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做SEO的都知道，最好的鏈接是吸引來的，不是”發(fā)”出來的。網(wǎng)站能吸引鏈接，說到底靠的是內(nèi)容。內(nèi)容的形式可以是各種各樣的：

　　好玩的或者有用的視頻

　　有價(jià)值的博客帖子，就像SEO每天一貼這種

　　好玩的測(cè)試題，看看朋友圈熱烈轉(zhuǎn)發(fā)那些

　　行業(yè)常用工具，像 chinaz、愛站的SEO工具

　　常用資源大列表

　　從數(shù)據(jù)分析出各種有意思的結(jié)論

　　深入分析熱點(diǎn)新聞、行業(yè)知識(shí)

　　能引起論戰(zhàn)、口水的爭(zhēng)議話題

　　推薦給朋友自己能獲得好處

　　別的地方找不到的資源，電影?圖片?

　　等等等等

　　在具備了有價(jià)值內(nèi)容的基礎(chǔ)上，建設(shè)外鏈的套路通常是這樣的：

　　尋找主題相關(guān)、權(quán)重不錯(cuò)的潛在鏈接對(duì)象

　　基于自己的內(nèi)容，想出吸引鏈接對(duì)象的賣點(diǎn)或痛點(diǎn)，或者說，給對(duì)方一個(gè)鏈接到自己網(wǎng)站的理由

　　通過某種方式讓鏈接對(duì)象知道自己內(nèi)容的存在

　　等鏈接對(duì)象上鉤

　　這個(gè)過程真心不復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了，直指目標(biāo)，運(yùn)用嫻熟的話，成功率不錯(cuò)。但很多人不屑于去做。

　　當(dāng)然，其中的每一步都有各種實(shí)現(xiàn)方法，有一些細(xì)節(jié)要考慮。比如，讓對(duì)方知道你和你的內(nèi)容的存在，可以是：

　　直接給對(duì)方發(fā)封郵件

　　加微信、加QQ

　　在對(duì)方博客、論壇寫評(píng)論

　　線下聚會(huì)、行業(yè)會(huì)議

　　先鏈接到對(duì)方網(wǎng)站

　　不管用什么方式讓對(duì)方注意到自己的存在，主要的目標(biāo)是讓對(duì)方知道你，就夠了，除了特殊情況(比如現(xiàn)在流行的broken link building)，一般不用提鏈接的事，而是等對(duì)方自己上鉤。我收到友情鏈接請(qǐng)求之類的，都是直接忽略。

　　其中每一個(gè)方法又有各種細(xì)節(jié)。比如發(fā)郵件，怎樣找到對(duì)方真正常用的郵箱?怎么稱呼對(duì)方?第一封郵件寫些什么事情?怎樣吸引對(duì)方興趣又不會(huì)產(chǎn)生排斥心理?后續(xù)怎樣在套近乎的過程中自然提到自己的內(nèi)容?這篇談一般過程的帖子沒辦法說那么細(xì)，不過也都是正常人際交往中的人之常情，讀者先自己琢磨琢磨吧，以后有時(shí)間再細(xì)說。

　　過程中最重要的是給對(duì)方一個(gè)鏈接到自己網(wǎng)站的理由。如果你都想不出明確的理由，對(duì)方更沒有理由鏈接給你了。不同的理由決定著不同的措辭、給對(duì)方準(zhǔn)備不同的內(nèi)容頁面、不同的聯(lián)系方式等等。理由的基礎(chǔ)一定是內(nèi)容。

　　舉兩個(gè)例子就更容易明白了。

　　一個(gè)例子就是前一篇關(guān)于Eric Ward離世的帖子里，指向John的帖子的鏈接。John真名實(shí)姓是什么我也不知道。剛查了一下，他是 5 月份加的我微信，那時(shí)候他還沒開始寫博客，簡(jiǎn)單聊了幾句我那虐心的微信公眾號(hào)歷程。 10 月份他開始寫博客，第一篇帖子就提到并鏈接到我寫的Danny Sullivan加入Google的帖子，我在后臺(tái)pingback中就看到了。帖子寫的挺好，不過畢竟是開博第一篇，只是默默看了而已。

　　過些天，他在微信問我有沒有聽說Eric Ward去世的消息，我也是剛聽說，他最后提了一句：晚上發(fā)帖紀(jì)念。我晚上去看了他博客，果然發(fā)帖了，對(duì)Eric Ward介紹得挺全面。然后我們就沒有其它聯(lián)系了。

　　等我要寫Eric Ward的帖子時(shí)，自然想起了John的帖子，覺得自己介紹Eric Ward不會(huì)寫得比John更全面了，索性不寫了，鏈接到他的帖子就行了。John和我有限的幾句聊天里，從始至終，他沒有提到和鏈接有關(guān)的事，但自然而然地讓我注意到了他的博客內(nèi)容。最終，我會(huì)鏈接過去的理由還是他的帖子寫得很好。后面的幾篇帖子說明，他是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的SEO。推薦讀一下他的英文SEO實(shí)戰(zhàn)派，現(xiàn)在寫博客的人已經(jīng)太少啦。(鄭重聲明：我真不認(rèn)識(shí)John，只是上面交代過的幾句微信聊天而已。)

　　也許John心里從來沒有過吸引我注意和鏈接過去的想法，是我想多了。但說實(shí)話，我是不大信他沒有這個(gè)想法的，因?yàn)槲耶?dāng)年開始寫博客時(shí)也是這么開始的。

　　另一個(gè)例子是Eric Ward本人的。 1994 年Eric Ward就開了個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣公司叫NetPost，那時(shí)候域名注冊(cè)還是免費(fèi)的呢，可世界上一共也沒多少網(wǎng)站。在推廣自己公司網(wǎng)站時(shí)，Eric Ward發(fā)現(xiàn)有個(gè)網(wǎng)站目錄叫Yahoo!，那時(shí)候的雅虎還在如日中天的前夜，還在斯坦福的域名上實(shí)驗(yàn)著，楊致遠(yuǎn)還是斯坦福的學(xué)生。Eric Ward要提交自己的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)沒有網(wǎng)絡(luò)推廣(web promotion)這個(gè)類別，那時(shí)候還沒有網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)概念。所以Eric Ward給楊致遠(yuǎn)寫了一封email，跟楊致遠(yuǎn)說，貴目錄沒有web promotion這個(gè)類別啊，雖然現(xiàn)在沒什么人干這個(gè)，就我一個(gè)，但這可是新鮮事物。

　　結(jié)果是，楊致遠(yuǎn)在雅虎目錄為Eric Ward創(chuàng)建了web promotion這個(gè)類別，把NetPost收錄了進(jìn)去。在我看來，這個(gè)案例牛得不可名狀。Eric Ward抓住了楊致遠(yuǎn)的痛點(diǎn)：作為即將成為的神級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，雅虎作為一個(gè)目錄，不能沒有應(yīng)該有的類別。