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　　每次寫(xiě)關(guān)于淘寶營(yíng)銷(xiāo)的文案，總會(huì)有不少人在評(píng)論里噴我，“現(xiàn)在做淘寶就是找死”、“沒(méi)錢(qián)根本做不了淘寶”等等的言論……一般我會(huì)直接忽視，因?yàn)樽詴?huì)有一些大神孤獨(dú)地在淘寶上攻城拔寨，走上人生巔峰，而一群屌絲之所以悲觀(guān)、焦慮，還是想得太多、做得太少！

　　關(guān)于淘寶，網(wǎng)上有各種寫(xiě)爛的實(shí)操教程，一般我不寫(xiě)實(shí)操，因?yàn)閷?shí)操會(huì)誤人。我自己操作的經(jīng)驗(yàn)，但是末必適合其他人。所以，關(guān)于淘寶營(yíng)銷(xiāo)，我會(huì)更多分享一些思路、方向性的東西。思路和方向?qū)α耍總€(gè)人結(jié)合自己的能力技能，才有可能做好淘寶！所以思路性的引導(dǎo)在淘寶運(yùn)營(yíng)中很重要，尤其是電商小白！

　　前兩天有人加我微信：您能教我怎么做好他淘寶店嗎？您能幫我做一下店鋪診斷嗎？你可以幫我分析下怎么做產(chǎn)品定位嗎？這些問(wèn)題對(duì)于除你之外的人其實(shí)都是無(wú)解：①我不知道你的店鋪具體情況，也不清楚你的能力和執(zhí)行力情況。②要深入研究一個(gè)新行業(yè)的市場(chǎng)定位，我作為行外人根本不如你。所以即使我告訴你如何做也是紙上談兵，萬(wàn)一你信以為真，可能后面會(huì)有不少?gòu)澛罚?/p>

　　一、找準(zhǔn)你的產(chǎn)品定位

　　如果你是電商小白，我們先討論一個(gè)問(wèn)題：你做的產(chǎn)品是做增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)？什么意思，一個(gè)原來(lái)不存在或者存在但是沒(méi)有被充分發(fā)掘的市場(chǎng)屬于增量市場(chǎng)；而韓都衣舍這種就屬于存量市場(chǎng)。當(dāng)然，增量市場(chǎng)和存量市場(chǎng)之間存在轉(zhuǎn)換關(guān)系，當(dāng)增量市場(chǎng)增長(zhǎng)到一定程度后，市場(chǎng)飽和就變成存量市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，現(xiàn)階段大部分中小賣(mài)家只能做存量市場(chǎng)，就是從一塊蛋糕分出一塊。很簡(jiǎn)單，摸摸自己的口袋，你有足夠的資本打造一個(gè)個(gè)性化市場(chǎng)嗎？再摸摸你的臉蛋，你有足夠的妖嬈能像網(wǎng)紅一樣逗得消費(fèi)者心花怒放嗎？尤其電商小白，幾乎只能做存量市場(chǎng)，想辦法分割更多的蛋糕！

　　有很多人覺(jué)得增量市場(chǎng)更有挑戰(zhàn)性，其實(shí)這很不好，不要以為存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈你就活不下來(lái)。事實(shí)上，對(duì)于手上沒(méi)有多少資本的首次創(chuàng)業(yè)者，存量市場(chǎng)是最適合你進(jìn)入的地方，跟著大家去做一定沒(méi)有錯(cuò)，而且對(duì)你本身就是一種很大的歷練！試想你從一億的市場(chǎng)切下十萬(wàn)塊蛋糕來(lái)養(yǎng)活自己容易，還是從一百萬(wàn)的市場(chǎng)切下十萬(wàn)塊蛋糕來(lái)養(yǎng)活自己更容易？

　　之前說(shuō)過(guò)有人問(wèn)我如何做產(chǎn)品定位、產(chǎn)品分析等，我不熟悉這個(gè)行業(yè)回答不上來(lái)，但我可以告訴你的是，選擇存量市場(chǎng)你有很多可以模仿的對(duì)象以及現(xiàn)成的產(chǎn)品分析，就看你夠不夠勤快！

　　分享一個(gè)真實(shí)的案例：在2016年一整年，一個(gè)出入電商的小伙只做一件事情，把所有男裝類(lèi)目的爆款頁(yè)面保存下來(lái)。因?yàn)槟醒b不同于女裝，男裝款式更新迭代比女裝慢，去年的爆款，今年又有人拿來(lái)賣(mài)?，F(xiàn)在電腦上保存了100多張男裝爆款頁(yè)面，他選了二十幾個(gè)款式找到貨源、修改詳情頁(yè)。他自己說(shuō)道：2017年爆款不一定是這些，但是流行的消失需要時(shí)間，我不求做到多體量大的爆款，但是這個(gè)量足夠我的生存發(fā)展，至于品牌化運(yùn)作等，那是下一階段的事情。

　　先把自己養(yǎng)活，讓自己的現(xiàn)金流流動(dòng)起來(lái)，只要有現(xiàn)金你就不會(huì)破產(chǎn)。只有生存下來(lái)，一切才有可能。然后小心翼翼的嘗試一些其它的想法，在模仿中不斷的鍛煉自己的操作手法，培養(yǎng)對(duì)對(duì)市場(chǎng)的敏感。做著做著，慢慢摸出來(lái)自己的一點(diǎn)點(diǎn)道道，覺(jué)得自己在哪一方面比較有優(yōu)勢(shì)，然后再全力沖刺。

　　二、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　當(dāng)然，存量市場(chǎng)有自身存在的問(wèn)題：成長(zhǎng)性有限，或者由于競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，高成長(zhǎng)付出的成本很大。你可能餓不死，當(dāng)然也撐不飽。這種階段只能算是電商早期生存的一個(gè)過(guò)度，并不一定把這個(gè)模式運(yùn)作到極致你就可以把這個(gè)模式做到很大。在擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流后，一定要考慮轉(zhuǎn)型、升級(jí)。在存量市場(chǎng)做很大的韓都衣舍、妖精的口袋等等，都早已在品牌化運(yùn)作了。

　　存量市場(chǎng)的形式有很多，分銷(xiāo)線(xiàn)下知名品牌，線(xiàn)下品牌代運(yùn)營(yíng)都是屬于這一范疇。同樣是做存量市場(chǎng)，思路不一樣。尤其知名品牌在獲取優(yōu)質(zhì)流量、提升消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率方面有先天優(yōu)勢(shì)，這就是為什么很多線(xiàn)下品牌到線(xiàn)上賣(mài)5折還有利潤(rùn)的重要原因。

　　三、數(shù)據(jù)分析的真正用途

　　數(shù)據(jù)分析是具體運(yùn)作當(dāng)中進(jìn)行精細(xì)化管理的重要手段。但數(shù)據(jù)只是表面現(xiàn)象，要挖掘的是數(shù)據(jù)背后的真正原因。為什么你東西賣(mài)不起來(lái)？因?yàn)槟愕霓D(zhuǎn)化率差。知道這點(diǎn)不夠，為什么你的轉(zhuǎn)化率差，這是結(jié)果，原因是什么？你要去想。

　　最怕的是落入邏輯怪圈：為什么銷(xiāo)量差？因?yàn)榱髁可伲瑸槭裁戳髁可?？因?yàn)檗D(zhuǎn)化率差，不敢投廣告，為什么轉(zhuǎn)化率差？因?yàn)殇N(xiāo)量差，評(píng)價(jià)少，銷(xiāo)量記錄不好看。幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)回的倒騰，很危險(xiǎn)，離精神分裂神經(jīng)病不遠(yuǎn)了。

　　很多商家都喜歡做9.9包郵的產(chǎn)品。這就是一種陷入數(shù)據(jù)迷局的做法，這種做法不知道怎么想的。有人說(shuō)：你看，人家這么便宜，銷(xiāo)量很快上來(lái)，你怎么競(jìng)爭(zhēng)。我告訴你：不需要競(jìng)爭(zhēng)，人群不同。會(huì)把9.9產(chǎn)品涂在臉上的顧客，不要去爭(zhēng)取，也許你的產(chǎn)品真的不錯(cuò)，可惜選擇了錯(cuò)誤的成長(zhǎng)方式。

　　最后說(shuō)一句，無(wú)論什么樣的干貨，什么樣的經(jīng)驗(yàn)分享，一定要學(xué)習(xí)其思路，不要照搬其實(shí)例。沒(méi)有哪一篇干貨讓你看了之后就能依葫蘆畫(huà)瓢的打成爆款，如果真的有，你告訴我，我也想學(xué)。誰(shuí)都是經(jīng)歷過(guò)，傻逼，苦逼才牛逼，最后變成裝逼的。