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 渠道為王已經(jīng)是老生常談的事情了,基本大家也都默認(rèn)了這個規(guī)則.當(dāng)然,前提是你的產(chǎn)品在水準(zhǔn)線之上,否則導(dǎo)流來的用戶很快流失,沒有意義.當(dāng)然,今天我們不談產(chǎn)品,還是說渠道.這是一個比較復(fù)雜的東西,想做好有很多細(xì)節(jié).下面我就從APP和PC產(chǎn)品的推廣來說一下.

  一、App推廣 應(yīng)用商店(ASO、資源互換)

  App推廣 ASO 社會化營銷

  應(yīng)用商店里怎么去推廣你的APP,這個我大概提兩點(diǎn),一個是ASO,一個是資源互換.其實(shí)大家平時(shí)做應(yīng)用商店這份工作,無非就是首發(fā)、專題、活動啊這幾個常用的方式.

  首發(fā)就是那幾個大平臺:91手機(jī)助手、應(yīng)用寶、360商場……另外還有小米、華為的應(yīng)用商店也算很大的應(yīng)用商店了.這幾個平臺的市場覆蓋率可能是80%-90%,別的平臺可能量就比較小了.還有豌豆莢,雖然現(xiàn)在也有一定的量,但是可能不如以前的量大了.一般首發(fā)也就是在這幾個大的選一家,不過你可以和他們談一下~.不過約首發(fā)的話,之前的一個同事告訴我因?yàn)榭课⑿?、QQ這種騰訊的大資源所以應(yīng)用寶的量起來很快.還有我覺得大家可以去嘗試一下活動和專題.

  活動的話,每家的門檻不一樣,有些貴有些少.比如360好像是5000元就可以參與,但是百度似乎要10000元.這個大家可以具體去問一下各個市場的負(fù)責(zé)人.

  關(guān)于ASO

  實(shí)際上現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于ASO的文章很多,本站就有不少,大家可以去詳細(xì)看看,這里簡單說下,主要是9個元素:

  應(yīng)用名稱;應(yīng)用關(guān)鍵字;應(yīng)用描述;應(yīng)用icon;應(yīng)用截圖視頻;應(yīng)用評價(jià);應(yīng)用安裝量;活躍用戶量、活躍用戶比例;社會化分享數(shù)據(jù).

  其實(shí)ASO并沒有大家說的那么難,只要大家去認(rèn)真研究一下上面說的這9點(diǎn),每一塊都做得特別標(biāo)準(zhǔn)就好.

  應(yīng)用名稱:因?yàn)锳PPstore后面是可以加后綴的,比如說唱吧,后面有一個最好的手機(jī)KTV,會帶上自己的關(guān)鍵字.因?yàn)橛脩粲幸恍┏Ｒ?guī)搜索詞匯,如果你研究過SEO就會發(fā)現(xiàn),影響SEO最核心的因素是title,就是標(biāo)題.所以大家說SEO都知道怎么回事,但具體不會操作.但是你要注意帶關(guān)鍵字一定要是通順的一句話,很清晰,不能牽強(qiáng)附會,不然容易審核被BAN掉.

  關(guān)鍵字和標(biāo)簽:之前我提過一些,看看競品在用什么關(guān)鍵字,還有就是后臺里面用戶最常用的關(guān)鍵字,然后設(shè)置好就好了.應(yīng)用描述:你提交APP的時(shí)候,實(shí)際上那個描述也可以扣一下關(guān)鍵詞,但是要通順,而且用戶描述一定要吸引人,把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)凸現(xiàn)出來.這個更多考驗(yàn)的是文字能力和你的概括能力.

  icon:可能每個平臺的提交大小不一樣,但是這個東西要選一個讓人一目了然,很容易被記住的圖標(biāo),AppStore里面好像用英文字母Q/S/A/B這類比較多一些,可能比較素一些.當(dāng)然能設(shè)計(jì)一個讓人一眼記住,簡潔大方的圖標(biāo)是比較考驗(yàn)設(shè)計(jì)人員的能力的.

  應(yīng)用截圖和視頻:這個方法很簡單,大家去看一下推薦應(yīng)用和平時(shí)比較好的應(yīng)用,大家照抄就可以了,照葫蘆畫瓢就好了,其實(shí)我很反感直接拿著應(yīng)用界面截圖就上傳的,因?yàn)橛脩魰X得你這個界面會特別LOW,感覺不太好.所以你還是要做的更加一目了然,更加漂亮一些.最好的方式是給大家看核心頁面,凸顯出自己的獨(dú)特風(fēng)格、創(chuàng)新設(shè)計(jì)這塊.

  用戶評價(jià):這一塊可能公司都會去刷,一般公司可能都會去做讓用戶打好評這樣的活動,一般是不能開始就做,都是在有一定基礎(chǔ),比如每天日活有10萬-20萬,可以考慮做一些打好評的活動.大家可以看一下市面上做的不錯的應(yīng)用,他們的好評界面做的都比較不錯,比如美拍.如果你有一些比較優(yōu)秀的好評,提到美拍是因?yàn)樗龝袛嘤脩粜袨?比如你每天都打開,或者比較活躍,他并不是給所有用戶都彈出.因?yàn)榇蠹乙仓?給一個忠誠度不是特別高的小白用戶打廣告,和一個核心用戶相比.最終目的肯定都是打的星級越高越好.

  應(yīng)用安裝量:下載量越來越大的話,你的用戶增長就會越來越快.所以很多公司會有刷榜的行為.雖然這個不太好但是確實(shí)是不太可控的.活躍用戶量:或者說活躍用戶比例,用戶留存度這個還是需要一些運(yùn)營手段來提高.提高留存比較好的方式是考慮用戶這一塊,比如做一些核心用戶,做一些社區(qū),提高留存.你讓用戶和社區(qū)建立關(guān)系的前提是你讓用戶和用戶建立關(guān)系.

  社會化分享:這個大家都懂,比如你要產(chǎn)生UGC這種,基本上都會分享在微信、朋友圈.微博、QQ這五大塊.基本上是標(biāo)配的移動端五大入口,大家都會做的,必須要做的肯定是微信這一塊.這個分享資料的完成度,一定程度上也決定著社會化分享的完成度.

  這里邊必須要做的肯定是微信這一塊,因?yàn)槲⑿胚@一塊差不多承載了70%-80%的分享量級.ASO具體的大家可以去研究一下,可能你要考慮這個不同的應(yīng)用市場有不同的屬性.當(dāng)時(shí)我做論壇都是潛入到各個論壇的后臺版本,學(xué)習(xí)標(biāo)簽設(shè)置,用戶描述這些……比如市場規(guī)定描述是100個字,那就寫100個字;如果市場規(guī)定是20個字,那么就是20個字.其實(shí)這個工作都是細(xì)活,這種東西你得鉆進(jìn)去,花功夫、花時(shí)間研究.

  資源互換:當(dāng)你的APP到一個量級,然后可以和別的資源互換流量,比如你有50萬、100萬用戶,你就可以在APP里做一個流量互換的入口.資源互換還有一種方式,比如你有PC或者線下活動這塊,也可以互換.就像分糖,你有糖,我也有糖,然后我和你互換,實(shí)際上我們獲得的東西是更多的.這也是資源分享的一個重要性.

  社會化營銷(熱點(diǎn)、品牌口碑傳播)

  這個概念比較虛,因?yàn)樯鐣癄I銷這個概念特別大.而且我不太擅長營銷,我講的話,可能是比較偏內(nèi)容的.

  跟熱點(diǎn)這塊,大家都懂,因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常發(fā)生一些熱點(diǎn).不過一些熱點(diǎn)可能不能做,比如低俗啊、暴力啊、政治啊這些的,這些都是雷區(qū),不能碰的.但是一些常規(guī)熱點(diǎn)什么的,比如明星啊這種的都可以做.可以看看杜蕾斯的,做的很不錯.

  熱點(diǎn)是要跟,但不是每一個都要跟.比如之前的天津事件,因?yàn)槭虑楸容^大,而且范圍比較廣,這種事情反應(yīng)的是社會良知,那么你利用這個事情做營銷就不太好.所以說不是所有的事情都可以跟熱點(diǎn),那么如果想跟,應(yīng)該怎么做?你看最近華為天津分公司就是去幫助這些難民度過難關(guān),幫助拉一下網(wǎng)線什么的,這些都是實(shí)實(shí)在在的幫助.至于跟的時(shí)候,怎么跟?這就靠大家的創(chuàng)意了.原來的貓撲是靠一些互聯(lián)網(wǎng)傳播,炒作這些就是獲得一些互聯(lián)網(wǎng)的知名度,就是跟熱點(diǎn)的角度也有一些不一樣,比較符合網(wǎng)友的口味.這一塊就不講的這么細(xì)了.

  另外就是口碑傳播的話,無非就是你知道一些比較有創(chuàng)意,比較獨(dú)特的事件這些,可以結(jié)合一些熱點(diǎn),可以結(jié)合一些社交平臺,比如微信啊,微博啊,快速傳播開來產(chǎn)生一定影響力的這些東西.比如一些廠家做一些比如網(wǎng)絡(luò)美女啊,明星炒作什么的達(dá)到提升品牌知名度的效果.