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關(guān)鍵詞確認(rèn)的第一個(gè)工作就是找到核心詞，比如一個(gè)兒童的套裝，那么“兒童套裝”就是一個(gè)核心詞。

　　在核心詞的基礎(chǔ)上，首先要擴(kuò)詞。擴(kuò)詞的方法很多，有兩個(gè)基本的方法。

　　(1)直接在淘寶搜索框輸入核心詞，看下拉列表中的推薦詞。然后把推薦詞當(dāng)作搜索詞匯，再次看下拉列表中的推薦詞，通過(guò)這個(gè)辦法，可以快速擴(kuò)出一個(gè)備份詞表。

　　(2)直接在淘寶搜索框中輸入核心詞，然后單擊搜索按鈕，在搜索結(jié)果頁(yè)可以看到很多推薦詞，這些詞匯可以直接加入到備份詞表中。然后點(diǎn)擊推薦詞，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)再推薦相關(guān)的詞匯，這樣也可以很快得到一份備份詞表。

　　上面兩種擴(kuò)詞辦法的好處是省時(shí)、省力，同時(shí)系統(tǒng)下拉列表中推薦詞和搜索結(jié)果頁(yè)推薦詞都是搜索量比較大的優(yōu)質(zhì)詞匯，可保證備份詞表的質(zhì)量。

　　在備份詞表的基礎(chǔ)上，主要考慮的是搜索量。假設(shè)現(xiàn)在要上架一款兒童夏季的套裝，關(guān)于兒童套裝、夏季相關(guān)的備份詞匯有多個(gè)，怎么選擇呢?

　　可以把備份詞匯放到阿里指數(shù)里去查看趨勢(shì)。

　　對(duì)比3個(gè)關(guān)鍵詞的結(jié)果：兒童套裝夏款、兒童夏季套裝、兒童套裝夏。

　　把每個(gè)關(guān)鍵詞的指數(shù)信息填入備份詞表，我們的備份詞表可以更改為如表4-3所示的樣式。

　　在搜索量的數(shù)據(jù)上，還可以參考其他的數(shù)據(jù)，比如生意參謀的數(shù)據(jù)、直通車?yán)锏臄?shù)據(jù)，從大的方向來(lái)說(shuō)是一致的。但是，普通的淘寶商家未必有生意參謀或者直通車的數(shù)據(jù)，可以用阿里指數(shù)這個(gè)免費(fèi)的數(shù)據(jù)來(lái)參考，它們本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別。

　　在阿里指數(shù)輔助的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步考慮哪些關(guān)鍵詞最精準(zhǔn)，這里的精準(zhǔn)指商品的特性和目標(biāo)客戶的需求最為匹配?？梢允褂蒙鈪⒅\作為輔助，訂購(gòu)生意參謀等的讀者可以自行做詳細(xì)的分析，包括對(duì)年齡、喜好、等級(jí)等的分析。

　　假設(shè)一款兒童套裝的備份詞表有3個(gè)待定的詞匯：兒童套裝定制、兒童套裝韓版、兒童套裝歐美。

　　從關(guān)鍵詞搜索對(duì)比結(jié)果來(lái)看，兒童套裝相關(guān)的3個(gè)詞匯具有明顯的客戶區(qū)分。選擇哪個(gè)詞匯作為重點(diǎn)優(yōu)化對(duì)象和店鋪定位有關(guān)系。如果定位在高端定制，那么韓版相關(guān)詞匯不太適合。如果走韓版的定位，那么歐美等詞匯明顯不適合，因?yàn)閺囊路?duì)應(yīng)的客戶來(lái)說(shuō)，通過(guò)這兩個(gè)詞搜索引流過(guò)來(lái)的客戶是區(qū)別明顯的兩類客戶。

　　考慮淘寶戰(zhàn)略推薦詞，即考慮淘寶站內(nèi)各種入口固定或者臨時(shí)的推薦詞匯，這種詞匯因?yàn)椴皇腔谒阉?，而是基于淘寶網(wǎng)站的引導(dǎo)考慮，商品具有的關(guān)鍵詞如果匹配上推薦詞會(huì)產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。如果關(guān)鍵詞在淘寶固定或者臨時(shí)的推薦詞列表中，就有可能受益于淘寶的戰(zhàn)略引流。

　　固定的引導(dǎo)詞匯所在的關(guān)鍵地方包括首頁(yè)、類目頁(yè)面。

　　第一個(gè)戰(zhàn)略引導(dǎo)詞所在地方：淘寶首頁(yè)入口推薦詞。

　　第二個(gè)戰(zhàn)略引導(dǎo)詞所在地方：類目首頁(yè)分類，比如母嬰類目下的童鞋子類目下，推薦詞。

　　第三個(gè)戰(zhàn)略引導(dǎo)詞所在地方：“質(zhì)+”下的推薦詞。

　　臨時(shí)的引導(dǎo)詞所在的關(guān)鍵地方包括淘寶搜索框旁邊的熱詞推薦系統(tǒng)。

　　如何使用這些淘寶的戰(zhàn)略引導(dǎo)詞呢? 在考慮產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要盡量匹配這些戰(zhàn)略引導(dǎo)詞，可以利用淘寶網(wǎng)的直接導(dǎo)流效應(yīng)。

　　例如，我們?cè)谔詫毷醉?yè)母嬰模塊看到，童裝模塊有一個(gè)特定的詞出現(xiàn)在推薦位置并標(biāo)紅：演出。因?yàn)楫?dāng)前為5月，馬上面臨“六一”兒童節(jié)，所以，這個(gè)詞作為配合季節(jié)營(yíng)銷的一個(gè)戰(zhàn)略引導(dǎo)詞。如果網(wǎng)站本身有很多可以作為演出的兒童服裝或者鞋子，可以考慮在關(guān)鍵詞的策略上，增加演出、六一等詞匯的搭配，比如兒童六一演出裙子。

　　在母嬰類目下的童裝下分為T恤、套裝等，我們?cè)谠O(shè)置關(guān)鍵詞的時(shí)候，一套兒童套裝可以考慮純棉、學(xué)院風(fēng)等推薦詞匯，比如純棉兒童套裝、學(xué)院風(fēng)兒童套裝等。

　　考慮季節(jié)性是指詞匯信息中包含如兒童套裝夏款新、兒童套裝夏2015等具有明顯時(shí)間特性的詞匯。

　　一般在季節(jié)快來(lái)臨或者季節(jié)初，更多使用與新、上新、新款相關(guān)的信息，而在季節(jié)末，更多使用打折、爆款等詞匯。

　　使用季節(jié)性詞匯的時(shí)候，需要考慮詞匯的有效期，我們可以使用童裝、春、新款這3個(gè)關(guān)鍵詞看一下季節(jié)性詞匯的大概有效時(shí)間。

　　從阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)可以明顯看到關(guān)于童裝、春、新款這3個(gè)關(guān)鍵詞有明顯的季節(jié)性，一個(gè)高點(diǎn)是“六一”兒童節(jié)前的一段明顯旺季(節(jié)日效應(yīng))，此外，從3月開(kāi)始，大概有兩個(gè)月的高峰，到4月底回落到低點(diǎn)，因?yàn)閺?月底開(kāi)始，實(shí)際童裝已經(jīng)進(jìn)入到夏季的節(jié)點(diǎn)，關(guān)注新款春裝的需求已經(jīng)消失。

　　不過(guò)產(chǎn)品的季節(jié)性需求和產(chǎn)品的形態(tài)緊密相關(guān)，衣服、禮物等和時(shí)間緊密相關(guān)，而通常意識(shí)里，3c產(chǎn)品(計(jì)算機(jī)computer、通信communication和消費(fèi)類電子產(chǎn)品Consumer Electronics三者結(jié)合)不會(huì)明顯受季節(jié)影響，實(shí)際情況怎樣，大家可以按照這個(gè)方式測(cè)試一下。實(shí)際上，很多我們認(rèn)為不受季節(jié)影響的產(chǎn)品詞匯也有獨(dú)特的季節(jié)性。