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    這篇文章，不單指從事于SEO行業(yè)的你，文中所交流的內(nèi)容同樣適用于很多崗位。由于本人從事于SEO，所以接地氣的拿SEO來聊聊以目標為導(dǎo)向的SEO應(yīng)該思考什么？又應(yīng)該怎么做？好了，我們快速進入主題，我總結(jié)了10點，一起交流下。

    首先，目標是什么？

    對于目標，有人說是排名、有人說是流量、有人說是轉(zhuǎn)化、又有人會說是KPI，是計劃中年度目標的數(shù)字。但這些歸根結(jié)底可以用一句話總結(jié)：“它，其實就是企業(yè)希望你完成的最大化的產(chǎn)值”！

    那為什么要以目標為導(dǎo)向？

    目前很多從業(yè)者都不知道為什么boss和我要這又要那。不和你要和誰要？難道請你來吃干飯，喝西北風(fēng)嗎？只有知道了目標隱藏的實際動機，你才能夠更重視它。當(dāng)然不排除有的boss會只告訴你做什么，不告訴你做這件事的實際價值！這個排除。知道了目標背后的動機，才能在工作中時刻想著你的完成率，這樣才有可能在年底的時候得到豐碩的N個K的獎金！讓你激動不已，想換輛攬勝！

    思考流量的價值

    別飄的太遠，回來說說SEO。我去年在公司說過這樣一句話，SEO能夠直接實現(xiàn)的，就是通過搜索引擎獲取流量，更多的且精準的搜索流量。強調(diào)一下什么叫“精準流量”，這里的精準所指的是你知道用戶是搜索什么詞到達了什么頁面，并理解了他的需求！知道了他們的需求后，就可以通過搜索詞來衡量流量的價值了。

    那么問題來了，什么樣的流量才有價值呢？用我現(xiàn)在從事的行業(yè)來舉幾個關(guān)鍵詞的例子來說明下。

    通過上圖，我們可以很清晰的看出，搜索公務(wù)員培訓(xùn)班的背后動機，是想了解一些培訓(xùn)機構(gòu)，這類群體中，大多數(shù)是希望通過找到一個好的培訓(xùn)機構(gòu)來報名學(xué)習(xí)的。而其他詞匯中大多數(shù)的目的是和企業(yè)賺錢關(guān)系不大的。那能說我們只做培訓(xùn)類的詞匯嗎？當(dāng)然不是。流量，并且是相關(guān)的流量自然是越多越好。但你要有一個輕重的概念，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的，哪些詞是引流量并逐漸形成轉(zhuǎn)化的。畢竟只要是相關(guān)流量就是有價值的。提升不了轉(zhuǎn)化還能提升品牌知名度。

    還有，高轉(zhuǎn)化的詞大家都在爭，高搜索量的詞更是競爭激烈。那怎么辦？別管它，用你有限的工作量去瘋狂的搞定流量，高轉(zhuǎn)化流量重點關(guān)注，其余的按照你的流量目標去想盡一切辦法達成甚至超越！

    對應(yīng)的搜索著陸頁也很重要

    搜索一個公**時間，卻讓用戶找半天。搜索結(jié)果一頁十條數(shù)據(jù)，誰TM用那么多時間在你這翻來覆去的找呢？找不到了返回搜索界面去別人的站找去了，你不僅流失了N個用戶，從而還會對排名造成不良的影響。這個要是不明白為什么可以看下我博客里的另外一篇文章《搜索點擊日志與排序反映的問題》，這里就不多說了。

    所以，對應(yīng)的頁面部署合適的詞，不僅滿足用戶需求，對排名、對傳播都會很有幫助！

    衡量項目能創(chuàng)造的價值

    作為一名SEO，你提出的每一個需求，每一個項目，在大多數(shù)情況下都是需要其他部門協(xié)作完成的。那么你把項目方案給了領(lǐng)導(dǎo)，沒說明做完這個項目能帶來的價值，他卻要給你分配一定的人力去支持你。他傻嗎？當(dāng)然排除你領(lǐng)導(dǎo)對于你的能力以及對于你個人工作的高度認可。

    不過，話說回來。領(lǐng)導(dǎo)知道了你做這個項目的價值，做這件事情的意義。也一定會在你遇到困難時大力支持你的。因為你給了他一張大餅，就像平時領(lǐng)導(dǎo)給你的餅一樣，讓你奮不顧身的投入其中，回味無窮！

    讓協(xié)作部門理解他們在做什么？

    很多時候，我們打交道最多的就是公司的程序猿、前端工程師，還有編輯。與此同時除了你對他們有需求外，別的部門同樣有不少需求。大家都在說自己的需求很重要，能為公司提升什么什么，能給他們帶來什么好處。所以你也不能示弱。要讓他們了解，他幫你做的這件事情，是會得到什么樣的效果的。

    就像前幾天，我有一個頻道頁改版，測試完成后，直接上線了。忘記加TDK了，當(dāng)然這種低級錯誤我肯定是不會犯的。我知道的時候已經(jīng)上線了，立刻找到了前端工程師，和他說要立刻幫我做一件事情。他的回答是：“你沒看我這正忙著呢嗎？這個專題一會就要”，于是我告訴他這個頁面每天從搜索引擎能來多少流量以及咨詢，但現(xiàn)在出了問題，可能會造成的影響。他了解了，立刻停下手中的事務(wù)，幫我搞定。再做自己當(dāng)下的工作去了。

    這不是溝通之后，對方理解其所做事項價值后做出的反映嗎？并且知道了自己在做什么，會有什么價值也能讓他們有成就感。他們會想：“啊，原來改個這東西就能保證什么什么，那太簡單了”！同樣，不排除有些人員會說：“關(guān)我毛線？”這類是個例，我們還是往好的方面去想吧！

    細化、細化，將目標細化！

    細化目標，不如說將目標分配到更細的時間節(jié)點上去。例如企業(yè)今年需要你提升流量1+N個0的目標，那么一年12個月按照往年的流量占比進行下細分，知道了自己每個月要完成多少，按往年季度占比去細分知道了每個季度需要完成多少。再根據(jù)每個月中不同天數(shù)的占比細分后，你得到了每天是否有完成你的目標。或所在的行業(yè)無法按照以天為單位的方式細分，那就月目標除以30或31.給自己一個每月中的天級平均值。這樣做的目的很簡單，讓你自己每天對目標的完成情況都心里有數(shù)。不然，你每天都不知道自己完成了與否，那年底的時候你會不會完成年度目標呢？

    不斷分解，讓每個人或每件事都變的有意義

    知道了目標，也細分了目標，當(dāng)然也會有年度的計劃。根據(jù)目標的制定程度，完成預(yù)期。去制定更加合理的工作計劃、人員分配、工作部署等事項就會變的很有意義。

    例如，15年4月份，你要完成流量指標1000萬。按照目前的情況、以及往年的流量占比及增長曲線，只能完成700萬，還TM差300萬。就要想盡辦法在此之前的兩到3個月為4月做準備。篡寫一些方案，預(yù)估這些方案能夠帶來的流量。然后把這個方案中間會涉及的人員都規(guī)劃進去，并預(yù)估時間，以及每個人會做什么，什么時間做。預(yù)計什么時間完成。并且告訴他們你這個項目能產(chǎn)生的價值，你現(xiàn)在做的事情對這個項目而言是至關(guān)重要的。即使不是那么重要，也要告訴他很重要，只有這樣他才更有可能做的更好。這不是喬老爺?shù)默F(xiàn)實扭曲力量嗎？

    然后，4月結(jié)束了，你TM又超額完成了！

    不是聽領(lǐng)導(dǎo)的，而是多去溝通，多提建議！

    如果你的上級不是你的專業(yè)的，或者曾經(jīng)那些年是的話。那他現(xiàn)在也比不上你專業(yè)（比你還專業(yè)， 要你干嘛？），不如你更了解你的工作以及工作部署。可能會和你提一些需求，或者是要求你怎么做怎么做。大多數(shù)人都是在這個時候，不滿領(lǐng)導(dǎo)的工作安排（因為自己有計劃，卻被這要求打亂了），可你去溝通了嗎？有和領(lǐng)導(dǎo)說你現(xiàn)在在做什么，為什么這么做？等等這些該說的都沒有說，他不知道，你帶著抱怨投入到了工作中。導(dǎo)致最后，工作沒達到預(yù)期，還怨天尤人！我給你的安慰就是“活該”！