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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中最基礎(chǔ)的一門(mén)技能。通常,我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是需要一定成本的,比如付費(fèi)采購(gòu)流量。說(shuō)個(gè)題外話,好多人問(wèn)過(guò)我,什么是流量,是帶寬么?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的流量,通常指的是用戶的點(diǎn)擊,瀏覽,轉(zhuǎn)化數(shù)量。
通常我們理解的有成本的營(yíng)銷,廣告采購(gòu),投放,這塊其實(shí)也需要相當(dāng)多的技巧,并非說(shuō)我有錢(qián)去砸廣告就一定是對(duì)的,這個(gè)話題回頭單開(kāi)一篇。
零成本營(yíng)銷也比較容易理解,所謂增長(zhǎng)黑客,用不花錢(qián),或者近乎不花錢(qián)的方法,基于病毒式營(yíng)銷理念,獲得大量真實(shí)有效的用戶流量。典型如做SEO,做熱點(diǎn)事件的文章等。
那么,負(fù)成本營(yíng)銷是什)么?
顧名思義,就是營(yíng)銷所使用的資源,非但沒(méi)有成本,反而產(chǎn)生利潤(rùn)。
這是我最近發(fā)現(xiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套路,分享給大家。
正常營(yíng)銷的資源,給用戶的一些獎(jiǎng)勵(lì),比如說(shuō)用抽獎(jiǎng),紅包的方式,這個(gè)大家都可以理解,獎(jiǎng)品,紅包,禮物都是有成本的。商家計(jì)算成本來(lái)獲取用戶,但現(xiàn)在有些套路是這樣的,還是抽獎(jiǎng),還是紅包,但你得到的不是真實(shí)價(jià)值的禮物或獎(jiǎng)金,而是某種所謂優(yōu)惠券,所謂投資理財(cái)?shù)默F(xiàn)金權(quán)益,但這里的套路是,這個(gè)優(yōu)惠券其實(shí)不是成本,而是利潤(rùn),你使用一個(gè),對(duì)方賺了一筆?,F(xiàn)金權(quán)益也是,這個(gè)套路往往與各種貸款,理財(cái)產(chǎn)品有關(guān),所謂權(quán)益,是你必須滿足其投資規(guī)則,而當(dāng)你滿足其規(guī)則時(shí),對(duì)方早就收回了這個(gè)權(quán)益的成本。(所謂現(xiàn)金權(quán)益的收益,往往是指你可以擁有多少錢(qián)多少天的利息,聽(tīng)上去數(shù)字很大,其實(shí)真正算下來(lái)只有幾塊錢(qián)而已)
更進(jìn)一步的玩法是這樣的,你把某些營(yíng)銷內(nèi)容推廣給多少朋友,可以獲得更多禮券,或者更多理財(cái)現(xiàn)金權(quán)益,商家在這里,所用的營(yíng)銷資源完全不是成本,其實(shí)發(fā)的更多,賺的更多。但用戶以為自己賺了便宜,自發(fā)傳播。
那么通常,營(yíng)銷方也是分層次的,商家和發(fā)包商合作,商家提供資源,發(fā)包商就可以有更多的玩法,比如用A的優(yōu)惠券作為營(yíng)銷資源,去推B的產(chǎn)品,那么,A的優(yōu)惠券不是成本,是利潤(rùn);而B(niǎo)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化當(dāng)然也是利潤(rùn)。
從營(yíng)銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言,兩頭讓利的營(yíng)銷產(chǎn)品現(xiàn)在越來(lái)越普及。所謂兩頭讓利就是一端給用戶讓利,一端給營(yíng)銷伙伴回傭?;谟脩舻男畔⒉粚?duì)稱,營(yíng)銷伙伴利用這樣的產(chǎn)品作為營(yíng)銷資源使用,這就是負(fù)成本營(yíng)銷的架構(gòu)所在。
整個(gè)模式和邏輯如上,最近特別流行,如果你夠細(xì)心,其實(shí)身邊很多這樣的案例,就不贅述了。
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