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接觸網(wǎng)絡(luò)推廣快1年了，近幾天我開始在思考：SEO與SEM競價(jià)最終的目的是什么?兩者之間是否能殊途同歸呢?

　　下面是我做網(wǎng)絡(luò)推廣近1年的一些感悟，或許淺顯，或許有偏頗，但這卻是一個網(wǎng)絡(luò)推廣人的親身感悟。

　　一、我認(rèn)為，無論是SEM還是SEO其本質(zhì)都是用戶流量入口的爭奪。

　　在我看來，流量有兩個來源：

　　一是解決新的用戶需求創(chuàng)造新的流量入口，通過產(chǎn)品的差異化、特色化來實(shí)現(xiàn)，需要依靠機(jī)遇、技術(shù)、資金的支撐，目前市場上絕大多數(shù)企業(yè)不具備這些條件。

　　另一種是各大企業(yè)苦苦爭奪現(xiàn)有市場流量。表現(xiàn)方式很多，比如搜索引擎入口流量、APP流量，乃至如今的分答、直播，終究這還是互聯(lián)網(wǎng)的時代，在這個世界上生活的每一個個體都不能免俗。

　　當(dāng)然，僅依靠SEM、SEO人員也無法創(chuàng)造出新的流量入口，所以也只能走第二條道路。

　　二、SEM與SEO的區(qū)別在哪里?

　　SEM大多是CPC付費(fèi)推廣，排在自然排名的前面，但由于百度“魏則西事件”等一系列事件的影響，由“推廣”字樣改為“商業(yè)推廣”再到“廣告”字樣。

　　作為一個資深網(wǎng)民，以前我會從第一個廣告開始點(diǎn)擊，認(rèn)為排在前面的就是系統(tǒng)給我推薦的最優(yōu)結(jié)果，而如今明顯的商業(yè)標(biāo)志，讓我望而卻步，直接跳過競價(jià)排名，點(diǎn)擊自然排名的結(jié)果。當(dāng)然，我這僅是從用戶體驗(yàn)的角度來說的。

　　SEO比SEM更節(jié)約企業(yè)推廣的成本、用戶體驗(yàn)略好，但可控性略低、見效相對較慢，需長期持續(xù)優(yōu)化。

　　三、如何做SEM?

　　在今年5月百度推廣位調(diào)整之后，對行業(yè)龍頭企業(yè)幾乎沒有什么影響，因?yàn)樗麄冇谐渥愕耐茝V預(yù)算，而對那些依靠百度搜索推廣發(fā)展的中小企業(yè)無疑是晴天霹靂。

　　(1)搜索推廣是基礎(chǔ)，賬戶結(jié)構(gòu)精細(xì)化。在原有賬戶的基礎(chǔ)上更加細(xì)化單元、關(guān)鍵詞;在同等條件下，寫出與眾不同的創(chuàng)意，可以采用附加創(chuàng)意，如蹊徑子鏈、推廣電話、網(wǎng)頁回呼等形式。

　　(2)不要把雞蛋放在一個籃子里，選用多款推廣產(chǎn)品，如網(wǎng)盟(百度聯(lián)盟)、百度百科、百度閃投、百度尋客，生活服務(wù)類還可以選擇百度糯米等。尤其是在這個百度大調(diào)整時期，盡量選擇多款推廣產(chǎn)品。

　　(3)最重要的一點(diǎn)是，根據(jù)賬戶的情況定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，及時進(jìn)行投放渠道調(diào)整。

　　四、如何做SEO?

　　我認(rèn)為，做SEO的目的有兩個：前期是為了排名，但最終目的還是獲得流量。

　　我的基本思路是：先做好站內(nèi)優(yōu)化再做再做站外優(yōu)化，具體就是按照各自的影響因素一一去做，在這里不做贅述。站內(nèi)優(yōu)化的核心在于內(nèi)容的更新，其中包括對關(guān)鍵詞的優(yōu)化。符合搜索引擎的原創(chuàng)規(guī)律更新，是網(wǎng)頁被收錄的基礎(chǔ)，同時也是獲得排名的前提。