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　一、互聯(lián)網(wǎng)變遷

　　我們先來(lái)看一下互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代變遷，從下圖的時(shí)間點(diǎn)以及所列舉的代表事件可以看出互聯(lián)網(wǎng)的變遷。

互聯(lián)網(wǎng)變遷

　　在現(xiàn)在的Web3.0時(shí)代，我們從目前兩個(gè)最大的流量市場(chǎng)——iOS和Android，來(lái)看移動(dòng)設(shè)備的占比情況。這個(gè)是中國(guó)的數(shù)據(jù)，當(dāng)然了如果是美國(guó)數(shù)據(jù)的話(huà)，iOS的占比應(yīng)該比這個(gè)數(shù)更大。

iOS的占比

　　二、應(yīng)用市場(chǎng)概況

　　當(dāng)我們擁有移動(dòng)設(shè)備的時(shí)候，怎樣把用戶(hù)的流量給賺到呢？有一句話(huà)說(shuō)的好，獲取用戶(hù)流量實(shí)際上就是獲取用戶(hù)的時(shí)間。獲取流量首先是讓用戶(hù)下載你的App，怎樣下載，那就是應(yīng)用商店了。國(guó)內(nèi)最大的應(yīng)用商店就是蘋(píng)果端的iOS 和Android。國(guó)內(nèi)Android的主流市場(chǎng)就是360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手等。

　　應(yīng)用市場(chǎng)獲取流量主要從這幾個(gè)方面：應(yīng)用首發(fā)、免費(fèi)推薦位、付費(fèi)廣告、應(yīng)用市場(chǎng)活動(dòng)、換量合作、編輯推薦、新應(yīng)用扶持等等。

應(yīng)用市場(chǎng)概況

　　App Store 的市場(chǎng)狀況就比較簡(jiǎn)單，主要有精品推薦、榜單、搜索等。有一個(gè)特別有趣，就是市場(chǎng)上65%的下載量均來(lái)自于搜索。作為一個(gè)以前做SEO的人，對(duì)這方面就特別感興趣。其實(shí)App Store就是一個(gè)簡(jiǎn)單的站內(nèi)搜索引擎，沒(méi)有百度、谷歌等搜索引擎復(fù)雜。

App Store就是一個(gè)簡(jiǎn)單的站內(nèi)搜索引擎

　　三、從SEO到ASO

　　所以現(xiàn)在我就從SEO的角度和思路出發(fā)和大家一起來(lái)探討一下ASO，因?yàn)檫@兩者之間有很多融會(huì)貫通的東西。App Store本身就是搜索引擎，所以它就有被優(yōu)化的可能性。

從SEO到ASO

　　先跟大家簡(jiǎn)單的普及一下SEO。首先是收錄，你如果要在頁(yè)面上排名，就要建立一個(gè)落地頁(yè)，之后要篩選關(guān)鍵詞，進(jìn)行一系列的算法來(lái)收錄關(guān)鍵詞，讓搜索引擎來(lái)抓取。第二步就是去排名，排名只有十個(gè)，那就要研究它的算法，通過(guò)增加權(quán)重來(lái)提高排名。最后一點(diǎn)就是點(diǎn)擊，就是產(chǎn)品和用戶(hù)的交互，要讓用戶(hù)有很好的用戶(hù)體驗(yàn)。

普及一下SEO

　　用SEO的思路來(lái)分析ASO，先說(shuō)SEO的步驟：

用SEO的思路來(lái)分析ASO

先說(shuō)SEO的步驟

　　ASO同理應(yīng)用，提交收錄，只不過(guò)相對(duì)于SEO需要提交的多個(gè)頁(yè)面，ASO只需要提交你的一個(gè)App頁(yè)面就可以。還可以提交幾個(gè)馬甲來(lái)提高搜索率。優(yōu)化排名也可以從優(yōu)化頁(yè)面質(zhì)量來(lái)提升。還有優(yōu)化點(diǎn)擊率，ASO可以從標(biāo)題、描述、評(píng)論等方面優(yōu)化。

　　四、ASO實(shí)操

　　1、關(guān)鍵詞覆蓋

ASO實(shí)操

　　我們著重分析一下關(guān)鍵詞覆蓋。關(guān)鍵詞覆蓋分三大塊兒，首先是關(guān)鍵詞庫(kù)的建設(shè)。有了關(guān)鍵詞庫(kù)，以后在遇到熱點(diǎn)事件或者其他情況下可以很快分析出來(lái)哪些詞是可以帶來(lái)真實(shí)的用戶(hù)下載量的。

　　做關(guān)鍵詞庫(kù)第一步很重要，就是用戶(hù)畫(huà)像分析。要清楚你的用戶(hù)在哪里，他的搜索行為是怎么樣的。不能只依靠工具，有時(shí)候工具的分析是片面的，你要自己理性的去分析用戶(hù)行為。然后就是競(jìng)品分析，分析彼此的不同，競(jìng)品的哪些詞可以借用。最后就是要學(xué)會(huì)利用關(guān)鍵詞工具。

　　第二部分就是App版本提交更新。要有計(jì)劃地勤更新，不能無(wú)計(jì)劃、盲目的去做。勤更新大概平均一個(gè)月1~2次，慢的話(huà)兩個(gè)月更新一次，千萬(wàn)不要長(zhǎng)時(shí)間不更新。在版本更新過(guò)程中還有一些小技巧。如果你的標(biāo)題被拒的話(huà)，可以從以下小技巧來(lái)解決。你要保證標(biāo)題在14~16個(gè)字符，還要減少近義詞的出現(xiàn)，減少符號(hào)的出現(xiàn)，注意語(yǔ)句一定要通順。還有一些技巧就是要本地化、可以多些馬甲包，這個(gè)大家平時(shí)應(yīng)該都有實(shí)踐應(yīng)用過(guò)。再有就是詞根。

　　我們看到好多App的關(guān)鍵詞覆蓋量都能達(dá)到七八千、八九千、甚至上萬(wàn)。這種情況很大一部分都是用關(guān)鍵詞詞根去做的。有一些詞根像理財(cái)、直播，如果你的App權(quán)重比較高的話(huà)，覆蓋這些詞后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的關(guān)鍵詞覆蓋量能漲到成千上百。那如果你做招聘的，和理財(cái)有什么關(guān)系呢，我的理解是你可以把這些詞都覆蓋上，每個(gè)詞都是跟關(guān)鍵詞有聯(lián)系的，如果這些詞熱度還行，你又全覆蓋上了，那么你的App權(quán)重就會(huì)提高。

　　還有就是你的評(píng)論和描述，在其中覆蓋到關(guān)鍵詞。

　　2、關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

關(guān)鍵詞排名優(yōu)化

　　接下來(lái)就來(lái)說(shuō)說(shuō)大家比較關(guān)心的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。

　　第一點(diǎn)就是標(biāo)題優(yōu)化，這個(gè)非常重要，你如果有核心詞，最好要在標(biāo)題里展現(xiàn)出來(lái)。

　　第二點(diǎn)就是評(píng)論優(yōu)化。在你優(yōu)化長(zhǎng)尾詞的時(shí)候可以從評(píng)論優(yōu)化入手，你可以采取換評(píng)的方法去優(yōu)化評(píng)論。

　　第三點(diǎn)就是下載量?jī)?yōu)化。下載量這一塊兒是權(quán)重最大的一塊兒。第一個(gè)就是換量，在經(jīng)費(fèi)不足的情況下可以考慮換量的方式。第二個(gè)就是積分墻，積分墻就相當(dāng)于非官方的競(jìng)價(jià)排名機(jī)制。誰(shuí)投的CPA多誰(shuí)就在前面。這一塊兒跟大家說(shuō)兩點(diǎn)，一個(gè)是渠道選擇，大的巨頭渠道太大投不起，小的又太小不夠投，這種時(shí)候就需要大家去聯(lián)系多方面渠道，多條渠道同時(shí)投放，多監(jiān)控投放變化和效果，看看有沒(méi)有摻水量的。要注意的一點(diǎn)兒就是反作弊。一般作弊都會(huì)在一個(gè)時(shí)間段出現(xiàn)多個(gè)相同的IP。如果發(fā)現(xiàn)作弊的情況，最好把那個(gè)IP迅速屏蔽掉。還有就是機(jī)刷，人工去做真機(jī)，成本較高但是風(fēng)險(xiǎn)小。腳本去刷，成本低但是風(fēng)險(xiǎn)大。還有一種就是綁定服務(wù)器，成本最低，但是風(fēng)險(xiǎn)最大。被發(fā)現(xiàn)之后，可能App會(huì)被下架。

關(guān)鍵詞排名優(yōu)化2

　　其他的渠道就比如短信的方式或者各種形式的鏈接。

　　除此之外，還有一些小的方面，大家從下方的這張圖可以簡(jiǎn)單了解一下。

　　3、Search Ads

　　這是我了解了一下Search Ads，簡(jiǎn)單總結(jié)了一下，不太深入，不過(guò)大家可以看一下，關(guān)于這方面，大家有什么想法可以在私底下和我討論。