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   對(duì)于網(wǎng)站的“著陸頁”，大多數(shù)做網(wǎng)絡(luò)推行的人應(yīng)當(dāng)并不生疏，特別是對(duì)于一些做付費(fèi)推行的網(wǎng)站，著陸頁的轉(zhuǎn)化率將直接決議推行的作用和網(wǎng)站的銷售額，激烈的競賽使得公司取得潛在客戶的本錢也在不斷添加，經(jīng)過很多推行投入而招引來的潛在客戶假如在著陸頁面不能留住并轉(zhuǎn)化，可謂一切盡力都是白搭。

對(duì)于很早就有而沒有引起滿足注重的數(shù)據(jù)推行，現(xiàn)在越來越遭到大家的注重，乃至專門有人用付費(fèi)推行的辦法來搜集潛在客戶數(shù)據(jù)庫，這對(duì)于著陸頁的請(qǐng)求就更高了，由于你是在花錢買潛在客戶數(shù)據(jù)，假如客戶經(jīng)過付費(fèi)推行銜接抵達(dá)你的頁面，而你的頁面內(nèi)容并不能招引潛在客戶留下客戶信息，那么對(duì)你的推行將會(huì)形成極大的糟蹋，那么，咱們?cè)撛趺疵艚葸M(jìn)步網(wǎng)站著陸頁的轉(zhuǎn)化率呢？也即是著陸頁的優(yōu)化該怎么做呢？

一、什么是著陸頁？

廣義來說，著陸頁是用戶進(jìn)入你的網(wǎng)站的開始或進(jìn)口頁面，形象地來說，即是用戶在這個(gè)頁面“著陸”。

現(xiàn)在著陸頁現(xiàn)已變成了一個(gè)更為詳細(xì)的概念，很多人將它們作為宣揚(yáng)某個(gè)特定商品、效勞、賣點(diǎn)或特征的前言，以便用戶能更快地留意到、而且更專心地閱覽這些信息。

恰是由于這么，很多剖析者以為著陸頁比普通的網(wǎng)站主頁更有功率，也更能完結(jié)一些對(duì)于性的推行方針。

和著陸頁的功率相比，網(wǎng)站主頁則常常包括了過多的信息，讓用戶無法專心，也更簡略失掉閱覽的愛好。

二、什么是轉(zhuǎn)化？為何它很要害？

想要去驗(yàn)證那些以商業(yè)和商品、推行和推做法終究方針的計(jì)劃究竟作用怎么，轉(zhuǎn)化率是最常用的方針。通常來說，“轉(zhuǎn)化”意味著某個(gè)閱覽者運(yùn)用你的網(wǎng)站供給的效勞或改變?yōu)樯唐返挠脩?，而在?shí)踐情況中，轉(zhuǎn)化會(huì)依據(jù)不一樣的網(wǎng)站或其它商品而有不一樣的界說。

著陸頁起初源自電子商務(wù)，也是登入頁運(yùn)用最為廣泛的領(lǐng)域，而轉(zhuǎn)化率即是一切的閱覽者中，有多少份額的人改變成了注冊(cè)用戶而且終究完結(jié)了采購做法。

現(xiàn)在，著陸頁被廣泛地用在了各個(gè)領(lǐng)域的網(wǎng)站里，轉(zhuǎn)化的界說也變得更多。不斷增加的線上商品和效勞出現(xiàn)，用戶可以在網(wǎng)上完結(jié)林林總總的使命和操作，“轉(zhuǎn)化”就可以被界說為任何一個(gè)閱覽者終究完結(jié)了網(wǎng)站期望他們?nèi)プ龅氖姑?，比方?/p>

1、開始運(yùn)用某個(gè)商品

2、訂閱網(wǎng)站內(nèi)容

3、轉(zhuǎn)移到某個(gè)特定頁面

4、下載App或其它文件

5、供給用戶信息

6、答復(fù)問卷

7、免費(fèi)或扣頭試用商品

8、閱覽資本庫

9、去閱覽商品概況或效勞等等。

上面的圖畫是Knost計(jì)劃的著陸頁，它是一個(gè)搖滾樂隊(duì)的網(wǎng)站，頁面中不一樣的模塊企圖引導(dǎo)用戶去做不一樣的使命，一起防止讓用戶覺得信息量過大。因而，一個(gè)閱覽者需求花幾秒鐘時(shí)刻閱覽整頁，然后找到他們想要進(jìn)一步閱覽的區(qū)域即可。

轉(zhuǎn)化意味著你把一個(gè)潛在的被迫用戶改變成了活躍的自動(dòng)用戶，這些用戶不只是是閱覽頁面信息，而是真的去運(yùn)用了頁面上供給的功用，可以說轉(zhuǎn)化率的凹凸至關(guān)主要（詳細(xì)可檢查馬海祥博客《進(jìn)步網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化方向及要害》的有關(guān)介紹）。

著陸頁在大多數(shù)的商業(yè)意圖里，都專心于獲取更多的閱覽者，并供給可以鼓舞用戶進(jìn)行下一步操作的信息。

作為一個(gè)成功的商人兼廣告代理公司總監(jiān)，Jeff Eisenberg有一個(gè)對(duì)于轉(zhuǎn)化率至關(guān)主要的觀念，非常正確：讓事務(wù)成倍增長的訣竅并不在于成倍進(jìn)步流量，而在于成倍進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，很多實(shí)踐都能證實(shí)了他的觀念，而且著陸頁通常僅供給有對(duì)于性的信息，也大大節(jié)約用戶閱覽的時(shí)刻。

三、為何咱們需求著陸頁？

從上文的比方中可以很簡略的得到答案，再舉個(gè)類推的比方：想象一下，你想去紐約逛一逛曼哈頓，這是你一生的愿望，突然你找到一項(xiàng)又廉價(jià)又快的效勞能讓你去紐約，是不是很棒？你拿起你的行李、帶上相機(jī)，心中覺得愿望就快要完結(jié)，或是其他你想去的當(dāng)?shù)?。這時(shí)你又覺得怎么？在一個(gè)如此大的城市中尋找你想去當(dāng)?shù)兀阍谕杲Y(jié)這段精疲力竭的旅程后，或許會(huì)覺得不太高興吧！

而那些人把你送到紐約，卻把你一人丟在市里，讓你自個(gè)去找曼哈頓在哪兒，這時(shí)分你才覺得，直達(dá)方針才最佳，我想探究新鮮的城市，但不想由于找不到意圖地而精疲力盡。那么相同的，作為一個(gè)頁面的拜訪者，是不是也期望直達(dá)方針，而不是在雜亂的網(wǎng)站上閱覽太久？

這也恰是著陸頁承當(dāng)?shù)娜宋铮?dāng)用戶在外部資本看到特定商品、功用、信息或效勞時(shí)，然后點(diǎn)擊進(jìn)入到站點(diǎn)，他并不會(huì)期望自個(gè)需求花很多的時(shí)刻在主頁的成堆銜接和信息中去尋找自個(gè)想要的商品內(nèi)容或頁面。

閱覽者除了想要立馬“著陸”到有用的信息頁面，還期望能敏捷看到那些可以進(jìn)一步協(xié)助他們做出決議計(jì)劃的信息內(nèi)容。所以供給一個(gè)思考周全的著陸頁可以大大地協(xié)助推行決議計(jì)劃的施行，而且進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

上圖是一個(gè)特別的事例，這是Ernest Asanov的對(duì)于博物館的，它是一個(gè)企圖推行藝術(shù)展覽的著陸頁。這個(gè)頁面的方針在于供給給用戶美觀調(diào)和又能突顯主要的信息，頁面的款式、色彩和動(dòng)效都表現(xiàn)了一種極簡主義的調(diào)和感。

在計(jì)劃可交互的電子商品時(shí)需求留神的“嚴(yán)酷實(shí)踐”：

1、假如訪客無法很簡略地找到某個(gè)內(nèi)容，那這個(gè)內(nèi)容等于不存在；

2、假如你想側(cè)重一切內(nèi)容，那么一切內(nèi)容都變得不主要；

3、任何內(nèi)容出現(xiàn)加載的推遲都令人失望而失掉耐性。

以上這些都印證了著陸頁在堅(jiān)持用戶注意力上的主要性，讓你的內(nèi)容更易被注意到、也更簡略被找到。

著陸頁可以說是一種側(cè)重某些特定內(nèi)容的東西，也能讓你的方針用戶更有也許運(yùn)用你的效勞和商品。

四、著陸頁由哪些內(nèi)容構(gòu)成？

著陸頁常常會(huì)用林林總總的構(gòu)思去展示其內(nèi)容，以招引不一樣的方針集體，可以說著陸頁底子不也許有一致的主題或構(gòu)造，不過，著陸頁需求供給的內(nèi)容仍是可以找出一些規(guī)則。頁面的巨細(xì)、包括多少模塊、用了哪些視覺元素，這些都不是著陸頁最主要的思考因素，最主要的是怎么讓著陸頁供給“有價(jià)值”的信息。通常來說一個(gè)著陸頁需求包括以下內(nèi)容：

1、講清楚你所展示的是什么？并供給影響用戶操作的元素

從用戶的視點(diǎn)來說，他們要知道你能給他們供給哪些優(yōu)點(diǎn)，即使沒有非常詳細(xì)的細(xì)節(jié)，最少用戶能清楚地知道這些優(yōu)點(diǎn)是什么而且這些優(yōu)點(diǎn)的確有用。此刻頁面就可以同步地供給顯著而且便利進(jìn)一步檢查或操作的按鈕、表格填寫、訂閱效勞等頁面元素，招引用戶去點(diǎn)擊。

2、口碑及信任感

大家老是傾向于信任那些被其他用戶引薦的東西，也以為那些信息更有重視的價(jià)值，因而在著陸頁上供給一些用戶評(píng)估、交際網(wǎng)絡(luò)的粉絲規(guī)模、獲獎(jiǎng)情況和資質(zhì)證書等信息，可以讓拜訪者發(fā)生非常好的形象，然后更有也許進(jìn)入下一步（詳細(xì)可檢查馬海祥博客《深度解析網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化辦法竅門》的有關(guān)介紹）。

3、展示商品或效勞的最主要的特征或賣點(diǎn)

這部分信息具有彌補(bǔ)闡明的作用，來豐厚商品的展示和出現(xiàn)，它能讓用戶得知更多細(xì)節(jié)，比方商品或效勞所能到達(dá)的效用和運(yùn)用的技能、能從哪些方面改善我的日子等。

要注意的是，這些信息會(huì)讓著陸頁變得更巨大，所以在供給這些細(xì)節(jié)信息是要通盤思考全部網(wǎng)站的信息計(jì)劃，而不是只是把信息都一股腦兒地堆到著陸頁上去。

上圖的事例來自Sergy Valiukh的著陸頁計(jì)劃，它供給了上文說到的一切內(nèi)容元素。首先頁面是一個(gè)有機(jī)食物商鋪的推行頁面，包括了一些基本信息，例如商鋪稱號(hào)、商品、效勞的賣點(diǎn)、引導(dǎo)用戶操作的各類按鈕以及顧客評(píng)估的展示。

計(jì)劃者讓全部頁面信息很豐厚，一起也不會(huì)過于雜亂和冗長，有招引力但也不會(huì)過于急進(jìn)。

在滾動(dòng)頁面閱覽時(shí)計(jì)劃者還加入了動(dòng)畫作用，讓全部閱覽進(jìn)程的體驗(yàn)更為豐厚，各個(gè)視覺元素之間構(gòu)成了頁面的全體視覺主題，讓主要信息更為杰出。

五、從哪些方面著手能讓著陸頁更有用？

一個(gè)推行者會(huì)犯的最大過錯(cuò)也許即是期望經(jīng)過在網(wǎng)站主頁堆積很多廣告和公關(guān)活動(dòng)以進(jìn)步用戶流量，卻不在主頁供給那些直達(dá)活動(dòng)或推行銜接的進(jìn)口，讓閱覽頁面的用戶們摸不著頭腦。

1、方針用戶剖析

每個(gè)著陸頁的計(jì)劃都離不開對(duì)用戶集體的研討和剖析，著陸頁不是一個(gè)單純的藝術(shù)品，而是市場推行和展示戰(zhàn)略的交融，計(jì)劃者有必要將市場推行的方針和用戶集體的特性牢記在心，把著陸頁當(dāng)做銜接方針消費(fèi)者和商品之間的橋梁（詳細(xì)可檢查馬海祥博客《對(duì)于方針用戶做法的10種頁面調(diào)研計(jì)劃》的有關(guān)介紹）。

一個(gè)頁面想要有高轉(zhuǎn)化率，計(jì)劃有必要要事先進(jìn)行對(duì)方針用戶喜好、能力、心態(tài)的剖析。不過要注意的是，沒有一個(gè)著陸頁可以讓一切用戶都喜愛，即使是最成功的商業(yè)運(yùn)營也不會(huì)讓每個(gè)人都滿意。

2、市場剖析和競賽對(duì)手剖析

在計(jì)劃著陸頁之前你還需求剖析現(xiàn)有競賽對(duì)手的戰(zhàn)略，其間的一個(gè)觀念即是鼓舞計(jì)劃師去做競品剖析。著陸頁是市場推行中的主要一環(huán)，市場剖析也能協(xié)助你產(chǎn)出非常好的計(jì)劃作用，非常好地了解你的競賽對(duì)手，你才能少走彎路而且不讓你的商品淹沒在其它相似的萬千商品中。

3、精簡你的案牘

廣告界大咖David Ogilvy說過“每一個(gè)字都要錙銖必較”，在你計(jì)劃著陸頁的時(shí)分有必要牢記這個(gè)簡略的道理，有必要經(jīng)過研討和測驗(yàn)才能決議用多少字的案牘去展示信息，由于這些字直接決議了用戶會(huì)不會(huì)買你的賬。

不過話說回來，并不是每一個(gè)著陸頁都要堅(jiān)持極少的文字字?jǐn)?shù)。比方當(dāng)你要宣揚(yáng)的是一個(gè)聞名的公司或商品時(shí)，少量的文字就足以說清楚而且招引用戶進(jìn)行下一步操作，但是，假如你要推行的是一個(gè)全新的商品或效勞，那么則有必要多花些文字去讓拜訪者了解更多。

上圖展示的是Polina計(jì)劃的一個(gè)公益安排的頁面，頁面中慎重地運(yùn)用了信息文字，輔以視覺圖畫，讓用戶得以了解沙龍的活動(dòng)。

4、品牌元素

很顯著，著陸頁應(yīng)當(dāng)側(cè)重展示logo、主題色、字體、標(biāo)語和其它身份特征元素，你有必要在你所出現(xiàn)的商品、效勞、活動(dòng)和公司及其品牌視覺言語之間樹立嚴(yán)密的聯(lián)系，這就進(jìn)步了通常推行戰(zhàn)略的功率。

5、視覺計(jì)劃

在此前的文章里咱們?cè)u(píng)論過在界面中的視覺計(jì)劃，大家通常對(duì)視覺元素更敏感，也更簡略識(shí)別和認(rèn)知視覺元素，即使它們是高度籠統(tǒng)的圖畫、在大多數(shù)情況下，大家認(rèn)知和處理如圖標(biāo)和插圖等圖畫化的內(nèi)容比處理文字更快。大多數(shù)用戶出于本能，也更簡略被視覺元素所招引。

在列出的插圖中，頁面都供給了很有招引力、具有信息量的圖形化計(jì)劃，它們讓著陸頁更招引眼球，在拜訪者敏捷閱覽時(shí)，能讓他們發(fā)生審美的愉悅，一起削減閱覽大段文字的時(shí)刻（詳細(xì)可檢查馬海祥博客《基于視覺作用的扁平化計(jì)劃》的有關(guān)介紹）。

6、找到賣點(diǎn)并招引用戶操作

著陸頁的計(jì)劃有兩個(gè)要害因素：

USP (Unique Selling Point) 共同的商品賣點(diǎn)，是顧客最重視的商品特性和優(yōu)勢(shì)。

CTA(Call to Action) 是鼓舞用戶進(jìn)行下一步操作的進(jìn)口，你經(jīng)過它們來完結(jié)用戶的轉(zhuǎn)化。

有用的著陸頁可以敏捷的傳達(dá)賣點(diǎn)，并用醒意圖、對(duì)于CTA的計(jì)劃解決計(jì)劃以及技能都值得用另開一篇文章，咱們會(huì)在TubikBlog的下篇文章進(jìn)行評(píng)論。

7、削減加載時(shí)刻

加載時(shí)刻的長短是影響計(jì)劃作用主要的元素之一，用戶不喜愛糟蹋時(shí)刻，相同也不會(huì)在為了看一個(gè)著陸頁而等候太久，所以千萬別讓拜訪者等候，你要在計(jì)劃著陸頁的時(shí)分就要思考計(jì)劃計(jì)劃是不是會(huì)致使加載時(shí)刻的延伸。

8、視頻展示

動(dòng)態(tài)作用是一種極好的商品出現(xiàn)辦法，還可以防止用戶花費(fèi)精力看文字。視頻能被運(yùn)用在任何頁面場景里，讓頁面更為動(dòng)感和風(fēng)趣。

但是有必要記住，視頻很簡略大大延伸頁面的加載時(shí)刻，所以你得好好計(jì)劃視頻，讓它們值得用戶等候更多的加載時(shí)刻。

9、呼應(yīng)式計(jì)劃

“呼應(yīng)式計(jì)劃”這個(gè)風(fēng)趣的概念，也從統(tǒng)計(jì)學(xué)的視點(diǎn)驗(yàn)證了呼應(yīng)式計(jì)劃在頁面計(jì)劃中的主要性：

（1）、61%的用戶表明，假如他們?cè)谑謾C(jī)閱覽頁面時(shí)無法敏捷找到方針信息，他們就會(huì)馬上放棄，去拜訪其它站點(diǎn)。

（2）、79%的用戶遇到不喜愛的頁面，會(huì)回來從頭查找其它站點(diǎn)。

（3）、50%的用戶假如一個(gè)效勞在手機(jī)頁面上很難閱覽或操作，即使這個(gè)效勞在功用上再成功，他們也不愿意常常運(yùn)用。

有也許上面這些統(tǒng)計(jì)數(shù)字在今天會(huì)變得更高，由于不斷增加的用戶天天都運(yùn)用移動(dòng)設(shè)備，所以千萬別疏忽了著陸頁在手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上的顯現(xiàn)作用。

10、削減讓用戶分神的元素

前文現(xiàn)已提過，著陸頁應(yīng)當(dāng)讓用戶可以堅(jiān)持專心力，所以你得去掉頁面上那些會(huì)讓用戶分神的信息，并加強(qiáng)會(huì)影響轉(zhuǎn)化功率的要害信息的展示。

越少的額定銜接越好，應(yīng)當(dāng)以最簡略被注意到的辦法展示引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步操作的元素，以便用戶可以找到并完結(jié)他們的操作使命。

上圖為Ludmila Shevchenko計(jì)劃的著陸頁，方針是展示SwifyBeaver開發(fā)的MAC運(yùn)用程序，在頁面上計(jì)劃元素非常簡練，用戶的注意力都會(huì)會(huì)集在標(biāo)題文字上，而標(biāo)題下方即為請(qǐng)求免費(fèi)試用的按鈕，全部頁面沒有任何剩余或無用的銜接，只是供給了必要的點(diǎn)擊進(jìn)口，讓用戶不會(huì)分神然后更有也許被轉(zhuǎn)化。

六、怎么測驗(yàn)?zāi)愕闹戫摚?/strong>

可用性測驗(yàn)方面的專家在不斷的實(shí)習(xí)中現(xiàn)已證實(shí)，任何一個(gè)項(xiàng)目都不是徹底客觀的，尤其是那些長時(shí)間的項(xiàng)目。

計(jì)劃師也并不能奇觀般第讓那些商品的運(yùn)用者一會(huì)兒變成對(duì)商品了如指掌的專家。因而，只是只是發(fā)明概念還不行，你還需求用實(shí)習(xí)和數(shù)據(jù)來改善你的計(jì)劃。

在廣告里最主要的一個(gè)詞是“測驗(yàn)”，只要你堅(jiān)持去做測驗(yàn)，你的廣告就會(huì)變得越來越好，對(duì)著陸頁進(jìn)行測驗(yàn)，能非常好的了解用戶做法，并改善著陸頁上那些無效又不友愛的計(jì)劃（詳細(xì)可檢查馬海祥博客《網(wǎng)站著陸頁轉(zhuǎn)化率進(jìn)步的測驗(yàn)辦法》的有關(guān)介紹）。

在計(jì)劃著陸頁的實(shí)踐進(jìn)程中，不少研討現(xiàn)已能證實(shí)，一點(diǎn)點(diǎn)微小的改善，例如操作按鈕的色彩、公司LOGO的方位，都也許進(jìn)步頁面作用，而標(biāo)題案牘、輔佐闡明的改善，則也許會(huì)大大進(jìn)步你的轉(zhuǎn)化率。

搜集用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并進(jìn)行剖析，是讓計(jì)劃變得更有用的路徑，相同也能讓你的用戶轉(zhuǎn)化和推行戰(zhàn)略更為成功。