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    今天，SEO學(xué)堂會從三種角色跟大家分享：行業(yè)從業(yè)者、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)投資者。

    作為行業(yè)從業(yè)者，怎么看待SEO?

    （備注： SEO，搜索引擎優(yōu)化，通過對網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化及站外優(yōu)化，使網(wǎng)站滿足搜索引擎收錄排名需求，在搜索引擎中提高關(guān)鍵詞排名，從而把精準(zhǔn)用戶帶到網(wǎng)站，獲得免費(fèi)流量，產(chǎn)生直接銷售或品牌推廣）

    1、一路走來，SEO的內(nèi)涵在不斷地深入

    a.2008年前后，流量為主：

    那時候大家談SEO （搜索引擎優(yōu)化） 還是排名主導(dǎo)，我們就倡導(dǎo)以排名為導(dǎo)向、以流量為主的轉(zhuǎn)化，讓流量有更實(shí)際的提升和價值；

    b.200 9年，社交為主：

    社交化seo

    我們開始強(qiáng)調(diào)SEO金字塔，在原來結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞、外鏈的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)SEO在社交上的重要性；

    c. 2010年，360度的SEO概念：

    進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)SEO除了網(wǎng)站之外，還要有資源的整合、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化、用戶的參與、用戶的體驗(yàn)等等。

    流量是不夠的，有價值的流量也只是接口而已，好的SEO一定是整個公司價值的集合，通過搜索渠道體現(xiàn)的；

    d. 2011年，SEO3.0S版本：

    更多地向產(chǎn)品導(dǎo)向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，除了整個核心價值體系的優(yōu)化之外，SEO （搜索引擎優(yōu)化） 對網(wǎng)站產(chǎn)品的貢獻(xiàn)和推動正在成為SEO的核心價值；

    e. 2012-2013年，強(qiáng)調(diào)SEO+：

    +運(yùn)營、營銷、數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率，在產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)上，加上數(shù)據(jù)為王，通過對用戶的了解和把控，帶來真切的效果。開始倡導(dǎo)SEO向效果導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。

    2、營銷陣地早已多元化，但這不是最終

    搜索引擎仍然是重要應(yīng)用，但已經(jīng)從網(wǎng)頁為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐砸苿訛橹鳌３怂阉饕嬷?，?nèi)容平臺（百科、知道、智庫等）、社交媒體（微信、微博等）、購物網(wǎng)站（天貓、京東等）、視頻網(wǎng)站（版權(quán)視頻、直播視頻等）以及各種客戶端、APP都在各個領(lǐng)域，占據(jù)著我們搜索信息的渠道，占領(lǐng)著我們的使用時間。

    今天信息獲取渠道更加多元化。所有這些平臺的信息，匯總下來都是用戶、用戶數(shù)據(jù)及用戶行為，還是過去他們要做的事情，只是過去以PC為主，現(xiàn)在還是那些網(wǎng)站，但轉(zhuǎn)到了移動端，還有從APP、公眾號、天貓店等多渠道信息獲取、多渠道轉(zhuǎn)化。

    這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會。這是一個行業(yè)的發(fā)展，為我們打開了更多機(jī)會的大門。

    我們今天要做的SEO （搜索引擎優(yōu)化） ，就變成了如何幫助我們的企業(yè)或者用戶去進(jìn)行多渠道信息的呈現(xiàn)和優(yōu)化，體現(xiàn)在多渠道，最終提升效果，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

    今天不是結(jié)果，也不是最終，而只是個過程。 哪怕是一些我們認(rèn)為非常成熟的領(lǐng)域，這種變化依然在發(fā)生。

    這一年多，視頻行業(yè)發(fā)生了很多變化，整個視頻格局正在改變。但對于SEO （搜索引擎優(yōu)化） 來講，大的行業(yè)概念還是存在的——那就是掌控所有渠道或者優(yōu)化。

    用戶使用的終端也在變。從過去的PC到智能手機(jī)，再到智能電視，智能設(shè)備所推動的行為改革，也會影響到我們優(yōu)化的理念。比如在智能電視上，用戶越來越多以語音交互為主，可能會給SEO帶來新機(jī)會。

    2015年是VR （虛擬現(xiàn)實(shí)） 的起始點(diǎn)，一直到今天，國內(nèi)外各大廠商的各種VR設(shè)備已經(jīng)開始推出市場。相信用不了多久，我們的很多內(nèi)容就會開始VR化、虛擬化，而這對我們的SEO可能又會是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

    3、Get found（找到、被找到），向全網(wǎng)營銷（Inbound Marketing）轉(zhuǎn)變

    全網(wǎng)營銷這個概念過去在國內(nèi)聊得比較少，今天借助這個機(jī)會強(qiáng)調(diào)一下這個概念。

    全網(wǎng)營銷（Inbound Marketing） 有很多的解釋。簡單來講，最早它的誕生是基于傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷的區(qū)別：在傳統(tǒng)營銷，我們更多的是去推廣用戶，但在互聯(lián)網(wǎng)營銷則是讓用戶主動來找到我們，這些都是Inbound Marketing的體現(xiàn)。

    隨著這么多年行業(yè)的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)營銷中有以付費(fèi)為主的營銷，包括SEM （搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息）等。

    但是免費(fèi)為主的營銷扮演了更大角色，發(fā)揮了更大作用，包括SEO、社交媒體等。所以，Inbound Marketing更加傾向于非付費(fèi)的媒體營銷。

    但是，發(fā)展到了今天，尤其在國內(nèi)，又和海外有些不同?，F(xiàn)在不僅要讓用戶主動找到我們，同時我們還應(yīng)該考慮到多元化營銷環(huán)境和營銷基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)：

    多渠道管理：包括網(wǎng)站、搜索引擎、微信等等；

    高質(zhì)量內(nèi)容：高價值內(nèi)容的重要性要被強(qiáng)調(diào)；

    用戶行為數(shù)據(jù)分析：通過渠道和內(nèi)容積攢下來的用戶價值和數(shù)據(jù)價值；

    全網(wǎng)口碑優(yōu)化：只是把一件事做好是不夠的，不論用戶在哪里，都讓用戶看到，優(yōu)化用戶獲取體系。

    今天的SEO應(yīng)該從單一SEO向全網(wǎng)營銷的轉(zhuǎn)變，Get found，讓客戶不管在什么渠道，都能找到你。

    全網(wǎng)營銷下怎么做？

    未來，我們在全網(wǎng)營銷（Inbound Marketing）之下，我們可以做的四大事情：

    1、SEO：移動化、產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)容化

    a.網(wǎng)站及SEO仍然是獲取新用戶的最有效渠道，是企業(yè)獲取新用戶的最佳渠道。當(dāng)用戶對行業(yè)、對產(chǎn)品還不了解的時候，搜索引擎仍然是最重要的獲取信息的渠道。

    對企業(yè)來講獲取全新用戶，SEO是最有效最經(jīng)濟(jì)的渠道，不能被替代的渠道。

    b.推進(jìn)打造企業(yè)核心數(shù)據(jù)和內(nèi)容的建設(shè)，充當(dāng)著其它渠道無法扮演的角色——這就是SEO在今天還存在的最核心的價值。

    在2016年，在SEO上我們強(qiáng)調(diào)：

    創(chuàng)造結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容庫；

    打通平臺的數(shù)據(jù)串聯(lián)：這包括了我們的網(wǎng)站、PC站、移動站、微信等多渠道的串聯(lián)；

    鼓勵和支持高質(zhì)量內(nèi)容的建設(shè)；

    內(nèi)容專題庫的建設(shè)等等 。

    我們希望在移動站、PC站、公眾號、微信、微博、APP等等前提下，通過SEO打造結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)中心，里面會包含內(nèi)容、用戶、功能、需求等等，最終體現(xiàn)出多元化的營銷效果。

    2、ORM （一種程序技術(shù)，使用ORM查詢工具，用戶可以訪問期望數(shù)據(jù)） ：全網(wǎng)用戶覆蓋和口碑優(yōu)化

    就是對非網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化，當(dāng)用戶在搜索引擎、垂直網(wǎng)站上、微博微信等等搜索你的品牌時，想要了解公眾對你的品牌或者企業(yè)有怎樣的評價、認(rèn)知。

    尤其體現(xiàn)在快消品行業(yè)，當(dāng)用戶信任你之前，他會先通過搜索去尋求網(wǎng)絡(luò)上的聲音對你的評價，這個時候就不是你的網(wǎng)站所能夠解決的，需要我們通過全網(wǎng)的口碑優(yōu)化來做到對用戶的影響。這就是大部分企業(yè)當(dāng)前需要做的全網(wǎng)優(yōu)化。

    這里有攻有守：

    所謂的守： 就是網(wǎng)上不應(yīng)該出現(xiàn)或者被用戶接受到的負(fù)面聲音；

    所謂的攻： 就是讓更多用戶知道你的產(chǎn)品和他所感興趣的品類是相關(guān)的。

    在攻守之前，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)上的品牌口碑進(jìn)行實(shí)時監(jiān)測，這種檢測必須要依托一定的技術(shù)和工具來實(shí)現(xiàn)。

    而僅僅監(jiān)測還是不夠的，在監(jiān)測之下，還需要進(jìn)行后續(xù)處理，行動一定要跟上，如果沒有事先發(fā)現(xiàn)，那么就要在發(fā)現(xiàn)了負(fù)面消息后及時行動處理，不要讓負(fù)面影響更多消費(fèi)者。

    對于好的信息點(diǎn)要及時散播，要主動出擊讓它覆蓋到更多媒體，更多消費(fèi)者。

    3、SEM （搜索引擎營銷：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過搜索引擎搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息） ：整合搜索營銷推廣+多元化投放

    這個概念大家并不陌生，而且直到今天傳統(tǒng)搜索引擎廣告，付費(fèi)營銷里，它仍舊是最重要的，是經(jīng)典展現(xiàn)形式和品牌認(rèn)知的流量入口，點(diǎn)擊率很高。

    但是SEM這兩年到了瓶頸期：

    第一， 雖然可投放渠道變多了，但是CPC （按點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)） 的壓力越來越大；

    第二， 同質(zhì)化競爭很厲害。

    在這樣的基礎(chǔ)之上，我們強(qiáng)調(diào)：

    SEO 與SEM的結(jié)合變得更加重要；

    SEO 需要SEM，因?yàn)閷芏喔咄斗旁~，通過SEO我們的時間可能跟不上，也不見得每個詞都能排得上，所以這時候就需要SEM的介入；

    SEM在CPC高企的情況下不通過SEO的整合，很難達(dá)到不斷提升的標(biāo)準(zhǔn)。

    所以，SEO和SEM的整合是必須要被考慮的，我們更需要對SEM做一些突破性的嘗試。

    A、突破性嘗試——多場景的串聯(lián)

    以搜狗為案例來看。

    除了搜狗引擎之外，還有搜狗輸入法，可能用戶并非是在搜索，但是他的輸入內(nèi)容即便不是為了搜索，也都會被記錄下來，所以就成為了非搜索之外的用戶獲取源，再加上瀏覽器，用戶在瀏覽器上發(fā)生的行為也是很有價值的。

    當(dāng)我們把三個場景——搜索的場景、輸入的場景、瀏覽的場景打通的時候，就形成了更強(qiáng)大的用戶獲取源。比如一個用戶計(jì)劃十一去度假，可能在8、9月份就開始預(yù)定機(jī)票、酒店，但可能6月份他就已經(jīng)開始在和朋友聊天中聊起出行的計(jì)劃，7月份就可能開始在瀏覽一些旅游的論壇了。當(dāng)所有這些串聯(lián)在一起的時候，它就成為了我們非常強(qiáng)大的用戶獲取源。

    B、非搜索的界面的直達(dá)

    比如用戶不需要打開搜索引擎，就可以直接跳轉(zhuǎn)到我們的企業(yè)頁面，這是基于大數(shù)據(jù)的搜索引擎營銷。通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生9月份開學(xué)之前是個非傳統(tǒng)節(jié)日帶來的又一個旅游小高峰，在搜索開學(xué)相關(guān)的關(guān)鍵詞中，45%與學(xué)校相關(guān)，但還有29%與旅游相關(guān)（出行相關(guān)）——這樣就幫助我們發(fā)現(xiàn)了一個除了傳統(tǒng)節(jié)日之外沒有被注意到的旅游熱點(diǎn)時段。

    所以，我們其實(shí)可以進(jìn)行更多嘗試，進(jìn)而通過多渠道展現(xiàn)，到達(dá)多渠道人群，獲取更多用戶

    4、 ASO （提升App在各類App電子市場排行榜和搜索結(jié)果排名的過程） ：整合移動APP

    APP都是伴隨著移動智能設(shè)備而出現(xiàn)的，一度我們還恐慌過APP是否會替代網(wǎng)站，但今天我們認(rèn)識到，APP不會取代網(wǎng)站，它只是網(wǎng)站的一個附加。今天雖然有很多輕APP的替代，比如公眾號等等。但，自有APP依然很重要，尤其對于一些高頻應(yīng)用的產(chǎn)品上。

    如今相比于網(wǎng)站規(guī)模，APP的規(guī)模是個更大的難題，我們發(fā)現(xiàn)，在APP store中搜索占比仍然是最大的。所以除去可付費(fèi)推廣的手段之外，ASO也非常被我們重視。