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您是否已經(jīng)聘請了搜索營銷機構(gòu)或內(nèi)部資源的使用，你怎么知道，如果你的B2B搜索引擎優(yōu)化專家正在做一項偉大的工作？三個簡單的問題，所有業(yè)務(wù)營銷人員應(yīng)詢問他們的B2B搜索引擎優(yōu)化方案是：

我們的SEO計劃如何從面向消費者（B2C）的SEO方案有所不同？

B2B搜索引擎優(yōu)化方法，具體是什么，是你實現(xiàn)嗎？

如何SEO方案直接有助于我的業(yè)務(wù)目標和營銷目標？

1。您的B2B搜索引擎優(yōu)化計劃的獨特方面

評估專家的了解您的具體B2B市場。確保你沒有得到一個放之四海而皆準的解決辦法。雖然B2B和B2C網(wǎng)站實施SEO的許多基本要素仍然相同，確保你的SEO合作伙伴的理解方式，在你想從事的業(yè)務(wù)受眾。

具體來說，他們了解客戶的研究和購買的過程嗎？詢問您的SEO計劃和關(guān)鍵字地圖如何解決在購買周期的每個階段的搜索者行為的專家。

典型的B2B購買周期過程

是你的SEO專家優(yōu)化搜索詞組以下類型：

一般市場研究方面

產(chǎn)品/服務(wù)評估短語

準備購買的查詢

下面是從一個SEO計劃，該計劃涵蓋所有的ERP軟件公司的購買周期步驟抽樣的關(guān)鍵字：

一般市場研究 產(chǎn)品評價條款 購置就緒條款，

ERP軟件ERP軟件白皮書 ERP產(chǎn)品對比圖 ERP軟件定價ERP服務(wù)協(xié)議

2。檢查的具體方法

雖然這可能看起來是一個基本的問題，重要的是要保持良好告知具體什么你的B2B搜索引擎優(yōu)化專家代表你做。是他們的SEO執(zhí)行計劃的搜索引擎所列的指引線嗎？并計劃專注于您的業(yè)務(wù)，這是最有影響力的任務(wù)呢？也稱為“白帽子”，不違反這些準則的戰(zhàn)略是非常有效的。

事情像改善您的網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量，消除任何道路塊搜索引擎的訪問，確保適當?shù)捻撁尕撦d的速度，創(chuàng)造引人注目的標題標簽（注意我用的字引人注目 - 不是“關(guān)鍵字”）范圍內(nèi)的所有秋季可接受的做法。如果你的SEO專業(yè)是不是愿意分享他們的方法，這應(yīng)該是一個重大的紅旗。

特別是，你應(yīng)該詢問任何鏈接建設(shè)的努力，他們正在進行。的搜索引擎，尤其是谷歌，已在去年采取的步驟，鏈接建設(shè)的不利方法已用于淘汰網(wǎng)站。

我建議你問你的SEO專家這些具體環(huán)節(jié)相關(guān)問題：

具體來說，是中的鏈接在哪里被放置嗎？他們可以提供一個網(wǎng)址列表？

為什么這些網(wǎng)站/博客/論壇放置到您的網(wǎng)站的鏈接嗎？

是直接相關(guān)的鏈接網(wǎng)站的內(nèi)容？

鏈接是否有營銷價值，或者是只有上排名的潛在影響？

重要的是知道你是完全符合搜索引擎指引，具體在哪里，鏈接有關(guān)。鏈接應(yīng)該是可信的網(wǎng)站，局部涉 及到自己的網(wǎng)站上。

（這是不是同一個網(wǎng)站上，這是罰款，只要它明確定義為廣告的廣告）的鏈接不應(yīng)購買。和來自任何網(wǎng)站的鏈接，應(yīng)提供援助，以市場營銷和品牌努力 - 不僅有助于提高排名。

搜索引擎采取任何試圖違反其準則“的游戲系統(tǒng)”的罪行。即使谷歌來懲罰自己，當一個供應(yīng)商違反質(zhì)量方針，以促進谷歌Chrome。

為了保護自己的品牌，聲譽和有機的交通，這是必須從你的SEO專家對他們的努力的充分披露。如果他們不愿意遵守這一要求，它可能是時間的一部分的方式。

3。業(yè)務(wù)目標和營銷目標的可衡量的影響

它可以很容易得到你的“錢那句”居跟蹤邊和忽略的事情，直接影響您的SEO努力的成功。雖然排名結(jié)束（增加排名應(yīng)該導致流量增加）的手段，更重要的因素是有機流量是否是合格的。

他們從事與您的網(wǎng)站嗎？是您領(lǐng)先一代提高了嗎？重要的是保持“球眼”明確什么成功看起來像您的B2B公司。

例如，用戶在您的網(wǎng)站上的參與可能是一個關(guān)鍵績效指標（KPI）。用戶花在學習貴公司的時間量可直接影響到他們的下一個步驟，在您的采購周期。

這里是一些重要的B2B搜索引擎優(yōu)化指標考慮：

品牌與非品牌關(guān)鍵詞/短語搜索時在網(wǎng)站上花的時間量有機游客。

返回的游客在他們的搜索查詢中使用的品牌短語量。

如觀看一個案例研究或下載白皮書的關(guān)鍵業(yè)務(wù)步驟。

有機轉(zhuǎn)換渠道，事件和目標。

由于復雜的銷售過程一般與許多B2B網(wǎng)站，搜索引擎優(yōu)化項目的投資回報率計算是遠遠超過了一個明確的收入跟蹤電子商務(wù)網(wǎng)站的困難。

企業(yè)一般不作“沖動購買”，因此，他們花了很多時間了解他們的需求，評估可能的解決方案，并比較前從事/購買。

通過了解你的SEO方案的目標，并明確溝通你認為什么是你的網(wǎng)站，在關(guān)系到你的產(chǎn)品或服務(wù)的購買周期的KPI，你的SEO合作伙伴應(yīng)該是能夠證明自己的成功（或失?。?。如果你的SEO專家是一個真正的職業(yè)，他們也將不斷提出方法來改善你的KPI。

確保B2B SEO成功

如果你的SEO專業(yè)人士可以回答這些問題，讓您滿意，您可以舒適的，你是在良好的手中。你持有的是他們的責任，實施對SEO的理解他們的做法，并確保他們重點對貴公司的目標和目標。我建議你問這些問題，你的SEO專家，至少一個季度的基礎(chǔ)上，以確認您的SEO計劃停留在軌道上，并成功地滿足您的業(yè)務(wù)目標。