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整合資源這個(gè)名詞已經(jīng)流行了很久了，但是市面上號(hào)稱從事資源整合工作的人還是大部分都無法說清楚資源整合到底是怎么一回事的。雖然在之前的《風(fēng)營銷》當(dāng)中已經(jīng)多次對(duì)整合資源的定義、方法進(jìn)行了討論，這次卻還是不得不再次強(qiáng)調(diào)一下：整合資源是一個(gè)動(dòng)賓詞組，資源是一直擺在那里的，所以重要的應(yīng)該是“整合”這兩個(gè)字。

　　在人們的認(rèn)知當(dāng)中總會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己缺少什么，就代表著什么更珍貴、更值錢一些。所以在整合資源當(dāng)中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是：往往是那些缺少資源的人意識(shí)到自己需要資源整合，所以在他們的意識(shí)體系里面，整合資源概念中的“資源”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“整合”的地位。盡管沒有證據(jù)可以證明這么想是錯(cuò)的，但是太過于看重資源無疑等于把自己擺在了一個(gè)相對(duì)低端的位置，對(duì)于市場而言，會(huì)被對(duì)手一眼看到自身的短板。

　　不是說資源不重要，而是對(duì)于當(dāng)今社會(huì)而言，絕大多數(shù)資源處于一個(gè)絕對(duì)開放的狀態(tài)之中，即便是擁有了專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，市場上也會(huì)有競品以及替代品的出現(xiàn)，這也就讓我們不應(yīng)當(dāng)太過看重資源以及對(duì)資源的掌控力。用最通俗的話來解釋：那些所謂能夠被掌控的資源都是逐利的，即便你可以暫時(shí)地使用這些資源，他們最終也將逐利而去，至少，這些資源不會(huì)滿足于為你所獨(dú)享。

　　從另一方面來講，我們所說的整合資源，也不都是去整合我們已經(jīng)掌控或者是能夠掌控的資源，相對(duì)于我們需要整合的資源來說，我們能夠掌控的資源一定是少數(shù)的。并且，在我們無法完成對(duì)資源獨(dú)占的同時(shí)，我們也一定要知道，我們的競爭對(duì)數(shù)或者市場其他的資源整合方對(duì)資源也不是獨(dú)占的，正因?yàn)檫@是一個(gè)開放的世界，所以我們不能只滿足于少部分，我們必須有能力整合到更多的資源，才能保證我們所做的事情可以更順利地推進(jìn)下去。

　　那么怎么才能保證我們有足夠的能力整合到更多的、并不為我們所掌控的資源呢?我認(rèn)為以下三個(gè)部分將會(huì)對(duì)我們的資源整合能力起到?jīng)Q定性的作用：

　　第一，聯(lián)合主體的獲利保證。我們說資源整合而不是資源買賣，理由就是資源整合是一種1+1>2的正和游戲，在一個(gè)正確、完整的資源整合案例之中，每一個(gè)被整合的資源都應(yīng)當(dāng)獲得效率最高的利益回報(bào)。因此，當(dāng)我們談及自身的資源整合能力時(shí)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要能夠保證每一個(gè)整合來的資源都因?yàn)樗麄冏陨淼膬r(jià)值獲利，記得不是買賣，而是資源整合后的共同體聯(lián)合獲利，而且回報(bào)都要大于他們自身付出的回報(bào)期望值。

　　第二，聯(lián)合主體的開放性。既然我們要整合資源，我們的項(xiàng)目或者平臺(tái)必須是愿意接納各種資源的，在這樣的前提下，我們才能夠保證資源進(jìn)來不受到任何不必要的阻力。同時(shí)，保證足夠的開放性還可以提升資源被整合的“主動(dòng)性”，會(huì)有資源主動(dòng)要求加入到平臺(tái)項(xiàng)目當(dāng)中來。

　　第三，接觸資源的能力。整合資源并不需要絕對(duì)掌控資源，但是我們必須保證我們的項(xiàng)目、平臺(tái)可以讓資源知道。無論是通過媒體、口碑……怎樣的資源，只有讓更多的資源知道，我們的機(jī)會(huì)才會(huì)更多。如果考慮一個(gè)絕對(duì)大的數(shù)字的話，當(dāng)我們的告知可以達(dá)到足夠數(shù)量的資源方，那么我們甚至有可能擁有絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)，可以在同類型資源之間進(jìn)行比較、篩選，找到不但可以完成資源整合，同時(shí)可以保證我們利益最大化的模式。

　　資源整合是一種“通過連接而被動(dòng)掌控世界的方法”，這同掌控甚至是壟斷某個(gè)資源真的有很大的差別。再次強(qiáng)調(diào)：我們可以接受自己的資源被其他人共享的先決條件必須是我們也可以分享他人的資源，而這，并不是資源間的置換，而是由我們的資源整合能力決定的一切。