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    老虎和獅子誰厲害

    我家小孩經(jīng)常問我這樣的問題：媽媽，老虎和獅子誰更厲害？媽媽，犀牛能不能打敗狼……總之，每當他了解到某個動物非常兇猛時，就想知道他們打起架來誰會贏。

    這些問題，大部分我也不知道，有時候我就胡亂搪塞過去，搪塞多了，又擔心誤導下一代。于是有次我就去搜百度，關(guān)于老虎和獅子打架的問題，比較合理的結(jié)論是：老虎是叢林之王，獅子是草原之王；一只狼應該打不敗犀牛，但是群狼的攻擊有可能擊敗一只犀?！?/p>

    也就是說，回答誰比誰厲害的問題，常常需要附加一個前提條件，而不是抽離背景，得出簡單粗暴的結(jié)論。

    凡事講條件，這就變得復雜了，似乎與我們今天追求的簡單背道而馳。但遺憾的是，現(xiàn)實就是這樣，所以當我們尋求一個解決方案的時候，還是把相關(guān)基礎(chǔ)和條件考慮充足一點再下手。

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    不講條件的結(jié)論都是耍流氓

    網(wǎng)絡(luò)營銷在執(zhí)行的時候，很多都是有條件的。大家不妨來看以下幾個觀點：

    關(guān)鍵詞越多越好；

    推廣渠道要廣泛布局；

    朋友圈、微信群保持活躍；

    ……

    以上觀點，都是網(wǎng)絡(luò)營銷中的基礎(chǔ)共識。但是在落地執(zhí)行的時候，要獲得好的效果，其實都是有條件的。如果忽視了這些知識點的前提條件，可能會導致執(zhí)行效果不佳。

    那么以上幾個知識點，它們的前提條件究竟是什么呢？

    關(guān)鍵詞可能越多越壞

    針對“關(guān)鍵詞越多越好”，如果是去投放競價排名廣告，條件是“有人搜、有人點擊的關(guān)鍵詞”越多越好。

    如果你的賬戶后臺上線了海量長尾關(guān)鍵詞，但很多詞沒帶來任何點擊，那么這將會拖垮你的賬戶整體質(zhì)量得分，導致廣告效果下降、成本上升。所以，對競價排名來說，關(guān)鍵詞質(zhì)量勝過數(shù)量。

    即便是免費的SEO，單純考慮關(guān)鍵詞數(shù)量也會出問題。

    比如有的公司為了優(yōu)化更多關(guān)鍵詞，在官網(wǎng)副導航位置策劃了很多分類目錄。這種思路原本是正確的，因為分類目錄關(guān)鍵詞頁面的排名權(quán)重在整站中是比較高的。但接下來問題就來了：

    你打開這些分類目錄頁面，很多僅僅只有一兩個產(chǎn)品，甚至空白，沒有任何產(chǎn)品填充。這就造成這些幾乎空白的目錄頁在搜索引擎看來，屬于高復制、低質(zhì)量網(wǎng)頁，沒有收錄興趣，更談不上好排名。

    還有一些網(wǎng)站干脆將不同分類目錄關(guān)鍵詞鏈接到同一個網(wǎng)址下，本質(zhì)是想將同義詞、近義詞也優(yōu)化到，結(jié)果這種行為直接導致網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)處罰。

    那正確做法是怎樣的呢？

    實際上，對于免費SEO來說，關(guān)鍵詞越多越好的前提，是你能確保為每個關(guān)鍵詞頁面寫出差異化的文字內(nèi)容，否則就是一條險路。正因為如此，我們經(jīng)常說，SEO最大的瓶頸在于內(nèi)容，因為你得想方設(shè)法為海量關(guān)鍵詞分別做出差異很大的、用戶體驗還不錯的網(wǎng)頁內(nèi)容。

    渠道太多，玩得過來嗎？

    再來說說“推廣渠道廣泛布局”這事。

    沒錯，如今網(wǎng)民的上網(wǎng)去向多元化，加上一會手機、一會電腦，跨屏獲取信息，網(wǎng)絡(luò)推廣渠道需要全網(wǎng)布局，才能捕獲那些分散各處的用戶。但是我們在忙于布局“全網(wǎng)營銷”的時候，請注意一個重要的前提，就是“階段性聚焦”。

    為什么要階段性聚焦？

    因為大部分中小企業(yè)的現(xiàn)實情況是：網(wǎng)絡(luò)營銷人力資源匱乏，資金拮據(jù)，經(jīng)驗有限。而反觀網(wǎng)絡(luò)營銷的每個重要渠道，比如電商平臺、搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)，其中每一個渠道要做好，做出訂單效果，都需要人力全情投入。

    雖然我們有系統(tǒng)的知識，但在落地執(zhí)行的時候，最好根據(jù)自己的實際情況，選擇階段重點，在這一階段，哪些渠道需要聚焦突破，哪些渠道占位即可。如果忽視自身資源情況，一來就大干快上天天投入“全網(wǎng)”，效果并不好，因為每個渠道都做不透。

    從這個角度看，推廣的崗位設(shè)置也要依照渠道進行分工，做搜索的，就不要分心去做電商平臺。

    什么時候該少說話？

    最后，說說“朋友圈、微信群保持活躍”的條件。

    大家有沒有發(fā)現(xiàn)，微信里有一個有趣的現(xiàn)象，就是經(jīng)常有人通過群發(fā)來清理通訊錄，其實清粉有一個后果就是掉粉。

    為什么呢？

    很簡單，如今每個人都有清粉需求，但清誰好呢？一個人要是默默地在通訊錄里待著，倒也罷了，這一群發(fā)清粉，冒出頭來，如同槍打出頭鳥，對方一看眼生，立馬干掉。

    我們說利用社交網(wǎng)絡(luò)做營銷要保持活躍，經(jīng)常發(fā)言、點贊、評論，因為你的每一次互動，都如同一次廣告的展現(xiàn)，給人留下印象。但如果你互動產(chǎn)生的內(nèi)容對目標客戶來說意義不大甚至廢話居多，那么積極互動帶來的后果其實是被屏蔽或刪除。所以，社交網(wǎng)絡(luò)要多做對客戶有價值的互動，而非盲目保持活躍。

    現(xiàn)實推廣中，需要附加條件才能做好的營銷方式遠不只關(guān)鍵詞、推廣渠道、社交網(wǎng)絡(luò)這些。我只是希望借此提醒大家尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷的初學者注意，當你在網(wǎng)絡(luò)推廣中遇到困難，不妨試著從前提條件的角度去自查問題，或許就能找到答案。