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隨著生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)已經(jīng)成為人們工作生活中不可或缺的重要組成部分，律師行業(yè)越來越受重視。律師是個(gè)厚積薄發(fā)的職業(yè)，在執(zhí)業(yè)過程中不僅要積累人脈、案源，還要不斷積累辦案經(jīng)驗(yàn)，從而提升自己的專業(yè)能力。在法律服務(wù)市場競爭日趨激烈的情況下，開拓案源是律師最為關(guān)注的問題。下面一推響工作室結(jié)合多年的律師網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，談?wù)劼蓭熑绾伍_拓案源？

一、利用網(wǎng)絡(luò)資源開拓案源

如今已進(jìn)入了全網(wǎng)營銷時(shí)代，涌現(xiàn)出很多新興的互聯(lián)網(wǎng)法律平臺(tái)，律師可通過這些法律平臺(tái)、新媒體平臺(tái)或搭建個(gè)人網(wǎng)站來為自己開拓案源。

1、搜索引擎營銷

由于網(wǎng)絡(luò)渠道的便捷，約80%的當(dāng)事人選擇通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查找律師和咨詢法律問題，越來越多的律師和律師事務(wù)所搭建了自己的網(wǎng)站，不僅可以展示律師的工作業(yè)績，還可以展示律師團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，從而達(dá)到最理想的宣傳效果。律師與律師事務(wù)所建立網(wǎng)站后，都希望自己的網(wǎng)站能被更多的潛在客戶瀏覽，這樣才有可能讓客戶詳細(xì)地了解自己，贏得客戶的信賴，從而獲得案源。據(jù)一推響工作室服務(wù)過的幾家律師事務(wù)所網(wǎng)站來看，百度搜索推廣效果是比較理想的，由于百度占據(jù)了搜索引擎市場份額的70%以上，通過百度獲取的案源數(shù)量要比360與搜狗兩個(gè)渠道獲取案源的總和還要高出13%。

2、信息流廣告

信息流廣告就是與內(nèi)容混排在一起的廣告，又叫原生廣告。用戶在使用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)，根據(jù)推薦算法，主動(dòng)將廣告推送給受眾用戶。目前市面主流的信息流廣告平臺(tái)有百度、今日頭條、廣點(diǎn)通、微博、神馬等。根據(jù)一推響工作室以往的律所推廣數(shù)據(jù)來看，百度和今日頭條的推廣效果還不錯(cuò)，尤其是通過今日頭條強(qiáng)大的推薦算法，獲取案源線索的成本更具優(yōu)勢。

3、垂直法律門戶

垂直法律門戶有著受眾精準(zhǔn)、流量大的優(yōu)勢，因此，垂直法律門戶網(wǎng)站也是律師進(jìn)行宣傳推廣的重要渠道，若經(jīng)濟(jì)條件允許，甚至可以購買付費(fèi)廣告位進(jìn)行推廣。

4、微信社群運(yùn)營

微信已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分，擁有龐大的用戶群體，截止到2017年底，微信用戶數(shù)量接近9億。做為一名律師，要充分利用微信平臺(tái)，加入或建立微信群來推廣自己。若平時(shí)沒有充足的時(shí)間運(yùn)營微信群的話，那么我建議律師們不要自己建立微信群，加入一些高質(zhì)量的微信群參與討論是個(gè)更好的選擇。當(dāng)討論一些法律問題時(shí)，你可以提供一些高質(zhì)量答案來幫助群友，當(dāng)你的優(yōu)質(zhì)回答對(duì)某些群友產(chǎn)生價(jià)值后，就會(huì)主動(dòng)加你為好友，然后再就對(duì)方的痛點(diǎn)單獨(dú)展開深入地討論，這樣不僅結(jié)識(shí)了更多的人脈，還有可能從中獲取到案源。

5、搭建個(gè)人網(wǎng)站

個(gè)人網(wǎng)站不僅可以樹立律師個(gè)人品牌，也是律師獲取案源的重要渠道之一，個(gè)人網(wǎng)站也相當(dāng)于個(gè)人自媒體平臺(tái)，好處在于欄目設(shè)計(jì)自由、內(nèi)容撰寫自由、資源合作自由、網(wǎng)站改版自由，不會(huì)像法律平臺(tái)、免費(fèi)博客那樣受限制。凡是你想在個(gè)人網(wǎng)站里展示的信息，均可以各種不同的形式自由展現(xiàn)，充分打造個(gè)性化的自己，有效提升個(gè)人口碑和影響力。搭建個(gè)人網(wǎng)站的好處非常多，但也有不足之處，需要花錢購買域名、虛擬主機(jī)或服務(wù)器，找外包公司開發(fā)網(wǎng)站，甚至還會(huì)產(chǎn)生服務(wù)器運(yùn)維成本。當(dāng)然了，如果不介意的情況下，還可以找一些個(gè)人性質(zhì)的大牛為你開發(fā)、維護(hù)或推廣網(wǎng)站，質(zhì)量也是不錯(cuò)的，成本比外包公司要低很多。

6、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化也稱為SEO，是一種低成本推廣方式。一推響工作室就在SEO領(lǐng)域打拼了8年多，由于SEO具有實(shí)施周期長、見效慢的特點(diǎn)，對(duì)于新手律師來說，非常適合給自己的個(gè)人網(wǎng)站做搜索引擎優(yōu)化，通過一兩年的案例與信息的積累，網(wǎng)站也能獲得一定的流量和關(guān)鍵詞排名；但對(duì)于急于尋找案源的律師來說，SEO就顯得力不從心了，比較適合開展付費(fèi)推廣。網(wǎng)絡(luò)營銷只有兩條路：用錢買時(shí)間或用時(shí)間換錢！也就是付費(fèi)推廣與低成本推廣之間的選擇！

二、通過線下資源開拓案源

1、參與法律援助

法律援助是指由政府設(shè)立的法律援助機(jī)構(gòu)組織法律援助的律師，為經(jīng)濟(jì)困難或特殊案件的人給予無償提供法律服務(wù)的一項(xiàng)法律保障制度。參與法律援助是提升律師個(gè)人口碑的重要方式之一，尤其是新手律師更要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要只局限于您所在的地區(qū)，要將目光鎖定在全國范圍內(nèi)。如果你能參與一些大案、要案的法律服務(wù)，當(dāng)然還可以更加快速地提升自己在業(yè)內(nèi)的知名度，從而獲取更多的案源。

2、自己策劃案源

在我們身邊有很多違反法律法規(guī)的事情，這就需要律師有敏銳的洞察力，結(jié)合身邊發(fā)生的事情，自己策劃案源。例如，火車上買東西不給發(fā)票，你可以去起訴呀！當(dāng)然這也是一種開拓案源的思路。

3、社區(qū)營銷推廣

隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，目前城市中絕大多數(shù)人口已經(jīng)按照自身居住的業(yè)態(tài)形成了一種社區(qū)化的生活方式，而“社區(qū)營銷”恰恰是在這樣的大環(huán)境與背景下所誕生的事物。律師開拓案源千萬不能忽視社區(qū)法律服務(wù)，有些律師為了開拓案源，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤為大家普及法律知識(shí)，并提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，他的真誠打動(dòng)了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板，之前這些老板根本沒有請(qǐng)律師做法律顧問的意識(shí)，結(jié)果在這位律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，這位律師還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

4、個(gè)人法律顧問

當(dāng)80% 的律師都將開拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國的“個(gè)人法律服務(wù)”市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)老總，真誠地告訴他們企業(yè)存在的一些法律風(fēng)險(xiǎn)，這些老總很有可能會(huì)愿意拿出幾千元錢聘請(qǐng)你做為公司全年的個(gè)人法律顧問，來為他們解決企業(yè)存在的法律問題。中國的個(gè)人法律服務(wù)市場還是比較大的，關(guān)鍵在于你怎么去挖掘這些機(jī)會(huì)！

5、同業(yè)合作模式

同業(yè)合作是律師行業(yè)的藍(lán)海，如果自己不能獨(dú)立去辦案時(shí)，需要找到一位好的老師給予指導(dǎo)，好的指導(dǎo)老師不僅可以在入行時(shí)教授從業(yè)方法，還可以在你事業(yè)的上升期給予較大的幫助。

6、關(guān)注公益活動(dòng)

很多新聞媒介舉辦公益活動(dòng)時(shí)，都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)常在各大媒體關(guān)注此類信息，看到活動(dòng)信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在媒體上點(diǎn)評(píng)幾句，都是一次重要的經(jīng)歷。

7、親戚朋友介紹

新入行的律師，從業(yè)初期基本都是通過親戚、朋友介紹的案源起步的。如果你的身邊有人脈比較廣的親戚、朋友，那么對(duì)于你開拓案源無疑是非常有利的。通過親戚、朋友介紹案源時(shí)，您一定要讓他們知道自己不僅僅是幫別人打官司的人，而且還能提供很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您在親戚、朋友的眼中就是最專業(yè)的法律專家。只有這樣，您的路子才很寬，也才會(huì)得到更多人的信任。

現(xiàn)實(shí)中，每個(gè)人的成功道路都是不可復(fù)制的，但理念是可以復(fù)制的。那就是，針對(duì)自己的特點(diǎn)量身定制營銷方案。