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App Store里有幾百萬App，如何讓你的App脫穎而出？做好ASO只是基本功，今天帶你一次學(xué)懂。

　　一、ASO基礎(chǔ)知識

　　本節(jié)包括三塊：什么是ASO；基礎(chǔ)優(yōu)化；關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。

　　1.什么是ASO？

　　全稱為App Store Optimization，即蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化。就是利用App Store搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。

　　App Store的流量來源：精品推薦、類別、排行榜、搜索、更新；App Store 搜索的權(quán)重排序：App名稱>App關(guān)鍵詞>App描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述；為什么要做ASO：App Store的分發(fā)量分布于：搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。 70%以上來源于用戶主動搜索關(guān)鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準(zhǔn)，下載量較優(yōu)化前能上漲50%－300%不等。2.基礎(chǔ)優(yōu)化

　　包括App名稱、副標(biāo)題（IOS11最新副標(biāo)題）、圖標(biāo)、截圖+視頻、應(yīng)用描述、用戶評論、App安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度、社會化分享數(shù)據(jù)（曝光量）。

　　下面主要解釋幾點：

　?。?）語言本地化

　　蘋果銷售區(qū)域有155個，本地化有28個，但是在本地化里：

　　中國地區(qū)已經(jīng)驗證有效的有：簡體中文、英文(英國)、英文（美國） 英文（澳大利亞）（注：關(guān)鍵詞的檢索率以上地區(qū)最高）英語地區(qū)下已驗證有效本地化語言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（進行語言本地化設(shè)置不一定百分百能增加覆蓋數(shù)，第一次失敗了可以再次上傳操作）

　?。?）標(biāo)題 : 又名應(yīng)用名稱 ，占有30字符的空間

　　整個標(biāo)題的設(shè)置思路：

　　標(biāo)題副標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞+用戶心理

　?。?）關(guān)鍵詞，占有100字符的空間

　　關(guān)鍵詞組成分為：組詞分ABC/AB/BC/ABC(分期貸信貸款)

　　3.關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化

　　提升我們App所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：

　?。?）積分墻

　　積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。

　　通過真實用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品，比如搜索“理財”可以找到產(chǎn)品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。

　　積分墻真實用戶的權(quán)重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。

　　目前積分墻主要有四大類：

　　用戶規(guī)模大，業(yè)務(wù)時間久的老牌平臺。平臺優(yōu)勢在于服務(wù)經(jīng)驗豐富、用戶體量大，對于沖免費榜這類需要大量用戶的單子，可以游刃有余，效果有保證，但是價格也是行業(yè)內(nèi)最高的。用戶規(guī)模中等，業(yè)務(wù)快速發(fā)展中的平臺。平臺優(yōu)勢在于為爭奪市場，通常會提供更精細(xì)貼心的服務(wù)，效果也同樣有保證，且價格優(yōu)惠力度大。用戶規(guī)模小，業(yè)務(wù)剛剛起步的平臺。通常這類平臺主要優(yōu)勢在于價格較低，服務(wù)也很上心，但經(jīng)驗相對薄弱。其實是很難保證效果的。機刷渠道，或摻雜機刷的平臺。通常這類平臺能夠給出明顯低于市場正常價格范圍的底價，各類排名優(yōu)化也都可以快速滿足，但維護時間很短，效果下滑極快，且風(fēng)險極高，很可能會出現(xiàn)被清榜或下架。

　　（2）機刷

　　a.協(xié)議刷

　　特點：量大，便宜，效率高。

　　因為它每一個量成本很低，可以以量級來達到非常強的效果，但容易被蘋果檢測到。

　　b.真機刷

　　真機腳本是目前行業(yè)內(nèi)較多的機刷類型，較好的都是蘋果6以上的機房，跑量效率可以達到30秒以內(nèi)，技術(shù)較好的團隊效果還是能達到預(yù)期的，但是ip太多的重復(fù)會使蘋果檢測。

　　c.肉刷

　　指多人在一個場地操作幾百上千臺手機，由于單一ip，在蘋果不會有權(quán)重的累積效果，對榜單也沒有優(yōu)化效果。

　　綜上，機刷還是適合于包多的產(chǎn)品，選擇機刷渠道一般都是對榜單排名優(yōu)化效果提升有迫切需求的。機刷過后會對產(chǎn)品本身權(quán)重有一定的影響，后期關(guān)鍵詞優(yōu)化有可能不上去。

　?。?）榜單優(yōu)化

　　榜單排名的提升基于蘋果的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞附帶達到優(yōu)化榜單排名的效果。

　　（4）評論優(yōu)化

　　每次更新App應(yīng)用都會覆蓋原先的評論，為App添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會影響App應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。

　　二、ASO投放思路

　　本節(jié)包括三大塊：ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化重點經(jīng)驗；一個新App在ASO方面的優(yōu)化思路 ；如何選擇一家優(yōu)質(zhì)的積分墻平臺。

　　1.ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化重點經(jīng)驗

　?。?）積累ASO知識

　　了解ASO知識的方式有很多，比如：

　　去知乎、簡書等與ASO相關(guān)專欄查看相關(guān)知識去有關(guān)ASO的微信公眾號查看相關(guān)知識學(xué)會使用類似鳥哥ASO、ASO100等相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測網(wǎng)站積極參加各個與推廣相關(guān)的線上、線下活動，積累同行人脈與身邊的同事交流，免費的優(yōu)化案例都在身邊

　　要想做好ASO，必定要下許多功夫，因為這個推廣渠道對于產(chǎn)品本身是至關(guān)重要。

　　（2）實操積累優(yōu)化經(jīng)驗

　　a.選詞：品牌詞、行業(yè)詞、競品詞

　　首先，在品牌詞這塊一定要有很強的保護意識。品牌詞以及品牌詞的錯別字，拼音等都要做到top1。舉個例子：微信，威信，weixin。其次，行業(yè)詞是各家都會去競爭的一個項目，特別是行業(yè)的大詞。比如理財、貸款、捕魚、直播等，在行業(yè)詞里，大詞以及大詞的聯(lián)想詞是優(yōu)先選擇的。最后，關(guān)于競品詞的選擇。已經(jīng)有很高知名度的競品或者當(dāng)前在做大量曝光的競品是我們需要優(yōu)先選擇的，可以把各行業(yè)的頭部產(chǎn)品作為競品詞?？傃远痪湓挘焊偲吩~選擇有知名度的產(chǎn)品。

　　提升關(guān)鍵詞排名優(yōu)化有2種方式：一個是積分墻，一個是機刷。

　　對于家里只有一個iOS包的產(chǎn)品來說，積分墻無疑是最好的選擇，可以不斷的來提高產(chǎn)品的權(quán)重。而機刷相對來說就比較傷包，因為你的產(chǎn)品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險，且會嚴(yán)重降低iOS包的權(quán)重。

　　iOS包是經(jīng)不起長期機刷的，很容易報廢，所以這里大家要注意一下（包多的CP們請忽略）；另外，CP們也需要根據(jù)自己的預(yù)算來調(diào)整關(guān)鍵詞的熱度以及競爭情況。

　　b.估量

　　CP們可以根據(jù)熱度來估量，查看近半年熱度的趨勢，查看競品的打量情況。

　　目前排名的帶量情況是這樣的：Top1帶量是最多的，Top2約為top1的一半，Top3約為top2的一般，熱度很高的關(guān)鍵詞，Top10都是有量的。

　　在不同的時間節(jié)點，產(chǎn)品的帶量效果也是不一樣的，比如房產(chǎn)類的金九銀十、招聘類的旺季、教育類的寒暑假、電商的購物節(jié)等等，CP們需根據(jù)自家產(chǎn)品的特點來調(diào)整ASO的投放力度。

　　如果關(guān)鍵詞優(yōu)化的很好，但是帶量不理想的話，就要關(guān)注標(biāo)題、副標(biāo)題、應(yīng)用截圖、評論等基礎(chǔ)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率；另外，選詞也是非常重要的，有些關(guān)鍵詞產(chǎn)品優(yōu)化上去之后帶量確實不理想。

　　不管怎樣，都不要著急，因為這些都是需要測試的，因為ASO優(yōu)化本身就是長期的過程，希望各位CP們用心優(yōu)化好自家產(chǎn)品，助你完成KPI不是夢。

　　2.一個新APP在ASO方面的優(yōu)化思路

　?。?）基礎(chǔ)優(yōu)化

　　a.優(yōu)化原則

　　a）標(biāo)題：

　　整個標(biāo)題的設(shè)置思路：

　　標(biāo)題副標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞+用戶心理

　　b）關(guān)鍵詞：

　　優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上 （品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞）。

　　b.怎么拓展關(guān)鍵詞？

　　首先了解自己的App是干什么的，解決的是什么問題，其次當(dāng)你要拓展的時候比較詞窮的時候有3種方法：

　　a）百度指數(shù)

　　運用工具建立自己的關(guān)鍵詞 （百度指數(shù)熱度趨勢分析 ）。

　　b）了解競品

　　到榜單中找找自己的競品或者偽競品，看看他們都覆蓋了哪些關(guān)鍵詞，他們排名在前一二名的詞暫時可以不用競爭，你要選擇適合你的。

　　c）如果考慮增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)可以考慮語言本地化功能、做馬甲包，這就是變相的擴大關(guān)鍵詞覆蓋。

　　c.關(guān)鍵詞優(yōu)化注意事項

　　前二地區(qū)的權(quán)重最高 。有說加標(biāo)點符號隔開提高權(quán)重，這個只是一個說法，建議用少量符號 ，因為符號太多會影響關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)。標(biāo)題用特殊字符隔開，核心詞可多個語言區(qū)重復(fù)覆蓋。重要的關(guān)鍵詞，放在前面（選詞要結(jié)合搜索指數(shù)和搜索結(jié)果數(shù)來看）。

　?。?）關(guān)鍵詞排名優(yōu)化：

　　a.不同階段的APP積分墻渠道的選擇

　　a）發(fā)展初期或未上線的App

　　由于產(chǎn)品比較新，其實下載過的用戶非常少，對于大部分的aso渠道，用戶量都是足夠的。所以想要既節(jié)約成本，又最優(yōu)的解決方案是找行業(yè)內(nèi)口碑好，但整體規(guī)模并不是特別大，試圖用優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度來留住客戶的渠道。

　　這類渠道通常價格比較合理，且可以站在客戶的角度，從關(guān)鍵詞覆蓋、提升權(quán)重、打榜、維護等多個方面全面的服務(wù)客戶。

　　b）發(fā)展中期的App（從未在ASO服務(wù)上下過功夫）

　　在預(yù)算充裕的情況下，選擇規(guī)模較大或者中等的平臺均可，但如果對于服務(wù)響應(yīng)速度和價格有所敏感的話，則中等規(guī)模的平臺更為合適。

　　這類平臺可以一步一步將覆蓋和權(quán)重、以及top級的詞都優(yōu)化起來。當(dāng)然盡量選擇確保效果的渠道，雖然可能單價會稍微高點，但在合作結(jié)果上會比較有保障。

　　c）發(fā)展中期的App（ASO這塊已身經(jīng)百戰(zhàn)）

　　合作時基本無需考慮是否保排名效果，而是選擇一些比較熟悉信任，有單價優(yōu)勢，積分墻能夠足量提供真實用戶的渠道。這樣利用自己的優(yōu)化團隊來進行關(guān)鍵詞的挑選、量級的安排。而由合作公司進行保質(zhì)保量的完成即可。

　　d）沖免費總榜或付費總榜，想快速吸量且追求安全的app

　　這類app建議選取大規(guī)模并且口碑較高的平臺，這類平臺用戶量級非常大，對于榜位的控制更為有效。（付費榜的話，由于需要的用戶量級相對不用那么大，中等規(guī)模的平臺也可以非常優(yōu)質(zhì)的完成）

　　b.投放注意事項

　　a）選詞估量建議:

　　多學(xué)多看多研究，增加選詞估量的質(zhì)量和準(zhǔn)確度根據(jù)當(dāng)前預(yù)算，挑選合適的關(guān)鍵詞做，并及時總結(jié)帶量數(shù)據(jù)，測試詞的帶量效果

　　b）蘋果算法、IOS最新消息的及時同步

　　c）鎖榜、鎖詞、清榜的解釋

　　d）競品關(guān)鍵詞優(yōu)化消息及時通知

　　3.如何選擇一家優(yōu)質(zhì)的積分墻平臺？

　?。?）平臺口碑

　　從幾個甲方的口中基本可以打探出幾個積分墻的口碑了，不過一千個人的心中有一千個哈姆雷特，最后的選擇判斷題還是要經(jīng)過自己的詢問和測試結(jié)果來做的，千萬不要一刀切，畢竟市面上的優(yōu)質(zhì)積分墻平臺就那么幾家。

　?。?）用戶規(guī)模

　　打個比方，正常優(yōu)化一個大熱的詞，需要2k以上的任務(wù)下載量時，小規(guī)模平臺和大規(guī)模平臺在跑任務(wù)的時候就能對比出來，大個平臺甚至十幾分鐘就可以跑完，然而小平臺甚至一天都不可以吃的掉這2k個下載量。

　?。?）了解平臺的防作弊技術(shù)

　　具體的防作弊技術(shù)，雖然是王婆賣瓜各賣各夸，但是可以通過此積分墻的單個下載權(quán)重來體現(xiàn)的，相同的一個熱度的兩個詞，同樣到TOP3，兩家積分墻需要的下載量差距很大，那明顯是小量的積分墻權(quán)重更高，防作弊技術(shù)更好。

　　當(dāng)然除了這個方式，還有很多辦法來判斷積分墻平臺的防作弊技術(shù)了，小編就不一一列舉了。

　　（4）競品投放經(jīng)驗是否豐富

　　主要看此優(yōu)化師的優(yōu)化思路和關(guān)鍵詞的優(yōu)化經(jīng)驗了，重點還是測試的結(jié)果，畢竟實踐是檢驗真理的唯一途徑嘛。