，這些信息會讓著陸頁變得更巨大，所以在供給這些細節(jié)信息是要通盤思考全部網(wǎng)站的信息計劃，而不是只是把信息都一股腦兒地堆到著陸頁上去。
上圖的事例來自Sergy Valiukh的著陸頁計劃，它供給了上文說到的一切內(nèi)容元素。首先頁面是一個有機食物商鋪的推行頁面，包括了一些基本信息，例如商鋪稱號、商品、效勞的賣點、引導用戶操作的各類按鈕以及顧客評估的展示。
計劃者讓全部頁面信息很豐厚，一起也不會過于雜亂和冗長，有招引力但也不會過于急進。
在滾動頁面閱覽時計劃者還加入了動畫作用，讓全部閱覽進程的體驗更為豐厚，各個視覺元素之間構成了頁面的全體視覺主題，讓主要信息更為杰出。
五、從哪些方面著手能讓著陸頁更有用？
一個推行者會犯的最大過錯也許即是期望經(jīng)過在網(wǎng)站主頁堆積很多廣告和公關活動以進步用戶流量，卻不在主頁供給那些直達活動或推行銜接的進口，讓閱覽頁面的用戶們摸不著頭腦。
1、方針用戶剖析
每個著陸頁的計劃都離不開對用戶集體的研討和剖析，著陸頁不是一個單純的藝術品，而是市場推行和展示戰(zhàn)略的交融，計劃者有必要將市場推行的方針和用戶集體的特性牢記在心，把著陸頁當做銜接方針消費者和商品之間的橋梁（詳細可檢查馬海祥博客《對于方針用戶做法的10種頁面調(diào)研計劃》的有關介紹）。
一個頁面想要有高轉化率，計劃有必要要事先進行對方針用戶喜好、能力、心態(tài)的剖析。不過要注意的是，沒有一個著陸頁可以讓一切用戶都喜愛，即使是最成功的商業(yè)運營也不會讓每個人都滿意。
2、市場剖析和競賽對手剖析
在計劃著陸頁之前你還需求剖析現(xiàn)有競賽對手的戰(zhàn)略，其間的一個觀念即是鼓舞計劃師去做競品剖析。著陸頁是市場推行中的主要一環(huán)，市場剖析也能協(xié)助你產(chǎn)出非常好的計劃作用，非常好地了解你的競賽對手，你才能少走彎路而且不讓你的商品淹沒在其它相似的萬千商品中。
3、精簡你的案牘
廣告界大咖David Ogilvy說過“每一個字都要錙銖必較”，在你計劃著陸頁的時分有必要牢記這個簡略的道理，有必要經(jīng)過研討和測驗才能決議用多少字的案牘去展示信息，由于這些字直接決議了用戶會不會買你的賬。
不過話說回來，并不是每一個著陸頁都要堅持極少的文字字數(shù)。比方當你要宣揚的是一個聞名的公司或商品時，少量的文字就足以說清楚而且招引用戶進行下一步操作，但是，假如你要推行的是一個全新的商品或效勞，那么則有必要多花些文字去讓拜訪者了解更多。
上圖展示的是Polina計劃的一個公益安排的頁面，頁面中慎重地運用了信息文字，輔以視覺圖畫，讓用戶得以了解沙龍的活動。
4、品牌元素
很顯著，著陸頁應當側重展示logo、主題色、字體、標語和其它身份特征元素，你有必要在你所出現(xiàn)的商品、效勞、活動和公司及其品牌視覺言語之間樹立嚴密的聯(lián)系，這就進步了通常推行戰(zhàn)略的功率。
5、視覺計劃
在此前的文章里咱們評論過在界面中的視覺計劃，大家通常對視覺元素更敏感，也更簡略識別和認知視覺元素，即使它們是高度籠統(tǒng)的圖畫、在大多數(shù)情況下，大家認知和處理如圖標和插圖等圖畫化的內(nèi)容比處理文字更快。大多數(shù)用戶出于本能，也更簡略被視覺元素所招引。
在列出的插圖中，頁面都供給了很有招引力、具有信息量的圖形化計劃，它們讓著陸頁更招引眼球，在拜訪者敏捷閱覽時，能讓他們發(fā)生審美的愉悅，一起削減閱覽大段文字的時刻（詳細可檢查馬海祥博客《基于視覺作用的扁平化計劃》的有關介紹）。
6、找到賣點并招引用戶操作
著陸頁的計劃有兩個要害因素：
USP (Unique Selling Point) 共同的商品賣點，是顧客最重視的商品特性和優(yōu)勢。
CTA(Call to Action) 是鼓舞用戶進行下一步操作的進口，你經(jīng)過它們來完結用戶的轉化。
有用的著陸頁可以敏捷的傳達賣點，并用醒意圖、對于CTA的計劃解決計劃以及技能都值得用另開一篇文章，咱們會在TubikBlog的下篇文章進行評論。
7、削減加載時刻
加載時刻的長短是影響計劃作用主要的元素之一，用戶不喜愛糟蹋時刻，相同也不會在為了看一個著陸頁而等候太久，所以千萬別讓拜訪者等候，你要在計劃著陸頁的時分就要思考計劃計劃是不是會致使加載時刻的延伸。
8、視頻展示
動態(tài)作用是一種極好的商品出現(xiàn)辦法，還可以防止用戶花費精力看文字。視頻能被運用在任何頁面場景里，讓頁面更為動感和風趣。
但是有必要記住，視頻很簡略大大延伸頁面的加載時刻，所以你得好好計劃視頻，讓它們值得用戶等候更多的加載時刻。
9、呼應式計劃
“呼應式計劃”這個風趣的概念，也從統(tǒng)計學的視點驗證了呼應式計劃在頁面計劃中的主要性：
（1）、61%的用戶表明，假如他們在手機閱覽頁面時無法敏捷找到方針信息，他們就會馬上放棄，去拜訪其它站點。
（2）、79%的用戶遇到不喜愛的頁面，會回來從頭查找其它站點。
（3）、50%的用戶假如一個效勞在手機頁面上很難閱覽或操作，即使這個效勞在功用上再成功，他們也不愿意常常運用。
有也許上面這些統(tǒng)計數(shù)字在今天會變得更高，由于不斷增加的用戶天天都運用移動設備，所以千萬別疏忽了著陸頁在手機等移動設備上的顯現(xiàn)作用。
10、削減讓用戶分神的元素
前文現(xiàn)已提過，著陸頁應當讓用戶可以堅持專心力，所以你得去掉頁面上那些會讓用戶分神的信息，并加強會影響轉化功率的要害信息的展示。
越少的額定銜接越好，應當以最簡略被注意到的辦法展示引導用戶進行下一步操作的元素，以便用戶可以找到并完結他們的操作使命。
上圖為Ludmila Shevchenko計劃的著陸頁，方針是展示SwifyBeaver開發(fā)的MAC運用程序，在頁面上計劃元素非常簡練，用戶的注意力都會會集在標題文字上，而標題下方即為請求免費試用的按鈕，全部頁面沒有任何剩余或無用的銜接，只是供給了必要的點擊進口，讓用戶不會分神然后更有也許被轉化。
六、怎么測驗你的著陸頁？
可用性測驗方面的專家在不斷的實習中現(xiàn)已證實，任何一個項目都不是徹底客觀的，尤其是那些長時間的項目。
計劃師也并不能奇觀般第讓那些商品的運用者一會兒變成對商品了如指掌的專家。因而，只是只是發(fā)明概念還不行，你還需求用實習和數(shù)據(jù)來改善你的計劃。
在廣告里最主要的一個詞是“測驗”，只要你堅持去做測驗，你的廣告就會變得越來越好，對著陸頁進行測驗，能非常好的了解用戶做法，并改善著陸頁上那些無效又不友愛的計劃（詳細可檢查馬海祥博客《網(wǎng)站著陸頁轉化率進步的測驗辦法》的有關介紹）。
在計劃著陸頁的實踐進程中，不少研討現(xiàn)已能證實，一點點微小的改善，例如操作按鈕的色彩、公司LOGO的方位，都也許進步頁面作用，而標題案牘、輔佐闡明的改善，則也許會大大進步你的轉化率。
搜集用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)并進行剖析，是讓計劃變得更有用的路徑，相同也能讓你的用戶轉化和推行戰(zhàn)略更為成功。
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