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內(nèi)容營(yíng)銷 VS SEO，如果從過(guò)去看，是完全不同且獨(dú)立的兩個(gè)概念。但放到現(xiàn)在，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷或是SEO任何一項(xiàng)而言，若是缺乏各自一些知識(shí)的儲(chǔ)備，那是萬(wàn)萬(wàn)不行的。所以，問(wèn)題是，對(duì)做內(nèi)容營(yíng)銷的人而言，需要了解哪些SEO的知識(shí)才能促成內(nèi)容營(yíng)銷的最優(yōu)結(jié)果？

內(nèi)容營(yíng)銷，需要了解哪些SEO的知識(shí)？

以下，筆者就分享一些內(nèi)容營(yíng)銷過(guò)程中涉及到的SEO相關(guān)的策略和技巧。

關(guān)鍵詞搜索

對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索能夠幫助市場(chǎng)中做SEO的人員識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，并根據(jù)網(wǎng)頁(yè)排名，找出最有效的關(guān)鍵詞。

舉個(gè)例子，對(duì)一個(gè)生產(chǎn)婚紗服飾的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，就需要找出最有效廣泛的關(guān)鍵詞，根據(jù)這些關(guān)鍵詞再進(jìn)行進(jìn)一步的內(nèi)容優(yōu)化。品牌主有可能生產(chǎn)出了高質(zhì)量的內(nèi)容，但有效的關(guān)鍵詞毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)為品牌主找出相應(yīng)的受眾。

事實(shí)上，有非常多的SEO工具（其中大部分都免費(fèi)）都能助力關(guān)鍵詞搜索。Google Planner和Google Trends就是典型的范例（盡管如今用Google Planner的人已經(jīng)寥寥無(wú)幾），另一方面，將關(guān)鍵字輸入到Google搜索中查看結(jié)果也是不錯(cuò)的一種方式。

還有一種很好用的工具叫 Answer the Public，它會(huì)對(duì)用戶提出的問(wèn)題給出特定的見(jiàn)解。

以下是有關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷的范例，針對(duì)用戶圍繞主題所提出的問(wèn)題，給出的不同視角，從而幫助市場(chǎng)中的營(yíng)銷人員更加精準(zhǔn)有效地對(duì)受眾進(jìn)行定位，同時(shí)也催生出非常多有用的東西。

根據(jù) Dan Brotzel的說(shuō)法：

"關(guān)鍵詞或其它SEO的東西是非常有用的工具，它能夠根據(jù)用戶喜好提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞參考指數(shù)，并進(jìn)一步對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)任何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的人而言，都該將關(guān)鍵詞搜索/數(shù)據(jù)作為了解用戶偏向喜好的重要資源，并將其整體融入到頭腦風(fēng)暴的過(guò)程中。"

搜索行為領(lǐng)域的一些知識(shí)

說(shuō)到搜索行為，就一定離不開(kāi)關(guān)鍵詞搜索，因?yàn)樗磻?yīng)了用戶搜索的路徑，用戶如何搜索的，以及所使用的語(yǔ)言等，而且不止這些，還有更多......

諸如季節(jié)性的一些搜索就能夠幫助市場(chǎng)中的營(yíng)銷人員就用戶瀏覽并獲得搜索結(jié)果提前做好內(nèi)容規(guī)劃。

有效的內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)聚焦定向受眾的痛點(diǎn)并生產(chǎn)出與受眾需求完美匹配的內(nèi)容，而這其中，用戶如何搜索以及搜索出的結(jié)果會(huì)幫助營(yíng)銷人員達(dá)成目標(biāo)。

有效的鏈接

有效鏈接建立是SEO非常有效的方式之一，也是做內(nèi)容營(yíng)銷的人員需要格外注意的一點(diǎn)。對(duì)他們來(lái)說(shuō)， 不需要特意去做鏈接，而是可以通過(guò)生產(chǎn)出受眾想要的相關(guān)鏈接內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

事實(shí)上，一個(gè)名為2016建立鏈接的報(bào)告表明：基于建立鏈接的內(nèi)容是最有效的方式。

讓內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值

就內(nèi)容營(yíng)銷而言，有著成千上萬(wàn)的衡量指標(biāo)，而SEO則是眾多內(nèi)容營(yíng)銷的眾多衡量指標(biāo)之一。

擺正SEO在內(nèi)容營(yíng)銷中扮演的角色，對(duì)內(nèi)容應(yīng)營(yíng)銷的價(jià)值很大。就自身內(nèi)生流量和收益而言，當(dāng)營(yíng)銷人員已經(jīng)能夠預(yù)測(cè)到內(nèi)容營(yíng)銷變現(xiàn)的價(jià)值時(shí)，那么這也是可以對(duì)其內(nèi)容營(yíng)銷進(jìn)行規(guī)?；臅r(shí)候了。

以下是幾個(gè)SEO相關(guān)的衡量指標(biāo)，即通過(guò)所生產(chǎn)的內(nèi)容產(chǎn)品的內(nèi)生流量，吸引到的鏈接，以及內(nèi)部搜索所扮演的角色。

做SEO的人員，該了解哪些內(nèi)容營(yíng)銷的知識(shí)呢

如今，內(nèi)容營(yíng)銷的相關(guān)策略和技巧對(duì)SEO亦是越來(lái)越重要，這都要?dú)w功于Google將內(nèi)容質(zhì)量的好壞作為搜索排名的依據(jù)之一。

而這其中，內(nèi)容營(yíng)銷和SEO的一些因素也是相互影響的，并且可以共同借鑒的。比如，定向受眾對(duì)SEO和內(nèi)容營(yíng)銷都是必不可少的因素。

故事敘述的重要性

內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)創(chuàng)新的要求很高，這一點(diǎn)若是放在SEO上，也同樣適用。而內(nèi)容營(yíng)銷給SEO最大的一個(gè)啟迪是：明白內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。

在向用戶傳達(dá)信息的過(guò)程中，保證用戶體驗(yàn)的流暢性并引發(fā)用戶的共鳴十分重要。真正懂得內(nèi)容營(yíng)銷的人員也明白，以受眾為導(dǎo)向才是真理所在。對(duì)受眾做深度剖析，加強(qiáng)與受眾之間的互動(dòng)，找出他們真正的痛點(diǎn)并對(duì)癥下藥是關(guān)鍵所在。

聚焦受眾

有效的內(nèi)容營(yíng)銷需要對(duì)自己的受眾有深入的了解，同時(shí)又巧妙結(jié)合了自己的商業(yè)目標(biāo)。吸引流量并不是最終目的，吸引匹配的受眾才是重中之重。

若是通過(guò)內(nèi)容對(duì)用戶需求進(jìn)行匹配，那么瀏覽內(nèi)容的用戶也極有可能會(huì)變成定向受眾。比如，對(duì)零售商而言，他們可使用一些指導(dǎo)性的內(nèi)容吸引潛在用戶。諸如這種對(duì)用戶有用的內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品的促銷也能起到很好的作用。

同樣，這也適用于SEO，幫助做SEO的人員對(duì)搜索用戶進(jìn)行定向。

對(duì)SEO人員而言，市場(chǎng)中也有一些工具和技術(shù)能夠幫他們了解搜索用戶的一些信息。但定向的搜索用戶其實(shí)包括更廣泛的信息，諸如用戶調(diào)研和評(píng)價(jià)，以及用戶服務(wù)信息等。比如用戶關(guān)注的話題等。

高質(zhì)量?jī)?nèi)容的重要性

以往通過(guò)生產(chǎn)出大量粗制濫造內(nèi)容來(lái)定向關(guān)鍵詞的方式已經(jīng)幾乎沒(méi)什么效果了，而算法的不斷更新使SEO人員不得不思考如何生產(chǎn)出更高質(zhì)量的內(nèi)容，而這同時(shí)也是內(nèi)容營(yíng)銷非常看重的一部分。

什么是質(zhì)量？當(dāng)然，這是一個(gè)非常主觀的詞語(yǔ)，其最終還是由用戶來(lái)判斷。但最終的目的只有一個(gè)：提升內(nèi)容的價(jià)值。

如何衡量質(zhì)量的高低？通過(guò)用戶在瀏覽頁(yè)面和之后的一系列行為，以及搜索引擎的排名都能夠了解一二。

反之，在搜索排名中，內(nèi)容的質(zhì)量也是其參考因素之一。比如，如果一篇內(nèi)容很好的幫用戶解決了在Google中搜索的問(wèn)題，也將有利于排名的提升。

用戶在一個(gè)頁(yè)面停留的時(shí)間或是返回搜索頁(yè)面的時(shí)間也是衡量的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。舉個(gè)例子，用戶若是在一個(gè)頁(yè)面停留了很長(zhǎng)時(shí)間并一直不返回到搜索頁(yè)面，那意味著，內(nèi)容的相關(guān)性和質(zhì)量相對(duì)很高。

高質(zhì)量的內(nèi)容能夠幫助提升搜索排名，也能吸引鏈接和社交分享等。這也是為什么內(nèi)容營(yíng)銷人員和SEO人員都將目光聚焦在常青藤內(nèi)容策略上的原因。

舉個(gè)例子，一篇SEO的內(nèi)容，從2014年上線，在經(jīng)歷了初始峰值之后，至今其流量都未有下降，并持續(xù)為網(wǎng)站引流。若論其原因，無(wú)非是內(nèi)容對(duì)用戶的價(jià)值及高吸引力，從而持續(xù)吸引用戶，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

總結(jié)：

在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，沒(méi)有準(zhǔn)則能夠不依賴其它準(zhǔn)則而獨(dú)立存在，每個(gè)準(zhǔn)則都在基于技巧和技術(shù)的前提下相互依存。

對(duì)郵件營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，他們需要學(xué)習(xí)更多有關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷的知識(shí)來(lái)促進(jìn)郵件營(yíng)銷的有效轉(zhuǎn)化。而SEO的也同樣適用于電商對(duì)客戶的吸引。所以，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷和SEO人員來(lái)說(shuō)，相互借鑒學(xué)習(xí)彼此的技巧和策略十分重要。

總而言之，SEO需要高質(zhì)量有價(jià)值的內(nèi)容提升效果，而內(nèi)容生產(chǎn)者也同樣需要借鑒SEO的技巧來(lái)更好的規(guī)劃內(nèi)容。