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    當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式剛開始在中國興起的時(shí)候,任何產(chǎn)品只要和互聯(lián)網(wǎng)扯上關(guān)系,那就幾乎肯定是能掙錢的,這就是互聯(lián)網(wǎng)傳播的力量,可以說是概念的成功,也可以說是想象力的勝利,但現(xiàn)在又如何呢?互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及帶給了人們信息收集便利的同時(shí),同時(shí)也以天量的信息帶給了人們一種另類的負(fù)擔(dān),使得人們除了自己真心需要的信息外,對其他信息的敏感度越來越弱.在這樣的一種背景下,以傳播或者推廣為中心的話,要想自己的商品或者商業(yè)信息傳達(dá)到目標(biāo)人群中,且產(chǎn)生一定的效果,就必須提高目標(biāo)人群對自己商品或商業(yè)信息的敏感度,那么這種敏感度怎么刺激提升起來呢,大多的就只有采取了增加傳播的力度,也就是營銷廣告的頻度和廣度.

    但問題是,當(dāng)這個(gè)成為大部分人一種共識的話,那么絕大多數(shù)的都會采取同樣的策略,結(jié)果是如果你不跟進(jìn)的話,那么你的信息從營銷角度上而言就越來越弱了,直接結(jié)果也就是不燒錢肯定會死.如果你跟進(jìn)的話,結(jié)果又如何呢?當(dāng)所有的人都增大同樣比例強(qiáng)度的話,對于同樣的對象來說,其影響是和過去沒有什么區(qū)別的.那就意味著,只有你比別人燒更多的錢,你才能脫穎而出,于是這就會造成一種惡性循環(huán),爭相比拼投入,直接的后果是營銷成本的提高,而市場卻沒有按同樣比例擴(kuò)容,那么最后剩下的就只能是有最多錢燒的.但事實(shí)真是如此嗎?

    事實(shí)上,當(dāng)絕大多數(shù)人還停留在這樣的一種認(rèn)識中的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)世界中其實(shí)不斷的在誕生著很多的有競爭力的小公司,這類的公司沒太大的資本實(shí)力沒法用錢去燒市場,這是它們最大的劣勢,但同時(shí)這種劣勢卻在逐漸演變成優(yōu)勢,因?yàn)闊o法在傳播中大廣度和大頻度的廣告投入,所以這類的公司就只能更腳踏實(shí)地的立足于產(chǎn)品本身,也就更在意于這小眾人群對自己公司產(chǎn)品的體驗(yàn),或者說,公司的實(shí)力決定了他們的重心更多的傾斜于營銷成功中的后者,即用戶體驗(yàn).筆者在商務(wù)咨詢公司工作的過程中曾接觸過不少這樣的小公司,以這些公司的產(chǎn)品,如果從專業(yè)角度來看的話,都是相當(dāng)有市場潛力的,而且在他們小眾的范圍內(nèi)也是有一定客戶的粘度的.但結(jié)局卻不一樣,有些公司取得了前期的成功,就大規(guī)模的擴(kuò)張,然后就煙飛灰滅了.

    原因很簡單,他們前期的成功是基于產(chǎn)品即客戶體驗(yàn)為核心,他們的失敗基于他們重心的偏移至傳播.當(dāng)然了,他們想做得更大那么從營銷角度而言是廣告的傳播是必須的.我們考證很多成功的公司,實(shí)際上沒有哪一個(gè)是純粹的靠傳播做起來的,傳播必須有基于用戶需求的基礎(chǔ),蘋果公司的傳播力量大到無法想象,但它也出現(xiàn)個(gè)好幾款失敗的產(chǎn)品;同樣也沒有哪一個(gè)是純粹只做產(chǎn)品而不做傳播的做起來的,任何一個(gè)大企業(yè),百年企業(yè),哪一個(gè)企業(yè)沒有品牌故事?

    也就是說,真正成功的市場營銷,廣告?zhèn)鞑ズ陀脩粜枨笫且粋€(gè)整體,是一種平衡.在某個(gè)特殊的情況下,可能會出現(xiàn)一些特例,比如互聯(lián)網(wǎng)在我們中國發(fā)展的這個(gè)過程中,但最終還是會回到這個(gè)本質(zhì)性上的平衡上來的.互聯(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)也沒有什么太多奧妙,其和傳統(tǒng)的商業(yè)模式只是表現(xiàn)手法上有區(qū)別,本質(zhì)還是一樣的.